中国工程机械工业协会代理商工作委员会（下称委员会）从成立那天起，就一直把中国工程机械行业的发展和进步作为工作目标放在首位，受到了行业协会、制造商、代理商等业内人士的高度关注。于每年下半年举行的委员会年会，给与会代表提供了一个学习行业新经验新思路、了解行业最新动态、提升企业营销及整体管理水平的平台，同时也是企业树立形象，展示品牌实力的最佳舞台。目前，委员会年会已在业内形成了巨大的影响力和号召力，被业内人士称为“中国工程机械行业的头脑风暴”、“中国工程机械的年度精英盛会”。

    2003年10月，委员会在北京举行成立大会，以“代理制：启动一场新的营销变革”为主题；2004年11月，第二届年会在南京举办，并针对当年国家宏观调控对行业的影响，以“和衷共济度难关”作为大会主题。

    2005年11月10-12日，中国工程机械第三届营销高峰论坛暨2005年中国工程机械工业协会代理商工作委员会年会在上海召开，本次年会以“合理利润--企业持续发展的先决条件”为主题。包含议题如下：构建持续盈利的业务链、聚焦盈利的核心业务、在变化中获取战略性利润、微利时代要求精细化管理、控制价值链以获得合理利润、较大的市场份额能带来较大的利润空间吗？、执行力决定盈利能力。

会议安排
11月10日 全天报到（上海银河宾馆二楼大厅）
11月11日 上午
　　　　　1．主办方演讲
　　　　　主题：年度中国工程机械代理商发展报告
　　　　　2．制造商、代理商代表演讲
　　　　　议题：构建持续盈利的业务链
　　　　　　　　聚焦盈利的核心业务
　　　　　　　　较大的市场份额能带来较大的利润空间吗？
　　　　　　　　微利时代要求精细化管理
　　　　　　　　执行力决定盈利能力
　　　　　下午 分组讨论——代理商与制造商互动交流（代理商以区域为标准划分小组，制造商及其他人员随意参加）
　　　　　议题：代理商（区域）联席会议的建立
　　　　　　　　工程机械后市场开发
　　　　　　　　控制价值链以获得合理利润
11月12日 上午 专家演讲，现场论坛互动（专家、制造商、代理商等）
　　　　　议题：合理利润——企业持续发展的先决条件
　　　　　下午 分组讨论总结发言，参观利星行机械（昆山）有限公司
11月13日 会议结束