慧聪网：冯总您好，非常欢迎您来到慧聪网直播间做客。首先请您介绍一下大连逢时建筑机械有限公司的企业发展历程。

    冯家忠：大连逢时建筑机械有限公司始建于1991年，自1997年在国内率先引进国外小型公路、市政筑养路设备和各种混凝土地坪施工设备和地坪处理设备以来，直接与国外生产厂家共同培植中国市场。从而以“知名品牌成就成功企业，知名企业打造知名品牌”的经营理念，不断造就一支强有力的销售、租赁、服务保障、技术培训、施工方案为一体的营销管理体系。

    慧聪网：2007年贵公司整体的经营状况如何？

    冯家忠：2007年是我们公司转轨的一个过程。根据新一轮市场需求和挑战，我们在原有美国MQ、日本三笠等国际知名品牌的基础上，又致力开发代理了世界著名的德国威克、小型养护机械系列产品，瑞典富世华各种“切割专家”系列产品，英国特力牢凿毛和除锈系列产品以及意大利意联各种暖风机、除湿机等系列产品。总的来说，我们公司的产品是公路、市政、园林、道桥、地坪、拆除加固、凿毛等方面的设备，2007年在合作与培育市场方面都取得了一定的成绩。

    引入产品坚持以市场为导向

    慧聪网：您刚刚谈到的凿毛机设备是如何工作的？

    冯家忠：凿毛机主要是混凝土剔凿。它是以空压机作为动力，施工时只需将凿毛机安装在挖掘机上面对混凝土进行切凿。凿毛机取代了原来的风镐，效率相当于几万个风镐，很多设计部门了解到这个产品后都感觉很惊讶。

    慧聪网：为什么会考虑引进这些设备呢？主要在哪类工程中会用到？

    冯家忠：原来逢时建机做混凝土桥面的整形施工，拥有丰富的施工经验。现在交通部要求混凝土整形以后，上面要铺沥青面层。新面层和混凝土能不能牢固的结合到一起，就需要先将旧混凝土表面的浮浆凿掉，进行防水处理后再把沥青面层重新压上去，保证高速公路的桥面质量。这就需要凿毛机这样的设备。

    今天的中国，在经历了“大拆大建”的大手笔之后，在“精雕细刻”已被广泛关注，有多少旧时的建筑和现代建造需要重建改扩建，而在如此天文数字的改扩建中，如何以高效低耗的投入，去实现理想的工程质量和经济效益？如何用最经济的手段去解决工程中的疑难杂症？如何解决新旧混凝土二次粘结和粘结前粗糙度的处理，以提高混凝土表面的附着力？如何对各种类型，各种角度的钢筋混凝土进行更高效快捷的切割和剔除？

    面对如此大的市场需求与思考，我们在保留原有产品的基础上，在对国内外做了大量的市场调研后，惊喜的发现并适时的引进了能够代表当今世界最先进、最专业的日本栗田多功能凿毛机系列；引进雄踞国际混凝土切割专家首誉的瑞典富世华各种切割机系列和英国特力牢各种剔凿、地面设备系列。这些新设备、新技术的引进，填补了国内空白。我们坚信以市场为导向，以市场需求为我们努力的方向，以信心源自品质，以诚信赢得未来是我们永不言败的根本。追求卓越、永不满足是大连逢时公司永恒的主题。

    具体到国内的工程中，水利、电力、轨道、桥梁、高等级公路、险桥危桥、大坝抢险加固工程都会用到这个设备，在全国范围来讲需求量是非常大的。

    慧聪网：贵公司将如何对新产品进行市场推广呢？

    冯家忠：我们要做国外凿毛机的总代理，对于产品的推广，一是会通过媒体进行相应的宣传推广，二是参加专业的展会，如今年我们将在宝马展上亮相，在各地招募代理商，将产品迅速推向全国。但由于产品的价值比较高，以后可能会采取租赁的方式。2008在凿毛机产品的市场培育方面，我们将从三个方面做起，一是设备销售，二是组建专业的租赁公司，三是工程施工。有好产品，有好市场，我们坚信“知名品牌成就成功企业，知名企业打造知名品牌”。