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从配件到整机 浙江军联稳步拓展业务
2006年11月29日 15:16  来源:慧聪网工程机械行业频道  

    慧聪网:2006年11月21日,第三届工程机械宝马展在上海新国际博览中心开幕,本次展会有将近1000家展商参展,堪称国内展会参展商数量历届之最。中国工程机械企业面对此次促进国际交流的难得机会,也纷纷将自己的最新产品和最新研发技术向中外观众呈现。浙江军联机械电子控股有限公司新产品JB761滑移装载机闪亮登场,成为展会一大亮点。

军联

浙江军联机械电子控股有限公司总经办主任 陈炯明

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    慧聪网:首先请您回顾一下军联的发展壮大之路。

    陈炯明:我想可以从我们公司的四次更名看出我们的创业历程,第一步,1992年我们与驻杭海军某部联营,这也是“军联”名字的由来,同年成立了萧山军联工程机械实业公司。第二步是1998年更名为萧山军联工程机械有限公司。第三步2002年更名为杭州军联工程机械制造有限公司,并在2003年,公司的年产值在每两年翻一番的基础上,首次突破了亿元大关。第四步是在2005年,浙江军联机械电子控股有限公司揭牌,现在我们公司的名称就是浙江军联。

    慧聪网:2006年整体销售情况怎么样?

    陈炯明:超亿元,1亿元以上。

    慧聪网:与2005年相比有怎样的提升?

    陈炯明:略有提升。明显的是我们出口业务做起来了,2006年的出口额预计可达到100万美元,争取明年出口额再增加50%,能够达到150万美元。

    慧聪网:军联是作配件起家的,目前形成了怎样的产品结构?

    陈炯明:主要分为两大块,一块是工程机械的零部件,一块是整机。

    配件方面,主要产品就是超越离合器。目前我们的超越离合器已经具有七项专利,在国内市场为各大主机厂做配套,我们打算把它做精做细,实现超越离合器的系列化。整机方面我们有装载机和小型液压挖掘机两大类产品,装载机目前形成三个系列,30、40、50,小型液压挖掘机也是三个系列,40、50、65。另外我们又新近开发了一款JB761滑移式装载机。

    慧聪网:军联的整机产品都有哪些特点呢?

    陈炯明:刚才讲的JB761滑移装载机,它的技术含量比较高,外观也非常优美,具有结构紧凑,性能可靠,操作灵活,用途广泛的特点。JL50-5C小型液压挖掘机性能特点是具有强劲的动力系统,可靠的液压系统,智能化的操作系统和卓越的性能。ZL30F-II装载机加长臂设计,掘进力较强,我们可以根据客户的需要选配冷暖空调,操作安全灵活。

    慧聪网:这次参展都带来了哪些产品呢?

    陈炯明:这次参展我们整机这一块带来了JL50—5C小型液压挖掘机、ZL30F—II装载机、JB761滑移装载机各一辆,零部件这一块带来了两款传动超越离合器,就是ZL30/40。

    慧聪网:在设计研发方面,军联有哪些独到之处?

    陈炯明:从两个方面来介绍,一个我们和浙江大学机械设计研究所形成非常紧密的关系,我们跟它刚刚在合作混合动力这么一个项目,现通过了浙江省科技厅组织的专家论证。还有我们设有技术中心,可以为产品的研发更新换代提供必要的保证。另外同济大学给我们量身制作了一套服务营销体系,我们在销售方面、在服务方面完全按照服务营销的这套模式来运作。因为现在搞营销买得不仅仅是产品,更买的是一种服务。

    慧聪网:最后想问您一下您参加此次宝马展的感受。

    陈炯明:感受非常深,这次我们展位上来来往往的客户中外商占了很大的比例,而且许多客户对我们的产品表示了浓厚的兴趣,我们也已经邀请了部分外商到我们厂里去参观,他们也非常乐于接受。我可以非常乐观地预计到,明年我们的外贸订单会进一步增加。同时我也祝愿上海的宝马展能够越办越好。

    慧聪网:非常感谢您接受我们的采访,谢谢!

 
 [关键词]:配件 军联 宝马展  发表评论    【推荐】 【打印

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