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石川岛中骏:我们要做小型挖掘机的领舞者
2006年11月23日 1:58  来源:慧聪网工程机械行业频道  

    2006年11月21日,第三届工程机械bauma展会在上海新国际博览中心开幕,本次展会共有将近1000家展商参展,中国区参展商在此次展会中占有绝对优势。小型挖掘机是近两年来市场上最为关注的挖掘机械类产品,依靠其灵活的操作性能、投入产出比很高的特性深得众多中低端用户群体的青睐。石川岛中骏自2005年9月成立以来,已经在中国小挖市场上取得了很明显的进步,今天我们邀请到了石川岛中骏(厦门)建机有限公司董事长米今收先生,请他谈谈自从公司成立到现在,石川岛中骏在市场份额上的变化情况以及新品研制情况。以下为展会现场实录:

石川岛中骏(厦门)建机有限公司董事长米今收先生

石川岛中骏(厦门)建机有限公司董事长米今收先生

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    慧聪网:石川岛中骏作为本次baumaChina展会的专业小型挖掘机参展厂商,一年多来取得了众多长足的进步。那么贵公司的产品与国内市场同类厂商相比,有哪些明显的优势?石川岛中骏的小挖系列展示产品是怎样分布的?

    米今收:本次参加bauma展会展出的小挖产品并不是很多,部分生产厂商并没有参展。石川岛中骏本次展示了3.5吨、5吨、8吨小挖,这三款产品的市场需求在逐步增大。本次展会展示的新品为60NS型小挖,这款产品是基于日本总部的机型进行调整改造之后研制生产出来的,比起其它的小挖来说,这款产品拥有工作时间长、油箱大等特点;还有就是它能够适应复杂的作业环境进行工作。另外,我们的挖掘机产品是按照需求来划分,吨位设置较多的时候能够迎候较多的市场。

    慧聪网:针对不断发展的中国小挖市场,预计2007年的挖掘机产品销售将更加激烈。请问石川岛中骏的销售思路是怎样的?

    米今收:我们目前主要的工作就是要扩大销售网络,拓宽代理渠道,继续完善代理商培训这个工作,我们希望通过代理商网络能够获得更多的市场份额。所以说,未来几年内,我们将以代理销售为主,国产化到一定程度之后,售后服务的质量好环与否也是推动销量增加销售量重要因素。

    慧聪网:请问,在降低产品的生产制造成本方面,是否通过本地化生产来实现降低?

    米今收:我们未来的市场占有率期望能够稳定在10%,这个是未来几年的发展目标,目前占有率大约在5%。产品价格成本方面,我们计划更多地通过本地化组装来实现,虽然我们的国产化产品价格降低了,但是产品质量没有丝毫下降,今年目标是去年的一倍,2007年我们把小挖的销量定位在约500台。

    慧聪网:自从2005年BICES展会期间,石川岛中骏及时地推出了无尾小回转挖掘机,那么本次展会展出的同类在产品有哪些值得推荐的地方?

    米今收:50NX、80NX无尾小回转挖掘机是我们这次在bauma展上推出的新款产品。实际上目前中国市场上并不是多数用户都需要这种无尾小回转挖掘机,同样大型、中型挖掘机也有它的潜在市场。无尾小回转挖掘机能够在狭长地带连续作业,针对部分挖掘土方量不大的工程项目来说,这种挖掘机更能够显现出它方便快捷的操作技能。

    慧聪网:据悉,过去有部分大型挖掘机生产厂商经过长时间的市场打拼,后来产品系列逐渐完善,最后小挖产品也包含在他们的业务范畴。请问,石川岛中骏有无这方面的产品结构变化?有没有考虑过在中国建立自己的研发基地来降低技术成本?

    米今收:2006年是石川岛中骏发展的第二年,这是个成长的阶段。我们这一阶段的主要工作就是健全销售网络。还有就是,至于我们向中型挖掘机、大型挖掘机领域丰富产品线的想法,我们暂时不计划在这方面发展,我们的初衷就是要做专做精。

    另外,我们目前在中国推出的小挖,基本上全部是由日本研发、中国组装的步骤进行的,而且日本研发出的产品非常符合中国市场的具体行情,都是以标准机型为主,短期内我们暂时没有打算在中国建立研发基地。

    

 
 [关键词]:石川岛 中骏 小挖  发表评论    【推荐】 【打印

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