2007年10月16日，第九届北京国际工程机械展览与技术交流会在北京全国农业展览馆开幕，此次展会总共吸引了来自28个国家和地区的600多家国内外知名工程机械制造商前来参展。

    无锡市申锡建筑机械有限公司是一家专业开发和制造建筑机械的高新技术企业，主要产品包括申锡和宇蓝二大品牌，ZLP系列高处作业吊篮、ZLT系列电梯安装吊篮和CD系列擦窗机三大系列。

    2007年10月17日，本网有幸邀请到无锡申锡总经理吴杰来到慧聪网直播间做客，下面让我们共同来了解一下无锡申锡。

无锡市申锡建筑机械有限公司总经理吴杰

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    两个十年 打造今日申锡

    慧聪网：吴总您好，欢迎您来到慧聪网直播间做客。首先请您介绍一下无锡申锡建筑机械有限公司的发展历程。

    吴杰：我们公司成立于1987年，今年正好是我们申锡成立20周年。发展至今大致经历了两个阶段：第一个阶段是87年到97年这个阶段，第二个阶段是97年到07年，也可以说是公司发展经历的两个10年。第一个10年我们主要是属于乡镇企业，那时候因为乡镇企业各方面的管理机制不完善，也没什么积极性。另外在97年之前，高空作业机械市场也是很小的，高楼大厦建筑很少，市场就非常小。这两方面的原因导致我们企业在这10年只是做一些技术的积累或者是一些铺垫，公司没有什么大的发展。

    97年之后，也就是无锡申锡发展的第二阶段，由乡镇企业转制成民营企业，我们的管制体制更加灵活，比较容易制定一些灵活的政策，然后调动大家的积极性。97年之后，尤其是00年之后，中国经济突飞猛进，高层建筑越来越多，高空作业设备市场一下子扩容了很多倍。所以，我们这个产品的市场也一下子爆发起来，多方面的因素推动无锡申锡的发展，目前我公司在开发和制造建筑机械方面积累了大量的经验，形成了申锡和宇蓝二大品牌，成为中国高处作业吊篮行业的龙头企业。

    慧聪网：那么公司的主要产品有哪些呢？

    吴杰：我们主要是高空作业机械，就是擦窗机和吊篮。另外还有其他的产品，比如说制造环保节能砖块的制砖机，还有能够在一些重点工程里面取代现有的一些脚手架的液压爬模爬架。还有欧洲高空作业用的比较普遍的是升降平台，这些都是新品种，我们逐步会进行一些多元化的拓展。

    慧聪网：这次参展带来了哪些产品？

    吴杰：参展还是我们原来的主业，是高空作业吊篮和擦窗机。

    观市场 机遇与挑战并存

    慧聪网：贵公司主要产品擦窗机、吊篮和高空作业车市场前景如何？

    吴杰：应该来说，我们所有的产品还是围绕着建设业，尤其是高层建筑展开的。随着人口越来越多，随着人均土地资源越来越稀缺，我觉得高层建筑、高空作业应该来说是有一个永久的发展趋势。所以这个市场从长期来讲，我觉得这是很稳定、很有发展前景的。

    慧聪网：目前高空作业设备产品国内的生产企业大概有多少家？市场竞争怎么样？

    吴杰：国内的企业，现在估计应该是在50、60家左右，在最近的几年，进入这个行业的生产单位一下子多了很多。

    慧聪网：这个行业的市场前景还是比较好的。

    吴杰：关键是最近几年，这个市场是在爆发，所以很多的企业都会进入这个行业。但是，同时又由于市场准入的门槛基本上是等于零，所以大家就很轻易地进来了。

    慧聪网：在工程机械行业高空作业设备领域，产品相关的标准是否完善？

    吴杰：应该来说，我们这个行业的产品，在国内也就20年的历史。在这20年中，从行业标准到国家标准，我们都参与了制订。在标准的制订中，我们一方面是参照了欧洲、美国的一些标准作为基础，同时有一些条款因为它的要求跟中国的实际情况不相符，就需要进行一定的改进。有一些严格的条款，也需要适当地排除。所以，从这个角度，还没有国外要求的那么严格。

    其实除了我们的一些标准管理制度，我认为相关部门对市场准入门槛设置过低。而设备万一发生事情的话，出了死伤的事故这个责任是很大的。我认为应该适当的提高准入门槛来保证产品的安全性也是必要的。

    慧聪网：奥运建设为贵公司带来了哪些发展机遇？

    吴杰：有几个直接方面的效果。一个是奥运会我们北京的城市市容市貌要进行改造，有一些旧的大楼，外墙要进行重新的粉刷和修整，这势必用到我们的吊篮，如果采用脚手架，一个是成本比较高，另外一个也影响市容市貌。所以，用得比较普遍。

    另外奥运会一些展馆建设，包括鸟巢工程等等一些项目里面，它在屋檐内侧灯的安装，屋檐下侧吊装物的装饰也会用到我们的设备。

    倾力打造优质产品

    慧聪网：一提到高空作业的产品，我们就想到了它的质量和安全的问题，贵公司如何保障产品的质量和安全问题？

    吴杰：我们搞这个行业，高空作业的机械，它最大的一个问题就是危险性。而危险性怎么避免？一个是你本身的技术，设计是否合理，我觉得这个我们没有问题。因为我们的技术最早是源自欧洲，通过我们对它的技术的吸收，尤其是对于中国现在的实际使用情况，通过这20年对它不断地改进，我们的设计是很先进的。

    第二个方面就是工艺。我们这几年也是在大力进行一些工艺方面的革新。原来普通的做机械的，可能更多的是人参与其中，包括加工、装配、焊接等等一些工序里面，人的作用很大。工人的技术好坏，他的负责程度，以及他的精神状态，都会影响机械质量。在最近几年，以及今后的一段时间，我们都会逐步提高工艺水平。用一种全自动或者是半自动的设备，逐步减少人力，减少人的工作误差因素，来提高工艺的水平。

    另外一个，我们在公司的制度方面，也不断地在加强每个环节工人在做产品制造的过程中，对于质量的控制意识，跟他相应地道德、奖罚相挂钩，来促进他工作中需要完善的地方。

    系列化 多元化 国际化

    慧聪网：近期，贵公司有哪些发展计划呢？

    吴杰：我们今后的几个方向，一个是系列化，另外一个是多元化，还有一个是国际化。

    系列化就是我们在吊篮、擦窗机主业这一块还要做深、做透、做大、做强。要把所有的产品全部研发出来，然后把我们这些设备尽可能地应用到各个领域，而不是仅仅只是应用在高楼大厦外墙的领域。我们将会不断地拓展，运用在各种高空作业大型工程里面。然后每扩大一项领域，这个市场就等于是一个新的开始。

    多元化。我前面也提到了，除了主业之外，我们也会做几个新的产品。包括升降机，意大利技术、欧洲技术的施工升降平台等等。单一产品做大做强的同时，要把相关的产品都带动起来。利用我们现在全国甚至全世界的网络，制造和销售这些产品应该是可以事半功倍的。

    还有国际化这一块，我们现在跟海外很多的代理商都建立了一些长期的、稳定的、全方位的合作。我们之间除了销售之外，还有租赁，甚至还有一些现有产品之外的多方面合作、合资等方方面面的项目。这些过程中，可能有一些新的机会和新的创意，能够争取有更大的突破。

    慧聪网：目前行业内的展会是非常多的，请谈一下贵公司是如何选择参展的？

    吴杰：考虑到参展计划，首先考虑我们公司整个市场的营销策略。我们一个是要重点地拓展哪些区域，然后相关地区域是否有合适地展会。另外全球性的或者是全国性的有哪些重点的展会。根据这个展会的效果，以及和我们市场策略的一些方方面面，综合起来考虑挑选展会。

    慧聪网：近期将参加的展会有哪些呢？

    吴杰：近期一个是我们北京的国际工程机械展，同时我们广州的广交会，12月AEM美国制造商协会在广州的展会。另外国际上的工程机械行业三大展我们都将组织参加。

    慧聪网：非常感谢您接受我们的采访，也预祝无锡申锡能够在今后的展会里面取得更好的成绩。

    吴杰：谢谢！