【慧聪网】2007年10月16日，第九届北京国际工程机械展览与技术交流会在北京全国农业展览馆开幕，此次展会总共吸引了来自28个国家和地区的600多家国内外知名工程机械制造商前来参展。展会期间我们采访了济宁凯松工程机械有限公司总经理丁凯先生。

济宁凯松工程机械有限公司总经理丁凯

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    慧聪网：请您先介绍一下济宁凯松工程机械有限公司的概况？

    丁凯：济宁凯松机械成立于2004年，最初主要从事工程机械的售后服务及零配件的销售，随着公司的发展，现在的业务已涉足到工程机械的设计、生产、销售，还有工程装备的制造、租赁及其更新和组装。

    慧聪网：目前经营的产品有哪些？产品质量如何？

    丁凯：目前公司比较成熟的产品有3-40T级挖掘机用销轴衬套、铲斗及附件、支重轮、引导轮、减速机齿轮等众多产品；早在04年公司就从事产品研发，目前挖掘机油缸和减速机构总成现正在试验阶段，预计再过半年将会上市。

    目前国内零配件市场还比较乱，质量参差不齐，但主机厂配套产品整体质量接近进口，部分产品还出口。针对这个市场，我们起点比较高，基础产品做的比较少，应该说是高端产品，为此我们也做了很大的努力，部分产品的加工，我们和专业的单位合作，关键的设备我们买，或出钱支持；比如油缸，缸头和缸座市面上大部分是铸造或机加工的，但我们是锻打的，所以这就需要模具，但仅仅一个规格的油缸就需用8套模具，每套模具就需几万块钱，所以资金的投入也比较大，却保证了产品的质量。

    慧聪网：您说的油缸是引进技术自己生产还是跟国外企业合作？

    丁凯：油缸作为往复运动的单体，是一个高端产品，早在2000年我们就在研究油缸的密封性，并多次有机会接受日本NOK专家的指点，通过几年坚持不懈的努力，在吸收国外的技术的基础上加以改进我们还是有可能的。

    慧聪网：你们在引进国外技术的时，是花钱拿到的吗？

    丁凯：我们不是引进，更谈不上花钱，而是靠自身对技术多年的储备，多年的消化和吸收，其实现在很多的例子告诉大家真正的技术是买不到的。

    慧聪网：您认为目前国产配套产品落后的原因是什么？

    丁凯：其实中华民族是个很优秀的民族，在多种行业都走在世界的前沿；关键是很多企业在技术研发上不够重视，很多技术不能转化成生产力。我认识一个外企的技术人员，他为了解决一部件漏油的问题，整整研究20年，他告诉我，在他公司还有很多人和他一样在研究此技术。所以技术的储备，产品的研发，都需要大量的试验，很多的钱，经过了很多次的失败才成功的，这是一个很长的周期，对企业也是个很大的风险，国内中小企业很难做多这一点。昨天我从电视看到，三一重工每年拿出5%的销售收入投入研发，有2000名技术人员从事研究工作，所以三一现在发展的这样好，我认为产品的技术投入是非常非常重要的。

    慧聪网：2007年凯松工程机械的经营状况如何？

    丁凯：2007年凯松工程机械的经营状况比06年有较大增长，目前在全国有200多家分销客户，还有多家签约分支机构，总体而言还可以，能比去年能增长50%，同时今年我们还有很多产品出口到南亚、东南亚、大洋洲等等区域。

    慧聪网：济宁凯松地处于山东地区，您怎么看待目前市场竞争的局面？

    丁凯：目前山东市场竞争还是很激烈的，已经到了残酷的地步，我本人感觉这也很正常。有史以来，只要有生命的地方就会有竞争，也正是这种竞争，给行业创造了资本市场，企业才得以生存和发展，我很适应。

    慧聪网：贵公司有怎样的计划呢？

    丁凯：“把质优价廉的产品提供给用户，靠产品的升级换代改变用户”，多年来，凯松公司以此为源动力，付之于自己的思想和肢体；所以“高品质、凯松造、世界共享”，也不再是句口号。

    慧聪网：您如何评价本次展会？

    丁凯：今年这次展会展商和观众没有往届多，可能受场地等原因的影响。基于我们的产品在质量价格等方面的优势，我们没受到影响，而且还在展会期间签了单，现在我们接到很多相关电话，所以这次展会我们感觉还是比较成功的。