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逐鹿旋挖钻机市场 东明公司以技术为本
2006年12月1日 13:44  来源:慧聪网工程机械行业频道  

    慧聪网:2006年11月21日,第三届工程机械宝马展在上海新国际博览中心开幕,本次展会有将近1000家展商参展,堪称国内展会参展商数量历届之最。中国工程机械企业面对此次促进国际交流的难得机会,也纷纷将自己的最新产品和最新研发技术向中外观众呈现。2006年钻机市场异常火爆,徐州东明机械制造有限公司作为专业的旋挖钻机生产厂,凭借其技术方面的实力大展身手,他们不仅精于制造,而且勇于开拓。我们在展会上采访了徐州东明机械制造有限公司总经理徐伟先生。

徐州东明

徐州东明机械制造有限公司总经理 徐伟

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    慧聪网:我们知道上次宝马展贵公司也参加了,推出了一项新的产品,不知道这次参展有没有新的产品推出?

    徐伟:我们主要针对出口方面推出了我们自主知识产权的产品,即TRM250型旋挖钻机,这在国内是第一台发动机侧置深达80米的产品。

    慧聪网:还有其他的产品吗?

    徐伟:我们公司的定位是“专业化”,我们在旋挖钻机这方面有六个品种,从TRM100到TRM250,是型号较全的厂家。

    慧聪网:目前桩工机械需求量非常大,属于热销产品。

    徐伟:是啊,这个与国家的投资和重点工程有关,2004年、2005年期间国家的高速公路都在规划,从2006年开始进入施工阶段,从而有了对旋挖钻机的需求。

    慧聪网:东明公司的旋挖钻机产品有怎样的技术优势?

    徐伟:2000年我们就开始关注这个行业,当时在修建青藏线的时候我们感觉到了旋挖钻机在市场上的影响力,之后我们推出了一台针对高原的旋挖钻机,东明公司本身是搞技术设计起家的,有着很强的设计研发能力,在我们做这个产品之前,我们充分调研了国内外的用户,结合国外的技术和国内客户的需求,有针对性的开发产品。与此同时我们又与德国进行了技术上的联合开发,进而在产品的性能和质量上都更上一层楼!东明公司是技术性的公司,以技术取胜,以高优质量和完善的服务理念作为企业发展的后盾。

    慧聪网:您刚才提到高原型的产品和一般工地上用的旋挖钻机在技术上有什么不同?

    徐伟:目前国内建高速铁路的很多,第一条在世界上很有影响力的就是青藏线,因为它解决了动力层的问题--零沉降。因为海拔高度达4000多米,这样对机器的柔韧性、可靠性和动力性要求相当严格,人在上面都呼吸困难,怎么保证机器有足够的动力,就要有足够抗氧化抗紫外线的功能。

    慧聪网:2006年我在你们网站上看到公司组织成立旋挖钻机联盟,我想知道这个联盟作用是什么以及成立联盟是怎么样的出发点?

    徐伟:我们从02年开始第一台下线,通过四年的发展,历经一系列问题使我们意识到,国内买旋挖钻机的客户不再像原来那样以团体为主,现在大多数是散客,这些客户施工时一般没有技术支持,很难把产品使用好赚到钱。做好旋挖钻机最重要有三要素:一是工程,二是人才,三是机器。其中最大的问题是于工程施工。所以我们针对客户需求,以我们公司为核心成立了钻机联盟,把这些松散的客户聚集在一块,形成合力,进行市场的开发,我们公司为客户提供一些技术上、施工上的支持,包括前期工作的调研等等,总之就是联合客户,发挥各自的优势让客户赚到更多的钱。

    慧聪网:刚刚了解到你们公司在跟其他的公司联合做一个二手机械方面的,也是一个联盟,请介绍一下这个联盟及目前的进展情况?

    徐伟:这个公司算是我们公司的一种投资,因为我们公司感觉到在旋挖钻机行业,特别是国外在90年左右开始进入国内的钻挖钻机,经过长达十年的使用许多机械已经进入到报废期,可是还有可以利用的部位和结构,我们国家同样提倡节能,我们用新的技术重新再制造,对他们达到报废条件的设备与新的工艺新的制造手段加上新的功能,达到新的产品性能,为客户解决一些问题又可以降低一些费用。我们是去年开始策划这个事情,今年在7月份我们成功地维修了一台518,它是98年进入中国市场,在04年使用过程当中因为保养不善造成电路烧坏,烧了两个多小时,许多人都认为这个产品报废了,但通过我们技术人员给它分析制订方案,拿到我们厂通过我们的重新再制造技术,又达到了使用的性能,他们使用的时候非常满意。我们第二台是在11月1号再制造的,是99年进口的一台机器,主要是使用方面让我们帮助他重新再制造。

    慧聪网:这种再制造可以说也是在国内开了一个先河,国内市场用户接受程度怎么样?

    徐伟:我们是国内第一家把这个想法落实到实处的,我们还没有正式交货之前有些客户过来看了,反映很不错,我相信会有越来越多的客户对这个再制造感兴趣的。

    慧聪网:2006年东明机械(张家港)有限责任公司成立,不知道东明机械整个公司的发展愿景是怎么样?

    徐伟:我们公司刚才跟你讲了是技术性的企业,我们设计、市场运作能力在工程机械结构链采取外包的方式,比如与卡特、保罗,他们在国内也做,结构链分包到供应商,随着量的增加我们想与张家港合作,他给我们进行长期的合作,特别是在供货方面和质量方面有很好的保障。

    慧聪网:目前你们公司旋挖钻机一年的销售大概多少台?

    徐伟:我们今年虽然预测过市场情况,但是实际的市场比我们想象还要大,我们今年做了不到20台。

    慧聪网:参加bauma展的感受有哪些?

    徐伟:我们这次参展和国外代理联合参展,包括08年的宝马我们也会联合参展。这次参展的主要目的一个是在国内树立我们的品牌,还有一个是想在出口方面做一个宣传和前期的工作,04年宝马我们在国内签订了一系列代理协议,这次会后可能会签2—3个合同。

    慧聪网:非常感谢您接受我们的采访,预祝东明公司在展会上取得好成绩!

 
 [关键词]:bauma 展会 旋挖钻机  发表评论    【推荐】 【打印

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