AEM高级副总裁艾尔伯特·赛维罗先生

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AEM国际市场部经理、亚洲区经理李凯恩先生

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    2007年3月30日，美国设备制造商协会进入中国十周年庆典之际，我们有幸采访到AEM高级副总裁艾尔伯特·赛维罗先生及AEM国际市场部经理、亚洲区经理李凯恩先生。面对竞争激烈的中国工程机械展会市场，CONEXPO亚洲工程机械展依靠什么来立足？自从CONEXPO ASIA 2006北京展之后，短短间隔一年，CONEXPO亚洲展移师广州再次举办，它将给我们带来怎样的变化？艾尔伯特先生将给我们最真实的回答。

    慧聪网：尊敬的艾尔伯特·赛维罗先生，您好，欢迎您来到慧聪网直播间做客。您个人第一次来到中国是什么时间？相比当时，您认为中国国家的整体实力特别是基础设施建设，发生了怎样的变化？

    艾尔伯特：我是1997年第一次来到中国，当时我并不感到十分的惊讶。但是多年以后尤其是2000年，当我看到中国发生巨大变化的时候，我非常吃惊，不仅仅是基础设施建设这方面，还有公路交通等方面都发生了很大的变化。尤其是北京有这样大的变化，这在中国其他地方是很少看到的。

    施工操作方面比如说混凝土施工的变化，以前用的是小桶搅拌混凝土，是很小的效率低的设备，但是现在都是很先进的设备。路面上的很多泵车、搅拌车都非常先进。施工中，很多砖块过去都是手工切割的，但是现在已经有了高质量的砌块成型机。我对这些非常感到兴奋，快速发展的中国市场吸引了很多人的目光。

    慧聪网：面对这些变化，您认为CONEXPO ASIA 2006的登陆给中国的发展带来了什么样的东西？直接表现在哪些方面？

    艾尔伯特：首先，2006年亚洲工程机械展给中国带来了更高的标准，在2006亚洲展进入中国之前，还没有任何其他展会要求其他观众在网上提前注册的概念，所以也不知道有多少人参加这个博览会，都没有注册的这个步骤。

    其次，展览会现场展商展台如何有序搭建，具体哪些产品先进场，哪些企业先进场，我们都国内市场带来了新的变化和参考。目前中国很多展览公司举办的展会没有这方面的经验，比较混乱，同时这也为中国某些地方工地施工工序提供了有效的参考依据。

    非常明显的一点就是2006亚洲展带给中国观众交流沟通、相互学习、交流经验的一个平台，主要是我们的教育讲座。2006年我们有26个教育讲座，它包括安全、再生与回收循环、如何有效提高生产率及环保。

    另外，2006年我们还有一个亮点就是现场产品演示，所有观众都能亲眼看见产品是如何操作的。其中有三款产品，例如小型挖掘机、滑移装载机、两头忙（挖掘装载机），这些产品有些对中国用户来讲还是比较新的，他们并不知道怎么有效的使用这些设备，操作师们在展会上将这些设备的所有功能都显现出来。我们现场建造了一个模拟施工场地，卡特彼勒的平地机设备得到有效展示，如何在很短时间将地面调整到最为平整的程度，这些得到有效解决。

    2006亚洲展会要为我们的参展商带来很好的理念，我们要让参展商付出带来很好的回报，2007年我们付出很多时间来帮助参展商更好的参加我们的展会，更好的展示他们的产品。我们会提供很多的支持，告诉他们展会期间如何更好的宣传自己，如何在展会之前、展会中和展会后持续的宣传他们。告诉展位工作人员怎么样去布置展位，如何有效吸引观众到展台，如何很好的答复观众的问题，如何很好的树立参展商的形象，如何搜集一些用户感兴趣的数据。

    还有就是，CONEXPO工程机械博览会是由参展商来共同管理和组织的，并不是由AEM说了算。和其他展会相比，我们的展会最突出的一点就是它是由行业来举办的，像其他的展会都是以营利为目的的，而我们不是。很多协会都愿意将他们的年会或者活动都放在我们的展会上举行，带来他们的用户会员，参加他们会议的同时来参加我们的展会，像中国公路建设行业协会等。其他展会可能需要付费才能在现场举办会议，但是我们却给他们创造一些条件，比如说开会的地方，给他们很好的支持，他们举办会议的目的就是要为展会带来更多有价值的用户。这些同期举办的活动将为我们带来5000-10000个专业的客户，如果没有这些协会活动，这些用户有可能就会来我们的展会。