世界重型移动设备行业租赁市场分析

    一些租赁公司正在开拓超大型采矿和土木工程设备，而另外一些租赁公司正在发展配备操作手的设备租赁。MurrayPollok针对重型设备租赁进行的报道。

    如果你正在发展租赁业务，这时出现一个新兴的市场，你的公司将受益匪浅。对于Emeco公司来说这些似乎不成问题，Emeco公司是一家开拓超大型露天采矿设备租赁业务的澳大利亚设备租赁公司。公司估计目前在澳大利亚市场的设备租赁渗透率达到了13％，而在欧洲和美国市场则是零，需要抓住机会给予大力发展。

    “我们认为60％的租赁市场是为采矿场外包设备准备的，”Emeco公司的LaurieFreedman说，他在1999年成为这家拥有35年历史的公司的总裁。“占有其中50％的份额就相当不错了。”

    公司目前在澳大利亚、印尼、加拿大、美国和欧洲拥有约977台租赁设备，但是澳大利亚和印尼占公司设备总量的2/3。公司购买运行状况良好的二手设备（通常已使用3000h），这些设备都是Freedman先生所说的“中型范围”的设备，但是除采矿行业外这些设备可以算得上是巨型设备：最高可达185t的自卸车、可达D11规模的推土机、卡特彼勒966型轮式装载机和95t的992型轮式装载机，以及像30t的12G型这样的平地机。公司只租赁设备，并不配备操作手。

    Freedman先生说，公司坚信在澳大利亚和印尼开拓的租赁模式将被推广到全世界，“我们可以很好地操控这种中型范围的设备租赁模式——关键在于它是可以重复利用的设备。我们在澳大利亚和印尼所积累的经验使我们有信心在全球发展这种租赁模式。”

    公司租赁模式中一个有趣的方面是公司租赁的设备保持着相当高的利用率，一年6000h的工作量对于采矿设备而言很平常，Freedman先生说。这样的设备利用率可以使Emeco公司很好地控制设备租赁价格以取得良好的回报率。

    Emeco公司的战略之一是通过并购将公司发展壮大，公司近几年与加拿大油砂项目以及美国肯塔基煤田达成了合作协议，而且公司最近兼并了荷兰重型设备贸易公司EuroMachinery。

    兼并欧洲公司的做法是“具有重大意义的”，Freedman先生说，因为它给公司带来了一个全球采购网络，能够在世界各地采购高品质二手设备。Emeco公司目前在欧洲只有8台租赁设备，这与在加拿大拥有250多台、在美国拥有56台租赁设备相比是非常少的，但是公司宣布在欧洲设立的新基地将帮助公司在当地发展业务。

    Freedman先生说，公司短期目标是在3年内使欧洲和北美的租赁收入达到2.65亿～4.4亿美元。这些地区的营业额目前占集团总收入的12％，2006财政年度集团总收入达到3.38亿美元。

    Freedman先生说Emeco公司的长期目标是打入其他地区市场，如:智利、南非和印度，但是首先要做的是进一步繁荣在欧洲和北美的租赁业务。

    公司的战略目标之一是进军大型土木工程项目，像大型堤坝、桥梁等确定长期需要使用大型设备的建设项目。这类租赁业务目前只占Emeco公司年收入的15％，但是Freedman先生发现这些项目存在的商机日益增长。