编者按：日前，据慧聪网获悉，沃得重工确定了未来五年的战略规划。据有关负责人透露，沃得重工计划在五年之内年销售总额达到100亿元人民币，其中包含沃得四大产品的战略目标：一是装载机产销2.5万台，入围行业前五强；二是挖掘机产销5000-8000台，入围行业前五强；三是特种车辆销售额达到10亿元人民币；四是起重设备销售额达到10亿元人民币。
装载机项目
据分析，目前，装载机已是典型的微利产品，我国装载机市场在持续高增长后已逐渐步入成熟期，品牌集中度加剧，市场呈现分化趋势，市场份额不可避免地向优势企业集中，对于新进企业而言，需要面临的挑战也更大。沃得重工“五年计划”表示：“应对市场挑战的办法就是——要尽快地熟悉本行业，缩短适应期的时间；加快产品的开发力度，保证产品质量的稳定性；加强品牌建设，市场开拓；加强服务水平的进一步提高。只有这样才能尽快地切入市场，参与本行业内的竞争。”因此，在装载机项目上，沃得重工将加强自身品牌建设，追求差异化竞争与产品多元化，同时严抓质量关，保证产品质量稳定，搭配相应的营销手段在装载机市场占有一席之地，顺势拓展海外市场。
2008年，沃得重工将优化和完善装载机项目所有的工作流程，并建立一套完善的管理程序和制度，以保证该流程中的各个环节都能顺畅、有序地运转。加强销售、服务的网络建设，扶植有实力，信誉好的经销商。在装载机需求量比较大的区域保证有比较完善的销售服务网络，确保今年底实现产销3000台以上。
在未来的四年里，沃得重工将进一步地完善工作流程，细化装载机市场。有针对性地对热点市场、销售量大的区域采取更灵活销售方式，并进行有效的品牌宣传，最终达到在这些区域能做到15-20%的市场占有率。进一步地健全销售、服务的网络，做到在市场容量超过50台以上的区县都有沃得重工的经销点。扶植大的经销商，给与更优惠灵活的政策，督促其进一步的发展。在年销量超过1000台以上的区域，结合地理位置等综合因素，设立服务办事处和整机配件的中转库，以进一步地巩固市场并为可持续地发展奠定坚实的基础。配合经销商做大做强，实现双赢的目的。确保到2010年产销能达到10000台。在行业内有一定的知名度，在个别区域能做到销量，市场占有率能达到前三名。对渠道进行优化整合，避免渠道之间的恶性竞争，创造良好的市场秩序，以确保2011年产销量达到16000台,到2012年产销量达到25000台的规模,做到行业内前五名。
挖掘机项目
当前，我国城市化进程不断加快，基础设施建设投入不断加大，挖掘机得到了长足的发展，近三年其市场都保持30%左右的增速，国内外很多企业纷纷挺进挖掘机市场。沃得重工进入挖掘机市场的时间相对比较晚，在“先入为主”的市场情况下，作为“后来者”想要扩大市场份额，沃得重工挖掘机的外观、性能、价格等方面都面临巨大考验。
沃得重工负责人表示：“首先，我们将加大产品开发的力度，缩短开发的时间，尽早地进入市场；其次，提高关键部件的制造技术和工艺，从而提高核心部件的加工质量和精度；还将实行全球化的采购策略，使我们的挖掘机配套达到最好，生产出质量稳定可靠的产品。最后，我们将提高产能规模，建立和完善营销和服务网络，培育市场，抢占市场份额，尽快完成在国内市场的布局。”
2008年，沃得重工将在五月份完成挖掘机项目全系列产品的研发、试制和测试工作，六月份投入批量生产，确保到年底完成300台的产销量。上半年完善挖掘机的销售和服务网络建设，同时做好市场的调研工作，深入了解挖掘机强势品牌的产品结构、配置以及销售方式等情况，取长补短，迈好沃得进入挖掘机市场的第一步。
根据沃得重工五年规划，未来四年，将进一步地细分挖掘机市场，完善销售服务的网络，逐步完成核心代理商的整合工作。截止到2012年达到产销量8000台左右的规模，在行业内的地位占据前五位。
特种汽车项目
随着国家“十·一五”规划的实施，大力发展节能减排、循环经济、构建环境友好型社会成为改变经济增长方式实现可持续发展的主旋律，这给环保型环卫专用车辆带来了极大的商机和广阔的发展空间，为此，沃得要抓住机遇，充分利用集团资源优势，以超常规的发展速度，迅速做大做强。
沃得负责人表示：“我们将立足于环卫机械行业，在现有垃圾压缩车和垃圾压缩转运站系列产品的基础上，研制开发道路清扫车、高压清洗车、吸污车和厨余垃圾车，全方位满足环卫市场需求，在做大做强做精环卫机械产品的同时，逐步向满足城市建设和管理的产品——臂架泵车、混泥土搅拌车，公路养护车、园林养护车、重型汽车吊车等城市建设专用车产品延伸，实现多元化产品经营。”
据慧聪网了解，沃得计划投资1亿元扩建环卫机械生产基地厂房，添置大型数控切割机、折弯机等设备，形成1200辆/年环卫车的生产能力，预计2009年底完工。此外，沃得还将投资1.5亿元新建混泥土机械生产线，2010年底完成并形成150辆/年大型混泥土施工机械及特种车生产能力。沃得产品开发将始终坚持以市场为导向，做“高起点、高科技含量、高附加值”产品，力争到2012年，实现环卫机械产品产销量达6亿元，混泥土机械及城市工程特种汽车销量达4亿元，实现年利税总额3亿元。
