三次跳跃式发展

    经过7年的磨炼，如今的福克莱德充满信心。在这7年里，福克莱德经过了3次转折。1999年，公司迁至东四环；2002年2月，开始代理神钢挖掘机；2002年9月，在江苏投资组建福克莱德（江苏）机械设备公司。

    1999年对于福克莱德来说，是转折性的一年。那一年，福克莱德走出了三间房，完全改变了个体经营的经营方式，公司迁到了东四环十八里店的小武基路上。“当时东四环还比较荒凉，根本没有销售工程机械的企业，我们是第一个来这里的。”当我问到李秀刚是不是因为东四环是销售工程机械比较集中的地方而选择它时，他这样对我说。

    福克莱德迁至东四环的时候，李秀刚想的是，一定要把企业长期做下去。所以，从硬件到软件，如办公楼、配件库、售后服务车等，公司的投入都非常大，人员也迅速增加到几十人。

    福克莱德是做装载机起家的，作为厦工装载机的北京地区代理商，2001年和2002年，福克莱德连续两年取得了北京地区销量第一的好成绩。但是福克莱德并未因此而止步，2001年，福克莱德开始和神钢接触，2002年2月，福克莱德开始正式代理神钢挖掘机。这一年，福克莱德又成为北京地区神钢挖掘机代理商中的销售状元。年终总结时，神钢和福克莱德都有一点儿相见恨晚的感觉。其实，神钢挖掘机的良好性能和中档价位，加上福克莱德的良好信誉和售后服务能力，取得这样的销售业绩应该是意料之中的事情。2002年，与神钢的成功合作，帮助福克莱德顺利完成了又一次跳跃。2002年也成为福克莱德具有转折性的跳跃式发展的一年。2003年1月，福克莱德正式成为神钢挖掘机的北京区总代理。

    2002年9月，福克莱德在江苏省买了一块6.67万m2的地，成立了福克莱德（江苏）机械设备公司，与北京公司南北呼应。福克莱德的发展战略是走集团化发展的道路，目标是到2008年实现集团化。李秀刚认为就目前公司的发展状况来说，离集团化的目标还缺少一个步骤。究竟怎样完成这一个步骤，顺利实现福克莱德的三级跳，一直是福克莱德思考的一个问题。在长期市场调研的基础上，经过公司高层领导人的研究，福克莱德最后决定投资苏北市场。关于投资方向，李秀刚有自己的想法，他认为江苏省是一个比较富裕的省份，用户的购买力强。从整个江苏省的资金分布可以看出，现在的资金流向基本都是在苏南地区，苏北地区的投资相对较少。从发展战略的角度来考虑，2年后，投资将倾向于苏北地区，否则经济发展不平衡将影响到整个地区的发展，所以苏北将是一块很大的市场。

    福克莱德（江苏）机械设备公司还将在华东地区建立一个大的配件库，配件包括发动机、液压马达和液压油缸等一些工程机械的关键零部件，以更好地满足当地用户的需求。此外，公司还将致力于二手机市场的开拓和租赁业务。