【慧聪网】9th BICES工程机械展会刚刚落下帷幕，细心的人都会发现，小挖已在不知不觉中成为了市场的亮点，其中不乏一些业内新星，如大信重工的DS系列。大信重工有限公司为中美合资企业，其前身为山东大信重工有限公司，成立于1998年。自2005年正式切入到工程机械行业，至今仅一两年时间，大信重工从产品研发到生产制造，以及营销体系的建设，包括销售网络的开拓等方面均取得了骄人的成绩。在9th BICES展会上，大信重工精彩亮相，赢得一片喝彩。慧聪网编辑采访了大信重工有限公司董事长兼总经理孙诚先生。

大信重工有限公司董事长兼总经理 孙诚

    成长中的大信

    董事长兼总经理孙诚拥有25年的工程机械从业经验，2005年带着对工程机械行业的深刻理解，带着对企业发展的满腔热情，孙总带领大信重工这样一个优秀团队，以全新的理念开拓进取，打造新的大信重工，为“创世纪品牌，建百年大信”的愿景目标而探索奋斗。

    大信重工自成立之初，孙总就给企业发展设立了清晰的业务定位：以工程机械为主导，主要从事挖掘机械、桩工机械及路面机械等业务的研发、制造和销售。大信重工在挖掘机方面的产品前期规划以小挖为主，有1.5t、1.8t、3.5t、6t、8.5t、13t及15t级全系列小型履带液压挖掘机产品。

    这几年小挖市场的火爆我们有目共睹，而大信的发展更是印证了2007年小挖市场的火爆。据孙总介绍，大信重工目前已推出的产品有1.5t、3.5t、6t及8.5t级履带式小型液压挖掘机，已实现销售200余台业绩。本次展会上，大信现有的小挖产品闪亮登场，靓丽的外型，优良的性能配置，受到了众多参会者的关注，相信在产品质量和行业景气双重驱动下，预计全年销售量将达到350台。

    打造小挖精品

    孙总坚信只有打造完善成熟的研发和制造平台，才能打造真正的精品。采访中他反复强调产品设计的重要性，认为设计是产品的源头，存在缺陷的产品是绝对不能够推向市场的，要提升产品质量也必须依靠产品研发和制造平台的不断成熟。

    因此致力打造小挖精品的大信重工在产品研发和制造阶段精益求精，时刻从用户角度出发，除了考虑产品的可靠性、操作舒适性、外观造型等方面，还将服务理念融入研发和制造中，考虑了机器的服务维修成本。

    当然面对竞争激烈的小挖市场，产品的性能才是最有说服力、最具竞争力的。由于当前国内配套件质量不稳定，为提高产品的核心竞争力，大信小挖产品的关键零部件全部采用世界先进的进口件。孙总表示，大信重工的小挖产品配置要高于韩系、日系的同类产品，性能方面堪比世界级厂商的小挖产品。而在价格方面，大信的产品虽然采用了进口的配套，但大信积极在企业价值链管理方面下功夫，极力在保证产品品质的前提下，降低产品的价格。目前产品价格比国外同类产品低一些，产品的高性价比赢得了用户的青睐，不论在国内市场还是国际市场都具有一定的优势。

    大信重工的核心竞争优势：欧美顶尖技术；精益求精的全球采购体系；无缺陷质量保证体系；；零投诉目标管理和无边界式维护服务；全时无限期以旧换新和回购模式；公司自主提供当日完成长期低息融资租赁业务。用户最终得到的是超值、没有任何后顾之忧的大信重工产品。

    融资租赁平台

    销售渠道对于任何一个生产型的企业来讲都是非常重要的，公司发展伊始，大信重工就设置许多优惠政策、大力发展代理商，目前已经在全国建立了60多家代理网络，正在逐步完善渠道建设；在服务方面，大信重工致力于打造“准确、快捷、周到、亲切”的客户服务。良好的市场、丰富的人脉，再加上精工细作的产品，大信的发展顺风顺水。对于一个进入行业仅一两年的企业来说，取得如此佳绩，极大鼓舞了整个团队的信心。

    而仅仅壮大代理商队伍是远远不够的。2007年大信重工与美国盛创机械有限公司签订战略合作协议共同投资。此次合作为大信重工发展所需资金提供了强有力的保证，而且对品牌国际化传播、引进国外先进的产品技术及管理技术平台、开辟国外营销渠道、引进国外融资租赁平台等方面产生深远影响。其中成立融资租赁公司被孙总看作是合资的最重要的收获。

    融资租赁是一种信用销售的工具，是厂商在销售时提供金融服务，让资金不足的企业也能率先使用设备。对于工程机械设备价格高、使用回报率高的行业来讲，融资租赁有着广阔的发展前景。孙总说，搭建了这样的一个市场销售平台，大信重工在工程机械行业的销售，可以做得更大、发展得更快。

    描绘大信未来

    谈及当前的小挖市场，孙总认为，从2007年小型挖掘机发展的趋势来看，市场增长速度持续了去年的稳定增长，在产品的精细化和产品的行业集中度方面有所提高。国产品牌产品市场占有率逐步提高，国内企业在出口方面也是越来越好。小型挖掘机生产企业与国外的差距在逐步缩小，市场前景仍然大好。

    另外值得一提的是，目前众多的国外配套件厂商纷纷在烟台投资设厂，小挖产品配套资源丰富,可以说大信重工极具区域配套优势。

    正是基于对市场的把握以及企业自身的优势，刚刚进入工程机械市场的大信重工战果丰硕。2008年孙总为大信重工制定了小型挖掘机产销1500台的发展计划。为了达到这一目标，大信重工将逐步完善产品系列、产品性能、可靠性、营销网络、服务网络等各项工作。目前产品研发、厂房建设都在稳步推进中，预计现代化的新厂房将于今年年底竣工。

    我们相信面对竞争日趋激烈的挖掘机市场，大信重工作为一个新兴的、快速成长的企业，将会愈做愈好，愈做愈强，我们祝福大信重工的未来更加美好。