福克莱德，这个名字听起来颇有点儿外国血统，其实这完全是一家由个体经营发展起来的地地道道的中国代理商。福克莱德（北京）机械有限公司的董事长李秀刚用“错层跳跃式发展”来总结公司这几年的创业之路。采访之余，关于他精辟的概括，我也深有体会。

    福克莱德的三级跳

    北京东四环是工程机械代理商比较集中的地方，走到十八里店的小武基路上，你一眼就可以看到蓝底黄字的“福克莱德工程机械超市”的牌子。牌匾看起来有点儿褪色了，但在众多的销售公司中，福克莱德还是那样的醒目。

    三间房的故事

    讲福克莱德的发展就一定要提到三间房。1991年底，军人出身的李秀刚，脱下穿了4年的军装，从防暴部队转业。他没有回江苏老家，而是留在了北京。那时他的兜里只揣着100元钱，像所有的北漂一样，开始了自己的打工生涯。李秀刚先到了一家工程机械零部件工厂打工。最初，李秀刚主要负责工程机械零部件的销售工作。从部队走出来的他，还是保持着军人的作风，工作认真负责、一丝不苟。他始终信奉“老老实实做人，踏踏实实做事”的人生原则。在那里，他一直干到了1995年，4年中，他学到了很多东西，同时也为企业创造了价值。如今，他还是说：“那是一家很好的企业，我也伴随那家企业走过了风风雨雨的4年。”显然，对于那家企业，李秀刚仍然有很深的感情。

    我问他：“为什么会选择离开？”他没有正面地回答我，但我感受得到，当时他有自己的想法，他在思索。当一个年轻人在工作了一段时间以后，的确应该对自己的工作做一个适时的总结。当时，李秀刚只有20多岁，他感到继续在那儿干下去，发展空间已经不是很大。

    1995年8月，他正式离开了那家公司，开始自己创业。经过一年多的摸索和思考，1996年底，李秀刚决定还是做自己的老本行。他怀揣着这几年攒下的8000元钱，租了三间房，开始自己做工程机械零配件销售，但手里的这点儿钱根本不够进货。这时，是他工作4年积攒下来的良好信誉和在行业里的良好口碑帮了他。李秀刚从朋友那儿进了20万元的装载机配件，朋友答应他可以先提货，卖了之后再付款。

    那一年，李秀刚干得很辛苦，工作和休息几乎没有什么界限，三间房几乎成了他的家。他在那里倾注了自己的全部心血，没日没夜地工作，常常要自己骑着三轮车去送货。有一次，河北的一个客户要1200元的配件，当天下午，他开着一辆旧面包车，从北京出发。由于面包车太旧了，车子坏到了半路，本来几个小时就能走到的路程，他们却从下午走到了半夜，直到凌晨3点才赶到目的地，把货交给客户以后，他们才感觉到又累又饿，那天的晚饭是在第二天凌晨3点多才吃的。

    一年下来，虽然辛苦，但是李秀刚除了如期还了货款以外，还拥有了一笔数目不小的创业资金。他不是那种安于现状的人，他开始寻找新的商机。1997年，餐饮业是当时的一个投资热点，李秀刚投资开了一个饭馆。饭馆勉强维持了一年，实践证明，餐饮业繁荣的背后，是更多的竞争者与更激烈的市场竞争。开饭馆是一个既辛苦又极具风险性的选择。李秀刚在创业过程中第一次碰壁，用他的话说是“栽了一个不小的跟头。”

    但是，李秀刚并没有改变创业的初衷，他开始寻找第二次创业机会。久居工程机械行业，使他敏锐地感觉到工程机械销售业蕴藏着巨大商机。1998年，他果断地将投资转回工程机械行业，开始了他的第二次创业。在做零配件的同时，他也开始零星地做起了整机销售。1999年，公司经营状况开始好转，代理范围也逐渐从装载机，渗透到挖掘机、压路机、推土机等，并开始试着做起了品牌机。

    与其他创业者相比，福克莱德的创业过程更多了一份真切的艰辛，也更耐人寻味。