作为全球最大的建筑工程机械和工业设备拍卖行，利氏兄弟拍卖行每年在全球举办150多场拍卖会，每个永久拍卖场平均每年举办4～5场拍卖会，拍卖范围涉及建筑、交通、船用、采矿、林业、石油工业、农业和物料搬运等诸多领域的设备。2006年，利氏兄弟拍卖行的年销售额达27.2亿美元，成功卖出24万多台(组)设备，卖家超过3.2万人，注册竞买人数达到24.1万人，其中成功买家超过7.4万人，这些买家分别来自世界各地100多个国家。

    在成熟的市场经济体系中，建筑工程机械的拍卖是除厂家直接销售和委托代理销售方式以外另外一种可选择的销售方式，也已成为建筑工程机械买卖尤其是二手设备买卖的一种重要方式。较之传统的销售方式，虽然拍卖有一定的风险，但也具有更便捷、资金周转更快等明显优势，尤其是那些购置成本高、专业性强的设备，及时转为流动资本很重要，拍卖就是一种很好的及时将设备转为流动资金的有效方式。

    随着经济全球化，建筑工程机械设备越来越多地进行跨国和跨行业的流动，二手设备的购买和销售已经发展成为一项国际贸易，而以传统的销售方式来买卖二手设备，受到区域限制，存在难以寻找到合适买主、拖欠货款等问题。而利氏兄弟拍卖行通过无底价拍卖的方式，为客户有效的解决了这些问题，成功地把建筑工程机械的地区性或区域性流通扩大为全球性的流通，为建筑工程机械创造了一个真正的全球流通市场。

    1、无底价拍卖会的优越性

    利氏兄弟拍卖行从20世纪60年代加拿大西部很小的一个家族企业发展成为今日的国际化公司,并于1997年底在纽约证交所和多伦多证交所成功上市。其成功经验就是40多年来，一贯坚持无底价拍卖。所谓无底价拍卖，就是拍卖不设最低竞买价或底价，设备卖给拍卖当天出价最高的竞买人，同时，禁止设备的卖主在拍卖中竞买或回购自己的设备。这样，买家就可以放心地和其他合法竞买人竞拍，不用担心卖主参与竞拍而哄抬设备的价格。

    卖主敢于将设备委托给利氏兄弟拍卖行进行无底价拍卖，有几个原因:

    (1)在利氏兄弟拍卖行的数据库里，有40多万来自全球各地的客户，每次拍卖会之前，利氏兄弟拍卖行都会向这些客户发拍卖手册，约10万～20万册，通过拍卖手册把卖家的设备情况宣传到世界各地，因此卖家深知利氏兄弟拍卖行能为卖家的设备营造一个真正的全球市场。

    (2)利氏兄弟拍卖行在世界各地的拍卖会，前来竞拍的买家50%以上都不是当地的,所以设备的拍卖价格已经超越当地的价格，而达到一个比较真实的全球市场价格。

    (3)利氏兄弟拍卖会是快速的现金交易，拍卖会结束后21天，利氏兄弟拍卖行以电汇方式将净款项付给卖家指定的帐户。这里，净款项是指拍卖成交额扣除佣金和实际发生的其他费用后的货款。参加利氏兄弟无底价拍卖会，对于买家的好处是:

    (1)拍卖是公开、透明的，买家在拍卖现场就能实时了解拍卖品的价格，又因为是无底价拍卖会，买家总觉得能买到价格公道的设备。

    而有时通过厂家直销或代理商经销方式，由于中间环节太多，买家不知道设备的真实价格。

    (2)利氏兄弟的拍卖会上所售出的设备范围很广，选择的余地很大，买家可以选到自己所中意的设备。拍卖成交后，只要货款付清后，设备就可以提走，尽早投入到项目中，而有些设备，如果通过厂家或代理商销售，需要很长时间的定货期，从而影响了工期。

    2、适合通过利氏兄弟拍卖会

    卖设备的客户每年通过利氏兄弟拍卖会销售设备的卖家有2万～3万家，这些卖家有建筑承包商，有融资租赁公司,有代理商和设备租赁公司，也有很多设备制造商。

    (1)很多国际知名的施工承包商，是利氏兄弟拍卖行的长期固定客户，比如:美国的华盛顿集团，世界前五大施工承包商法国COLAS集团，印尼最大的矿业建设公司PAMA等等。

    在国际建筑业中，很少有公司长期保留闲置设备，他们一般为特定的项目购买或租赁所需要的设备，一旦项目完成，如果设备闲置，一方面会造成设备本身的贬值，维护和维修费用都会增加，另一方面，占用资金。所以，他们通常会将这些设备通过拍卖方式销售，以便将固定资产尽快转化为运转资金。

    比如，世界前五大施工承包商法国COLAS集团，与利氏兄弟拍卖行法国拍卖场达成协议，他们所有的闲置设备只通过利氏兄弟行售出，因为他们认为，利氏兄弟拍卖会是最有效的处置闲置设备的方式。

    又如，印尼最大的矿业建设公司PAMA，每年都要处理大批矿山设备和建筑工程机械设备，他们经过与众多设备经销商及设备制造商马拉松式的沟通、谈判，也未达成协议。最后决定定期通过利氏兄弟拍卖行新加坡拍卖会来拍卖他们的设备，迄今，利氏兄弟拍卖行已经在新加坡为他们举行了拍卖会，取得了很大成功。

    (2)美国花旗融资租赁公司、卡特彼勒融资租赁公司，在北美都通过利氏兄弟拍卖行来处理他们回笼的设备。

    在北美及其他融资租赁业发达的地区和国家，通过融资租赁销售出去的设备，所有权往往还属于融资租赁公司。因此，融资租赁公司需对这些回笼的设备进行处置。美国花旗融资租赁公司经过充分的市场调查，发现利氏兄弟拍卖会是处置他们回笼设备的有效模式。所以，几年前，两家达成协议，利氏兄弟拍卖行成为花旗融资租赁在北美处置回笼设备的唯一拍卖行，同时，在利氏兄弟拍卖行的北美拍卖会上，花旗融资租赁可以为买家提供融资租赁服务。

    在美国，卡特彼勒融资租赁公司也经常利用利氏兄弟拍卖会处理他们的设备。

    (3)设备的代理商、经销商，也经常利氏兄弟拍卖会来处理他们的旧型号产品、滞销产品、过了保修期的产品，等等。有些经销商，巧妙利用某些品牌产品的区域价格差异，通过利氏兄弟拍卖行的全球销售网络，来获取利润。