——访太原市二手工程机械交易市场

    从太原火车站出来，沿着市区最繁华的迎泽西大街向西约5公里，路南有一片摆放着数十台或新或旧的挖掘机、装载机、压路机、平地机的场所。记者刚刚走近挂着“太原二手工程机械交易市场”、“太原现代挖掘机培训学校”招牌的市场大门，市场内几名中年人马上围拢了过来：“老板，要租什么设备？”当记者表明身份并表示想了解这个看起来颇具规模的市场来意后，一位叫王保平的人热心告诉记者，他们只是出租设备的联系人，这个市场的负责人叫程俊霖，同时也是挖掘机培训学校的校长。于是，记者通过王保平，联系上了被这几位工程机械设备出租人称之为程校长的市场负责人。

    在市场西头一间简洁的办公室，接过印着“山西现代挖掘机专业培训学校、二手工程机械交易市场——程俊霖校长”字样的名片，可以看出，记者眼前这位四十岁左右、刚一落座就忙于打开电脑浏览的男人身上透着几分晋商的机灵与聪慧。

    “我们这个工程机械交易市场是太原市万柏林区下元村于1997年创办的，近十年来都是由村里免费给本村购买了工程机械设备的用户摆放机器和从事设备租赁业务。”程俊霖校长开门见山告诉记者。在有500余户人家的下元村，就有百多户人家购买了工程机械设备用于承包工程和出租，现在村里有各种型号的挖掘机200多台、装载机40多台、平地机40多台、压路机70余台，下元村一时成了太原远近闻名的工程机械设备租赁村。

    记者发现，位于太原市城郊结合部的下元村周围有大片新建开发区，马路对面就是中铁十二局，下元村正是抓住了我国城乡建设的快速发展与各项大规模工程建设项目开发的历史机遇，使全村走上了基础工程承包与设备租赁这条发展之路。目前已拥有7台现代挖掘机、1台天工平地机和1台三明、1台洛建压路机的程俊霖说，上世纪九十年代初他是村里第一个购买工程机械设备、配合中铁十二局从事工程承包和设备租赁的。那时设备少、工程多，基本上一年就可以收回设备投资，所以村里有很多人慢慢也加入进了这一行，做起了工程机械设备租赁。

    设备多了，机器停放与出租的矛盾就出来了。于是，下元村在1997年划出了现在这片近50亩的场地，既给村里的机主摆放设备，同时也利于二手设备交易和开展设备租赁业务。“大市场成就大市场”。精明的晋商十分清楚，培育规模与规范的市场才能做大做强产业、才能长期吸引用户。现在下元村工程机械交易市场主要以设备租赁为主，设备出租率一般可达70～80%。每适施工季节，市场上几乎每天都可以看到有数十位机主在等着与工程承包施工方洽谈设备租赁事宜。目前，这里还处于一种自发、自由、自我约束的市场交易状态。因机主都是同村的人，相互沟通比较容易，因此在没有形成文字化的规章制度的环境下，虽然市场有数百台设备，但租赁过程中并没有出现滥价的现象。现在1台20t级的挖掘机月租还可达3万元，年租金收入约20万元，压路机年租金收入约15万元、装载机年租金收入约10万元，税费、燃料、机手费用等全由承租方承担。由于设备租赁业务都是由机主各自与承租人洽谈，因此程俊霖对市场的年租赁经营额究竟有多大也只能是一个估计：“一年大约5000万元的租赁收入吧，最主要还为村里的工程机械设备机主提供一个业务洽谈和交易的平台，也为设备承租人提供一个相对集中、公平开放的市场”。

    当下元村工程机械设备交易市场日渐兴旺起来时，已在设备租赁领域淘得了“第一桶金”的程俊霖又将目光转向了专业机手培训。