2007年12月6日，2007亚洲工程机械博览会(ConexpoAsia2007)进入第三天，业内众多凿岩钻机厂商都在现场展示了自己的主打产品，阿特拉斯·科普柯在中国从事建筑与采矿设备业务多年，市场占有率始终保持前列。今天，慧聪网直播间邀请到阿特拉斯·科普柯建筑与矿山技术部大中华区市场总监文德天先生，请他为我们讲述阿特拉斯·科普柯在中国的发展史，以下为文字实录：

慧聪网专访阿特拉斯·科普柯建筑与矿山技术部大中华区市场总监文德天

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    慧聪网：首先，感谢您在百忙之余接受慧聪网的采访。阿特拉斯·科普柯公司这次广州展会展出情况是怎样的？专业用户拜访情况如何？

    文德天：本届亚洲工程机械博览会从12月4日开展，阿特拉斯·科普柯展台主要展示了几类产品，第一类是露天凿岩钻机，包括液压、风动钻机，这是我们市场上的主流产品，也是最受用户欢迎的产品。另一类产品是钻具与建筑拆除工具。另外，我们还展出了移动式空气压缩机。目前来看，每天前来我们展台参观咨询的观众很多，并且对我们的产品都表现出了浓厚的兴趣。

    慧聪网：阿特拉斯·科普柯展台展示的重点产品有哪些，性能特点怎样？

    文德天：从阿特拉斯·科普柯公司在中国的运营情况来看，我们目前有三大业务，分别是建筑与采矿业务，压缩机业务，及工业工具业务。刚才提到的钻机类产品中，我们主要展出的是露天凿岩钻机，包括液压和风动钻机两大类，其中液压钻机展出的是ROCD7顶锤式钻机、及ROCL6潜孔式钻机，这两类产品主要用于露天矿山和建筑开挖的钻爆施工。同时，我们也展出了相关配套的钻具，如部分系列的潜孔锤，大型牙轮钻头和钎具。另外，阿特拉斯·科普柯也展出了建筑工具和移动式空气压缩机。这些产品的主要特点是安全，环保，电脑自动化控制和操作的高舒适度，以最大地提高生产率。

    这次展会阿特拉斯·科普柯专业的销售和服务人员与前来参观咨询的观众进行了充分的交流与沟通,使他们深入了解了产品的性能、使用成本及工作效率等方面的情况。

    慧聪网：对于凿岩设备具体应用状况而言，需要更加注意提高设备的节能和环保，阿特拉斯·科普柯是怎么做的？

    文德天：对于环保方面，阿特拉斯·科普柯一直通过先进的环保技术，来满足国内甚至全球范围市场上的环保要求。比如说我们的凿岩钻机有静音凿岩装置、降尘装置。另外，采用可降解的消耗品例如润滑油等以减少固体废物排放等，以此来满足国内对于建筑施工节能排放的要求。另外就是人性化方面，通过保证驾驶员的舒适程度来提高生产效率，减少用户人力成本的投入等。专注的投资开发和技术改进以及保持世界领先的技术，通过互动与创新，提高客户的生产效率是阿特拉斯·科普柯一直遵循的服务理念。

    慧聪网：就国内目前市场来看，您觉得阿特拉斯·科普柯目前的发展情况是否达到了规划中的预期值？2007年即将结束，您如何评价公司在2007年的发展情况。

    文德天：阿特拉斯·科普柯自从20世纪80年代进入中国以来，与中国经济一起发展和成长。在2007年，公司在中国的销售达到了预期目标。公司从2003年开始，在国内市场每年都以很高的速度增长，市场份额也是越来越大。从长远发展来看，我们一直在不断的壮大我们的团队，大力培养我们的专业服务人员，以满足国内市场发展的需要。

    另外，我们正通过本地化生产的策略或适当的并购来满足国内不断增长的市场需求，这是阿特拉斯·科普柯近几年的发展思路。预计在未来的几年，阿特拉斯·科普柯在中国的业务将持续保持高速的增长。

    慧聪网：在2007年，阿特拉斯·科普柯公司哪些产品在国内市场的销量情况比较好？

    文德天：目前，阿特拉斯·科普柯建筑与矿山技术部拥有六大类产品，分别是地下岩石开挖设备，露天凿岩设备，凿岩钻具，建筑工具，钻孔设备和地质勘探设备。其中地下凿岩开挖和露天凿岩设备，这两大类产品目前在中国一直保持市场领先的位置。虽然面临众多国内外厂商，尤其是本土企业的竞争，但是通过我们的专业队伍，高性能的产品以及优质的售后服务，这种领先优势仍将继续保持。

    慧聪网：目前阿特拉斯·科普柯国内工厂主要生产哪些设备？主要负责哪些业务？

    文德天：目前阿特拉斯·科普柯建筑与矿山技术部在国内共有4个制造工厂，我们在张家口的工厂专门生产钻具，主要是配套的钻具；在沈阳风动工具的生产基地，主要生产液压破碎锤、风动凿岩机等产品；在南京主要生产井下台车、井下铲运机和露天凿岩钻机，这次展台现场的ROCD7露天顶锤式钻机，就是我们在南京生产的主流产品。我们在无锡生产的是金刚石钻头和钻具，主要是满足国内勘探市场方面的需要。

    慧聪网：您如何看待阿特拉斯·科普柯在中国本地化策略的实施效果？

    文德天：通过产品本地化策略，增强我们在中国的市场竞争力，这是保证实现未来目标的重要策略。本土化策略可以缩短产品的交货时间，为客户提供更快更好的服务。另外，通过控制成本，为客户提供更具竞争力的价格，提高我们在大中华区的市场份额和销售收入。此外，中国客户对售后服务要求也越来越高了，通过本地化策略也可以缩短我们零配件供应的时间。总之，质量是企业和品牌发展的源泉，我们始终维持和超越国外其他国家工厂的质量，阿特拉斯·科普柯一直致力于将世界领先地位的产品提供给中国的用户。

    慧聪网：对于煤炭、矿山这些能源方面的领域，您如何评价国内煤炭开采领域方面的设备需求状况？随着未来能源的不断升级，单纯的煤炭开采需求势必会降低，您如何看待这些变化？

    文德天：阿特拉斯·科普柯建筑与矿山设备不仅仅应用于煤炭行业，还广泛应用到有色，黑色，非金属矿，石油天然气，基础建设等多个不同的行业。根据“十一五”规划，中国政府将大力改造现有的矿山，向大型自动化开采方向发展．提高矿山的机械化自动化程度，这是阿特拉斯·科普柯在中国发展的一个新的机遇。未来，中国的矿山对机械自动化程度的要求越来越高，如设备的安全要求、环保要求等，这正是我们产品的优势所在。所以，不管煤炭行业，还是其他的行业，对于阿特拉斯·科普柯来说都将是一个很好的发展平台。

    慧聪网：阿特拉斯·科普柯在中国市场有如此良好的表现，一定离不开严格的售后服务体系，请您简单介绍一下公司的服务理念是怎样的？

    文德天：“通过互动与创新，我们承诺您实现卓越生产力。”是阿特拉斯·科普柯公司的品牌核心理念。为此，我们不断地壮大和发展专业的技术人员来满足国内客户的需求。

    慧聪网：公司主打的凿岩钻机与国内同行相比，有哪些方面明显的优势？

    文德天：第一个是通过卓越的产品研发能力，永远保持设备的先进性和和产品的可靠性，例如全电脑化的自动化系统；第二个就是满足环保和产品的安全性能，现在我们的钻机基本上都满足了欧Ⅲ的排放标准，将来我们的产品将陆续会满足更高级别的标准；第三个是产品性能方面，对于建筑与矿山等行业，国家对安全的要求是越来越高，同时客户对设备生产效率的期望也越来越大，保证产品的高性能，减少故障率，提高客户的生产力是我们一贯坚持的目标。我们的产品坚持以人为本的人性化设计，提高操作的舒适度和维护的简便性。为建立和发展和谐社会做出贡献！！

    慧聪网：2008年工程机械行业势头将非常迅猛，那么阿特拉斯·科普柯在2008年的规划是怎样的？有没有针对具体的产品制定目标？

    文德天：2008年阿特拉斯·科普柯建筑与矿山技术部的业务将保持快速的增长。一方面我们会加强本地化的策略，增加在中国生产的产品种类，为客户提供更广泛、更高效的产品。另一方面是提高市场覆盖率，通过建立更多的组织机构或建立代理商网络，更快更好地满足客户的需求；此外还有壮大我们的售后服务队伍，更好地服务于我们的客户。

    慧聪网：大型凿岩钻机设备造价应该是很高的，那么阿特拉斯·科普柯在销售产品的同时是否提供产品租赁服务？

    文德天：阿特拉斯·科普柯已经开始了融资租赁这一领域的业务。

    慧聪网：阿特拉斯·科普柯出口方面的业务如何？有没有打算做大出口的想法？

    文德天：我们现在有部分本地生产的产品出口到国外市场，随着本地化的推进，会有更多的本土产品向国外出口。阿特拉斯·科普柯在全球有很多工厂，我们的策略是满足当地市场的需求，因此短期内我们仍以中国本土的需求为主。

    慧聪网：好的，本次采访就到这里结束，非常感谢您！祝愿阿特拉斯·科普柯建筑与矿山技术部在中国的业务开展的更加美好。