【慧聪网】2007年10月16日，第九届北京国际工程机械展览与技术交流会在北京全国农业展览馆开幕，此次展会总共吸引了来自28个国家和地区的600多家国内外知名工程机械制造商前来参展。

    沈阳三洋建筑机械有限公司致力高端塔吊研制开发、专注国际市场、频繁亮相顶级盛会且表现不俗，成为国内塔机行业的佼佼者。为进一步了解塔机市场的状况以及三洋建机的新动态，展会期间，本网有幸采访了沈阳三洋建筑机械有限公司销售总经理、高级工程师史勇先生。

沈阳三洋建筑机械有限公司销售总经理、高级工程师史勇先生

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    产品质优价高前景好

    慧聪网：史总您好，欢迎您来到慧聪网直播间接受采访，首先请您介绍一下三洋建机在2007年塔吊的销售情况如何？

    史勇：2007年三洋的销售额已经突破了4个亿，近期销售形势非常好，预计全年销售额可达5个亿。前几天签了一个16台的合同，这个展会结束之后有俄罗斯的客户和印度的客户要到我们工厂去，另外这次展会上见到的一个香港客户，今天下午就要签合同。目前三洋的重点市场在国外，不光是塔吊，还有施工升降机、履带式起重机，几乎每个月都有20台左右的产品发往国外。

    慧聪网：三洋的优势产品是什么？

    史勇：在国内我们最大的优势产品就是变频调速塔机，技术领先于国内同行10年，深受用户好评，可以说是走在行业的最前端的。

    慧聪网：我们经常能够看到三洋塔吊参与建设许多重点的大工程项目的报道，您能谈一下三洋建机的塔机产品都参与了哪些工程建设？

    史勇：三洋建机自2003年推出大型塔吊以来发展速度非常快，04年参与国内投标项目，我们百分百中标。水电的项目有：云南居浦度水电站、云南景洪水电站、青海拉西瓦水电站、南水北调工程；火电项目：上海外高桥电厂；桥梁项目：上海崇明岛长江大桥、浙江舟山跨海大桥等。包括西昌卫星发射中心嫦娥一号发射塔架所用的塔吊K50/50也是我公司生产的，这种型号是国内最先进的塔吊。通过竞标，最后我们以很高的价格中标。我们是国内大型塔吊行业的老大，我们的竞争对手都是国际知名企业。因此我们在国内的价格也是最高的，技术跟国外很接近，但是价格又比国外的便宜。

    中央电视台新台址施工有我们32吨塔吊，北京电视台用了我们6台20吨塔吊，另外北京财富中心二期、三期都是用我们的塔吊，北京就已经很多了，包括首都机场，那个项目扩建工程有我们公司生产的塔机60多部，新购买的30多部。像北京奥运会的鸟巢，总共用了我们11台塔机。水立方用了我们3台塔机。北京20几个体育场馆，也用了我们许多的塔吊，几乎每一个场馆都有我们的塔吊，为此我们还专门制作了支持奥运建设的塔吊施工专题片，作为企业发展的一个经典回顾。

    慧聪网：客户在购买沈阳三洋塔机的时候，是采取分期付款还是其它方式？

    史勇：客户希望分期付款但我们不提供这种方式，一般都是面对面直接销售。因为市场要做大，同时产品的定位是高端产品，技术比较先进，所以说一些中小客户我们都不做，做的像国内大型的中国水利系统、电力系统，包括大型的租赁公司、建筑公司，主要是这些，包括一些船舶行业、造船行业、码头，现在我们在国内市场不仅仅限于建筑公司，已经拓宽到航天领域，就像西昌、九泉卫星发射中心都有我们的塔吊。

    慧聪网：您认为目前国内塔机市场的需求是怎么样的？07、08年需求会不会呈上升的趋势？

    史勇：应该是呈上升的趋势，甚至到09、2010年都会呈上升的趋势。为什么？因为现在建筑行业，开发商为了投资回报率，当年施工、当年竣工，最主要的就是塔吊设备。包括现在所有的行业都要求效率。

    借展会发力 专注国外市场

    慧聪网：三洋有什么样的发展计划？

    史勇：我们的计划还是做大，现在主要是想往大型塔吊发展，现在我们已经有2200吨米的塔吊。目前三洋所有工作重点都放在出口上，主要是受生产能力的限制，不得不舍弃国内市场。目前包括企业参展工作也都是配合企业的发展计划，三洋建机国内的展会很少参加，而国外大型的展会参加的较多，目前计划参加土耳其、俄罗斯的展会，包括后年的法国展会。

    慧聪网：那么三洋建机是如何有选择的参加展会的呢？

    史勇：一个是看展会的影响力，第二是展会的专业性，比如说像德国bauma展、上海bauma展，美国拉斯维加斯的展会，这些都是侧重于起重机的，都是在行业内影响力比较大的，所以我们都会参加。是以一种什么面貌出现，要视展会专业、专注的程度而定。一般参展的时候，我们有一个策略，设备卖出去的我们会参展，设备没卖出去的我们不参展，因为广州那边我们的设备没有卖过去，所以这次就没有考虑参加AEM的这次展会。我们以前参加的展会，都是先把我们的产品卖到了当地，这样展会结束以后，客户就可以直接提走。这属于一个双赢的策略，对于我们也节省了很多的费用，要不然运输费用是很大的，节省了很多人力物力。就是这样一种操作模式，也许也会受到一定限制。

    慧聪网：今年4月份德国bauma展会上三洋销售的产品以哪些型号为主？哪些产品销量比较好？

    史勇：还是最原始的法国技术，F0/23B,H3/36B这两种型号为主，当然现在也融入了德国、西班牙和我们中国的技术，在原引进技术的基础上技术又有了新的提高。在展览会上法国、德国工程师去看，他们拍照，他们说：“20年前你们拷贝我们的，20年后我们也得看看你们中国的产品，我们也需要向你们学习！”

    慧聪网：这真是很值得骄傲的事情。再次感谢史总接受我们的采访，预祝三洋建机的未来更加美好！