古人云：“海纳百川，有容乃大，壁立千仞，无欲则刚”。包头市鹿城工程机械商城有限公司因其诚实守信的经营，销量连续两年翻番，成为内蒙古地区工程机械代理商中崛起的一枝新秀。

    包头鹿城 有容乃大

    我们到包头市的那天，正赶上天气突变，气温降至零下18摄氏度，凛冽的寒风中，前来接我们的赵玉芬董事长却只穿了一件单薄的深蓝色工作服。在工程机械这个男性占主导的行业里，这位50多岁的包头市鹿城工程机械商城有限公司的女当家人是怎样撑起“鹿城”的？这种好奇心让我更加渴望走近赵玉芬，走进“鹿城”。

    琴心剑胆

    在宽阔的建设路上，“工程机械商城”的金字招牌立在三层的办公楼上，显得格外耀眼。走入工程机械商城，各种品牌的工程机械设备整饬地排列着。赵玉芬的办公室位于二楼，落地窗使整个办公室显得格外明亮，墙上挂着一幅“琴心剑胆”的字，字如其人，以此来形容赵玉芬再合适不过了。赵玉芬被视为一个富有传奇色彩的人物，也许她的传奇也恰在于“琴心”和“剑胆”。在古代，“琴”多半代表女子的聪慧与细腻；而“剑”则代表了男子的胆识与魄力。

    看看赵玉芬的简历：1950年出生；1975～1986年，在包头市农牧机械公司工作；1986～2000年，任包头市农牧机械公司配件经营部负责人；2000年至今，担任包头市鹿城工程机械商城有限公司董事长。简单的几行字，没有一句多余的话，没有丝毫的修饰之词，简单得让你更加想了解坐在眼前的这位貌不惊人的女性。

    她没有读过大学，却有着自己对事物独到的看法和观点，有着对商机惊人敏锐的洞察力。这样一个从农村走出来的女性，凭借怎样的勇气创建了一个商城，拥有了一个商城？赵玉芬出生于一个普通的农村家庭，没有受过高等教育。农村的生活塑造了她坚强、质朴、宽厚的品格，并让她终生受益。1975年，赵玉芬来到包头，成为包头市农牧机械公司的一名普通员工。因为赵玉芬为人正直、做事认真，公司就派她收款，做会计。开始的时候，她连算盘都不会打，一心只想当个仓库管理员，可公司还是给了她很大的支持，她开始学习打算盘，并很快胜任了工作。赵玉芬每天都是第一个来单位，早上生好炉子，打好水，中午帮大家热菜，晚上也是将所有的东西整理好才离开。回想起那时的生活，赵玉芬表现得还是那样满足，她说：“那时虽然辛苦，但也挺有乐趣，因为领导器重你，同事信任你。”

    通过对农机的接触，1986年底，赵玉芬开始有了自己的想法，她想自己开一个农机配件公司。赵玉芬是那种说到做到、很有魄力的人，于是，1986～1988年，她停薪留职两年，开了一家只有几十平米的配件销售公司。两年下来，赵玉芬凭借自己的良好信誉在这一行里也算是小有名气。这两年是赵玉芬迅速成长起来的两年，在这个小小的配件公司里，她学到了很多东西，自己做财务、做保管、做销售，有时候还兼作搬运工。年轻人不喜欢去仓库里取货，怕弄脏了衣服，赵玉芬就帮他们拿。在这个小集体里，赵玉芬从来没有把自己看成是领导。1996年，农机公司决定让赵玉芬承包农机公司工程机械分公司，这对于赵玉芬来说，可谓是人生的又一次转折。但是，当时农机公司还是带着诸多计划经济的色彩，领导对承包出去的几个分公司还是三天一小查，五天一大查，使得公司根本就不能正常营业。这时，赵玉芬再一次显示出了她的魄力与胆识，她对领导说：“你们是要形式上的东西，还是要业绩？如果要业绩，我就专心致志做业务，这里形成的所有债务都由我负责，所有的风险也都由我承担。”从此以后，公司有了彻底的改观，赵玉芬开始抓业务，创业绩。后来，赵玉芬承包的公司在包头地区，乃至内蒙地区都算是数一数二的了。

    20世纪90年代以后，农机市场开始走下坡路，农机配件市场也开始走向低迷。一大批销售农机的销售商开始转向销售工程机械，1994年，配件公司进了第一批工程机械配件。1998年，赵玉芬已经开始做整机销售，虽然当时并没有真正主营整机的想法，但是也许正是这种无意识，给了赵玉芬更大的勇气和决心。