编者按：随着国家宏观调控政策的实施，国内二手工程机械市场交易量近年迅猛增长。据海关数据统计，1998年全国进口二手挖掘机总量仅为几千台，而目前全国每年入境的二手挖掘机就超过两万台，相当于国内挖掘机年销售总量的1/3，二手市场需求之大可见一斑。甚至国内有些制造企业也开始自主或委托代理商进行二手设备业务拓展，尽管规模有限，但势头强劲。但是，旺盛的市场需求也掩盖了很多实质性的问题。2008年4月14日，易买易卖二手工程机械在线交易所总裁周剑振先生做客慧聪网直播间，为我们讲述国内二手工程机械后市场的故事。

易买易卖二手工程机械在线交易所总裁周剑振先生

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    视频：易买易卖维护国内工程机械行业“生态平衡”

    慧聪网：周总，您好！欢迎做客慧聪网直播间。

    周剑振：慧聪工程机械网的网友们，大家好！

    混乱二手市场有碍行业发展

    慧聪网：您如何看待目前国内的二手工程机械市场？发展前景如何？

    周剑振：我先从数据来分析。英国《OFF-HIGHWAY》杂志曾经对中国行业市场有过详细的分析：2001年是中国工程机械行业的一个拐点，当年中国工程机械占全球市场份额5%左右，据最新资料显示，2007年中国工程机械占全球市场份额已经增长到了23%，超过北美、欧洲、日本，成为全球最大的工程机械市场。

    慧聪网：这些数据对二手工程机械市场来说，意味着什么呢？

    周剑振：2001年中国新机市场的爆炸性增长，造成近年来大量二手工程机械在市场涌现。根据调查，2007年国产二手工程机械已经大大超过了进口二手工程机械。根据英国《OFF-HIGHWAY》杂志预测，由于中国工程机械新机的市场增量有限，因此2009~2010年，中国的工程机械新机销量会减缓，不会重现2006~2008年的增长幅度，而二手工程机械的交易量将不断加大，甚至会超过新机的市场交易量。结合这两点来看，我认为二手市场的前景非常开阔。我相信，接下来的五年，二手设备市场增长率的可预计性比新机更强，因为所有的新机销售一定都会转化到二手市场。

    慧聪网：对于当前这种业态，工程机械二手市场竞争会不会很激烈？

    周剑振：从现状来说，中国工程机械二手市场的竞争不应该以“激烈”来形容，贴切地说是“混乱”。

    如果竞争激烈，那说明市场已经形成一定的模式，企业通过成本、质量、渠道、客户管理等方面的PK来争夺市场。而目前中国的二手工程机械市场，主要体现形式还是分散式的个体交易，例如，徐水、深圳、广州、上海等地的二手市场，经营的主体绝大部分以个体为主，市场运用的信息不对称，这种交易方式对买家、厂商、代理商，甚至对整个行业的伤害都非常大，更导致市场诚信度急剧下降。整个二手市场完全处于混乱无序的状态，缺乏一个清晰的模式去规范它。

    慧聪网：您认为造成这种混乱的原因是什么？

    周剑振：我认为最大原因不在于二道贩子，真正的核心原因是行业的意识。早些年，国内的厂商和代理商主要精力都集中在新机销售，没有关注到后市场的发展，对于所谓“二道贩子”的做法放任不管，于是造成现在的局面。其实，厂商应该认识一点——良好的二手市场对他们是有益的。良好的二手机械价格体系能够促进厂商的新机销售和零配件销售，产品的价值也能得到更好的体现。

    不过，现在我很高兴地看到，随着行业的快速发展，大家的意识都成熟起来，开始关心并建设后市场。

    平衡行业生态催生易买易卖

    慧聪网：“易买易卖”去年成立，属于新兴的二手工程机械交易服务网站，请您介绍一下公司的目前的经营情况。

    周剑振：易买易卖是2007年8月份成立，前期的主要成员是原卡特彼勒的一些员工。目睹当前混乱的二手机械交易市场，大家产生一个共同的想法——促进中国二手机械市场健康发展，于是，易买易卖二手工程机械在线交易所就应运而生了。

    我们为二手工程机械提供的详细专业检测报告（包含各项量化指标），不仅反映二手设备的优点，也会如实把机械的缺点全部反映出来，买家只须通过易买易卖网上的检测数据就能完全了解二手机械的情况。举个例子，我们提供的油检报告就好比人体的血液检查报告，可以反映发动机内部等一些肉眼无法判断的信息。这也是我们的核心服务，让二手机械的买卖双方方便迅速达成交易。

    2007年11月28日，易买易卖网站开始公测，进行第一台二手设备的拍卖，我还清楚地记得那是一台工作7000多小时的CAT320挖掘机，拍了696000元，易买易卖初步取得了成功。目前易买易卖网站还处于测试阶段，我们还没做大力推广，网站的访问量已日趋上升，用户发布的二手设备信息量在不断增加，成交量也在增加。以上个月为例，易买易卖网新增了160台设备，达成交易的有28台。这样的成长速度也让我们对未来的路更有信心。

    慧聪网：目前国内做二手工程机械交易的平台也有一些，像中国二手工程机械网、中国二手工程机械商贸网等，那么易买易卖与之相比，具有怎样的优势之处呢？

    周剑振：我没仔细去看过这些网站，所以无法做出比较。但易买易卖不是一个行业性的网站，而是处在工程机械细分市场上，以交易为核心目标的一个平台。我们致力做的三件事就是我们的优势所在：

    第一，充分的产品信息披露

    目前很多二手工程机械的交易，尤其是小市场交易，大多中介都是依赖信息不对称来获取额外利润，这种行为不仅损害了买卖双方的利益，而且会对整个二手市场造成伤害。易买易卖不是二道贩子，我们在做真正的信息对称机制。就如之前提到的，我们会真实反映二手机械的优缺点，这样做，不仅帮助买家快速做出购买判断，而且帮助卖家传播有效信息，使二手机械以合理的价格成交。

    第二，良好的价格形成机制

    价格是个抽象的概念，它是一种市场的反应，总是会随时间、地域、甚至客户的情况不同而呈现差异，因此二手工程机械的价格是很难做出判断的。目前的二手市场存在一种议价现象，即买家根据卖家的报价做出反应，或者卖家根据买家的报价做出反应，这样的价格谈判是不太成熟的价格反应。而易买易卖充分的信息披露就为买卖双方提供了一个良好的价格形成机制，让买卖双方的价格谈判更加理性。

    第三，形成良性的行业生态系统

    易买易卖创立之初，我们致力于模式探索时，致力研究了国内工程机械行业的“生态系统”，发现二手市场存在一些问题，因此，我们成立易买易卖目的就是改良这个行业的生态。易买易卖的出现，将会帮助制造厂商和代理商建立他的后市场体系，使他们的二手市场更加可控，最终为他们带来更多的价值。