山河智能：抓住机遇 积极合作 实现突破

    ——在贵阳第二届小挖配套研讨会上的发言

湖南山河智能机械股份有限公司 姚广山

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    尊敬的马秘书长，各位同行，大家上午好！

    很高兴参加第二届小挖配套研讨会，这次的感受和上届大不一样，因为很多有实力的液压件厂家已经积极行动起来了，而且在研发与制造方面取得了突破，这是一个主机厂最想看到的局面，我们更加相信，这样不断努力下去，我们的液压件一定会配置在我们的主机上销往世界各地。

    这些成绩的取得，感谢行业协会做出的贡献！感谢马秘书长的协调与努力！

    对一个主机厂而言，我们面临的是一个全球化的快速增长的市场，中国市场十年时间增长13倍，实际上欧洲及亚洲等世界各地的销售量都在稳步增长，对小型工程机械需求量增大，形势还比较乐观，按现在的增速，中国年产10万台挖掘机也是很快会实现的，其中小挖会有5万台左右，这样对液压件的需求也会一样增加，小挖一套液压元件按4万元计算，会有20亿的一个市场需求，也是一个很大的市场。

    山河智能在今年9月，投入建设的5条小型工程机械生产线启用，产能目标是年产2万台，本身对液压件的需求会快速增长，很希望国内企业能早日成为山河智能的供应商。

    做为一个主机厂，我们有一些建议与各位探讨

    1．山河智能会在开发或实验上与液压件厂家积极配合

    山河智能现在已经在采用国内厂家的液压件，但是使用情况不是很好，不稳定，产品的合格率较低，厂家的品质控制能力较弱。所以不会出现这样的情况：国产件品质很好，主机厂也不用，也不给机会，这种情况不会发生的，关键是国产的液压件要达到一定的档次，不能有很大的差距，优先使用国产产品是人之常情。我也有这样的建议，生产企业生产两个级别的产品，其中一个等级是高端的，采用国外液压件配套，这类产品除国内市场需求部分外，主要目标是出口。另一等级的产品是普通的，价格比较低廉，全部采用国内液压件配套，面向国内市场，特别是适合农村用，当然也要好用、耐用，维修方便。做不好低端的产品如何一下就能生产高端的产品？取得可贵的经验后再向高端产品迈进是很客观的，另一方面，客户对国产液压件还有一个认知的过程。我非常赞同马秘书长的说法，配套企业的液压件达到一定水平后，我们会装机实验或直接使用，共同承担风险，现阶段，我们会在各个方面积极配合液压件厂家，包括实验，技术交流等各个方面，我们也希望在液压件发展上能做出一点贡献。

    2．注重产品的品质与耐用性

    要十分关注企业的品质控制能力，这事关液压件的品质与成本，要关注体系建设，要达到做一千个产品与做一个产品，在品质上一样。

    我的朋友在2000年购买了一台日立的20t二手挖掘机，制造时间是1990年，也就是说接近使用了十年，可以看出，主要的液压件都没有更换过，而且性能很好，这就是品质与耐久性！我们要向日本同行学习这种品质。当然可能不会一下达到，但是我们要一步一步努力达到，我想我们的液压件至少要在5000小时无故障，不知这个要求是不是很高，中国的市场是开放的，我们的主机和液压件的市场也是世界范围的，所以我们都要面对世界范围内的竞争，主机厂已经开始走向世界，相信国产液压件也会制造出优质产品，在竞争中崛起。

    另一方面，我们一定要注重产品的检验与性能实验，包括主泵，多路阀，回转马达及行走马达等，可以在主机厂做实验，关键是自己也要有一套测试方法和手段，可以建立一个共同的液压件测试平台，自己先要过自己这一关，不能让市场或我们的客户在使用中检验我们的产品，这会犯错误的。

    3．合作合资双赢

    目前，主机厂迫切需要提高产能，满足市场需求，扩大市场份额，但是大都被液压件所约束，国内的液压件企业有技术难题，国外的液压件企业有产能瓶颈的难题，所以我们建议可以采取合作或合资建厂的方式，取长补短，发挥各自的优势，达到共赢的目的。这也是见效最快的一种方式。

    回想十年前，国产挖掘机几乎全军覆没，没有一点市场，经过近十年的努力，我们还是夺回了25%左右的市场，液压件现在的处境与十年前挖机的处境一样，这不重要，国产挖机的表现就是我们液压件的榜样，只要不懈地努力，一定回有业绩回报。    

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