杭州立洋机械有限公司（原杭州常林工程机械有限公司），与常林、沃尔沃、英格索兰、小松、凯斯、史丹利、三笠、水山、山推、宣工等这些国内外知名工程机械品牌联系在一起，这在工程机械代理商中可谓是凤毛麟角。不止于此，杭州立洋代理产品的业绩还连续几年排在几个知名工程机械公司代理商中的第一名。正是这些，引起了业内众多厂商和记者的关注与好奇，与杭州立洋的接触于此开始。

    杭州立洋 十年磨一剑

    杭州立洋成立将近10年，目前有员工59人。就其企业规模而言，实在说不上大，但在工程机械行业代理商中间已算颇具规模。就是这样一个企业，凭着自身独到、成熟的经营理念与方法，走出了一条稳健、快速的发展之路。

    起步

    缘于积累

    杭州立洋的前身是杭州常林工程机械有限公司。从字面上就可看出，杭州常林似乎与常林股份有一些联系，事实也正是如此。我们的话题就从此开始。

    讲杭州立洋，就不能不提到立洋的总经理曹卫国。曹卫国曾是常林股份的一员。1983年，从南京林产工业学院机械设计与制造专业毕业的曹卫国被分配到常州林业机械厂（现常林股份有限公司）工作。在常林，曹卫国在供应处干了6年，积累了丰富的管理工作经验。正是在供应处的工作经历，使曹卫国对企业物流管理有了深刻的理解与把握，为日后立洋的建立和市场运作打下了良好的基础。

    1989年，因为家庭原因，曹卫国离开常林，调到了杭州的一个汽配行业的小厂，担任生产经营办公室主任，主管生产、经营及采购。虽然与原先所处行业不同，但在常林几年的管理经验的积淀，使曹卫国很快就进入了角色。在这个街道小厂工作的两年里，该厂的销售额直线上升，由900万元攀升到2000万元，曹卫国也被公认为厂长的接班人。但曹卫国并不满足，对事业成功的一种强烈追求，使他意识到街道小厂可施展的空间太小，已经束缚了他的发展。

    1992年，正当曹卫国开始为自己设计今后人生路线的时候，常林为曹卫国提供了一个施展抱负的舞台。曹卫国在常林的工作业绩及良好口碑使他获得了一个机遇，这也可以说是他人生的一个转折点，同时也成为杭州立洋诞生的一个契机。当时的常林总公司决定出资20万元让曹卫国在杭州组建常林的浙江窗口。虽然说这也许正是曹卫国所期待的机遇，但对街道小厂的责任感曾使他犹豫不决，这种犹豫不决对他来讲甚至有些痛苦。一方面是一个正有所转机、已走入正轨的街道小厂，另一方面是来自于更大舞台的强烈诱惑。最终，他选择了后者。我们可以这样说，常林选择了曹卫国，曹卫国选择了杭州立洋。就这样，立洋在浙江杭州这块沃土上扎根了。

    初涉代理

    踩着坚固的石头过河

    创业之初，虽然有常林出资的20万元，但条件还是很艰苦。为了充分利用这20万元起动资金，曹卫国自己拿出2万元，租了一间29m2的房子，花40元钱买了3个旧办公桌，就此开始了他的创业之旅。1993年，创业的第一年立洋就完成219万元的配件销售额，排在常林当年配件销售的前列。1994年，完成配件销售额400万元，几乎翻了一番。当时配件的毛利较高，杭州立洋在比较短的时间内掘到了第一桶金，完成了资本的原始积累。

    然而，立洋并未因此而满足。1994年，曹卫国已意识到配件销售的局限性，于是开始有意识地寻求新的增长空间。他也曾考虑过整机销售，但当时国内工程机械行业还没有引进代理制，整机销售除了厂家直销外，一般通过一些国营机电公司进行。直到1995年，常林厂的销售政策有所变动，开始引进代理销售，杭州立洋自然而然地成为常林的整机代理商。当年，杭州立洋便销售了87台常林装载机，实现销售额3000多万元，一跃成为浙江省最大的代理商，也是常林代理商中的全国第一。常林成就了立洋，立洋也为常林的产品销售立下了汗马功劳。这一年，为杭州立洋今后的发展奠定了基础。由于常林股份与小松的渊源，1996、1997年杭州立洋分别成为了小松装载机和挖掘机在浙江省的代理。也就是从这个时候起，曹卫国开始接触国际代理理念。

    几年来，由于杭州立洋一直致力于作规范的代理商，并因此得到了其他一些国外知名工程机械制造商的关注，相继与英格索兰、三笠、凯斯、史丹利等达成了代理协议，并于2002年成为沃尔沃华东地区总代理，这对于立洋来说，是一个极大的突破。