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行走配件市场 盛德坚持以质取胜(图)
2006年12月13日 14:39  来源:慧聪网工程机械行业频道  

    慧聪网:2006年11月21日,第三届工程机械宝马展在上海新国际博览中心开幕,本次展会有将近1000家展商参展,堪称国内展会参展商数量历届之最。中国工程机械企业面对此次促进国际交流的难得机会,也纷纷将自己的最新产品和最新研发技术向中外观众呈现。展会期间,本网编辑采访了泉州市盛德工程机械发展有限公司总经理蒋火炎。

盛德工程机械

泉州市盛德工程机械发展有限公司总经理蒋火炎

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    慧聪网:首先请您对盛德工程机械做一个简单介绍。

    蒋火炎:我们公司是1985年开始的,1998年进入挖掘机推土机的行业,到现在有将近十年的时间了,年生产额达到(市容)20万件,链条1万条的生产规模,目前我们正在筹备一个新的工厂,建筑面积在55000平方米左右,预计明年10月份新的工厂就可以投产了。建成投产以后生产规模将达到40万(市容)的生产量和两万条链条的生产量,同时我们还开发一些现在目前市场上面高技术含量的新产品,

    慧聪网:目前盛德的主要产品有哪些?

    蒋火炎:目前公司的主要产品有各种型号挖掘机、推土机的支重轮、托链轮、驱动轮、引导轮、链轨总成,肖、轴、套高强度螺栓齿轮等工程机械零配件。凭借可靠的质量和精良的外观,我们的产品博得了广大经销商和终端用户的好评。

    慧聪网:目前盛德在国内形成了怎样的销售网络?

    蒋火炎:国内在上海、广州、长沙、天津、宁波、成都、重庆这些城市都有分公司。

    慧聪网:您刚才谈到的新建厂房在哪里?

    蒋火炎:在泉州。同时我们更换了很多的生产设备,将引入比较先进的,数控化的设备。新厂房建成后,数控化设备可以占到50%这样一个比例。生产设备数量不一定增加很多,但是档次跟效益、设备的技术含量会大大提高。所以我们的产量至少翻一番以上。

    慧聪网:泉州有许多工程机械配套件的制造企业,目前的市场竞争情况怎么样?

    蒋火炎:我觉得这一块市场竞争是很激烈,但是萝卜青菜各有所爱,产品还是从我们自身内功先练好,拿出一个比较优质的产品来,绝对有市场。据我了解目前整个市场,顾客群体是有区分的,有一些很看重质量,有一些很看重价钱。但是有一点,产品要是质量好,价钱就不会特别低,如果你要选用价格最低的话,只能找一些小厂子,无法保证质量的。为什么泉州这两年来新增了不少小厂家,也就是很多这样的顾客群体在单独的寻求越来越低的价钱,而不管质量情况。作为我们生产今年是第十年了,我们的产品从一开始到现在也经过不断改进,从国内做到国外,也接受了很多大型企业,包括国外的客户对我们的要求,我们的成本就提高了,价格竞争我们是没办法做,我们只能竞争质量。

    慧聪网:工程机械配件市场,国内国外产品的差距比较大,贵公司生产的产品在出口方面最大的难点在哪里?

    蒋火炎:出口的话现在欧美地区目前还不能完全认同我们这个产品,我们也有一些针对性的在研究开发,在原有产品的基础上,改善生产的工艺,包括一些原材料等等,有针对性的开发这一些产品来吸引国外市场,同时在内构件这部分配件也进行了一些研究,比如说密封,里面的衬套我们都跟专业研究所的人研究相关的技术。

    慧聪网:您刚才说到您这个企业是要以质量取胜,您如何提升质量保证质量?

    蒋火炎:刚才说到一些内构造的改进,加工设备的升级,加工工艺的优化等。我觉得在泉州在这个行业里面我们的改进一直走在前面,改进了半自动的生产装配流水线,还有喷漆流水线,内构的改进包括外观的改进,到现在为止还没有第二家做。我们设计、生产工艺都已经做完了,明年开春新产品将投放市场。

    我们的新工厂的投资预计在5500万—6000万。明年的10月份会先期投产,整个企业的产品、管理、企业的档次、企业的生产效率都会有很大的提升。

    慧聪网:新工厂的投入相当于你们销售收入的多少?

    蒋火炎:差不多相当于我们05年全年的销售总额。

    慧聪网:投资的力度还是相当大的。

    蒋火炎:对。

    慧聪网:在做新厂房大笔投入之后,2007年的发展计划是什么?

    蒋火炎:除了产量提高,我们还发展一些有科技含量的新产品,目前正在跟一些专家在探讨当中,产品也是属于挖掘机的配件,包括动力配件。

    慧聪网:作为配件的企业您参加宝马展有什么感受?

    蒋火炎:可以说宝马展这个展会是业内最专业的展会,来的展商最多,效果很好。此次是盛德机械第一次以参展商的身份参展。我们当时要了两个摊位,但由于这次展位比较紧张,只有拿到一个。我们觉得说宝马展对一些企业应该有一些适当的筛选,企业的规模要达到什么程度才能到宝马展上参展。很多客户跟我们也讲过,怎么宝马展看到的企业越来越多,规模怎么样产品怎么样,我觉得如果不做筛选对宝马展长期发展不利。

    慧聪网:非常感谢您提出的中肯意见,再次感谢您来到我们的直播间接受采访。

 
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