世界各国工程机械行业租赁业务进展报告

2008/5/20/08:57 来源：中国工程机械银网

印度的实质性发展

关于印度工程建设行业发展的长期预测仍存在争议，但普遍观点认为在广泛的基础设施建设发展背景下，印度工程建设领域将继续保持繁荣发展趋势，并且因此会形成一个更加成熟的设备租赁市场。

印度设备租赁行业在最近几年取得了实质性发展，以卡特彼勒公司为例，目前在印度有12家租赁店，其中6家属于位于印度南部的卡特彼勒代理商GMMCO公司，另外6家属于位于北部省份的TIL公司。

虽然对租赁市场进行量化很困难，但卡特彼勒租赁业务的增长显而易见。据卡特彼勒亚太地区咨询顾问WilsonHu先生说，2005年卡特彼勒在印度销售的产品只有约1%销往租赁行业，2007年这一数字达到5%。他说卡特彼勒在发展中国家市场租赁行业的设备销售比例的发展目标是10%。

实际上，卡特彼勒租赁店已经取得了很大成功，以至于其他制造商也开始着眼手设备租赁市场。日立和Tata的合资公司、印度最大设备经销商之一Telcon公司的渠道管理兼经销商发展部门经理Rajiv Chaturvedi先生在接受采访时说，“租赁是大有发展前途的行业。Telcon公司已经涉足这一领域。例如加盟卡特彼勒租赁店。我们正在为取得进一步发展做打算。由于拥有广泛的销售网络．因此Telcon公司发展租赁业务是有优势的，而且我们坚信租赁将变得越来越普及。”

然而在印度最知名的租赁品牌是隶属于工程设备金融集团SREI集团的Quipo公司。Quipo公司的资产总额起过1.25亿美元，该公司负责印度东部业务的副总裁H.S.Bhattachrjya先生说，2007年公司购买700台设备的总投资超过2550万美元。

他形容Quipo公司对印度租赁业务发展的预期是“很激进的”。“我们预计未来2年的增长速度将达到200%”他说。

另一家制造商中国三一集团采用了一条与Telcon和卡特彼勒不同的发展道路，租赁设备规模达到100台，包括混凝土泵车、平地机、履带式起重机和旋挖钻机等。

三一集团从2005年开始在印度销售工程机械设备，作为印度市场的新加入者，三一集团将租赁业务作为提高业务量和品牌知名度的有效途径。三一集团负责印度市场的首席营销官Brahmanand Pandey先生说，“我们从租赁业务开始起步。用户一般希望先使用设备而不想购买设备，因此我们就句他们展示我们产品的工作效率和高可靠性。”

印度工程机械市场的发展背景仍然极其有利。由印度工业联合会(CII)委托的咨询顾问Mc Kinsey发表的一篇报告中说，到2016年印度工程设备行业有潜力达到5倍的增长速度，市场规模从目前的27亿美元达到100亿美元左右。

Telcop公司的执行总裁Ranaveer Sinma先生说，这一预测是“理所当然的”。但是，在印度大型挖掘机领域占主导地位的JCB公司首席执行官Mathew Taylor先生则对此持谨慎态度。”过度自信很快就会演变成产能过剩，”他说。

世界杯能否推动发展

由于南非正在为举办2010年世界杯足球赛做准备，南非租赁公司可以期望从基础设施的繁荣发展中获益，但是据位于德班的工程承包商和设备租赁公司Erbacon公司的创始人和首席执行官Dave Erskine说，对于已经繁荣发展的工程建设市场来说，世界杯只不过是锦上添花。

“世界杯在工程建设领域所占的因素很小”，他说，“政府已经开始实施一项耗资500亿～600亿美元的基础设施投资项目，同时南非电力设备公司也已经实施了一项250亿～350亿美元的扩展计划。这是推动租赁市场发展的主要力量，自20世纪70年代早期之后我们还未有过如此高的发展速度。”

Erskine先生表示租赁市场的显著发展趋势将维持10-15年，同时目前向设备外包的转变也方兴未艾，这些对其所在的Erbacon设备租赁公司的租赁业务来说都是好消息。Erbacon公司位于德班，专业租赁非操作式设备，并拥有一个脚手架租赁分部，公司业务近来一直呈现显著增长，预计截止到2008年2月底这一财政年度的年收入将翻一番，达到1000万美元。公司正在向自己的目标大步迈进。

Erskine先生表示公司计划继续扩充设备拥有量并寻找兼并发展机会，正在与约翰内斯堡一家潜在的兼并对象进行谈判。公司还将于2008年3月在南非北部和东部开设2家新的租赁店，新租赁店所在地都有在建的大型工程项目，一个是一座发电厂开发项目建设项目，另一个是一座铂矿开发项目建设项目。目前公司的租赁店已经遍布德班、Richards Bay、Ballito、伊丽莎白港和约翰内斯堡等地区。

Erbacon设备租赁公司的年收入在整个Erbacon集团的年收入中占1/3的比例，其主要业务仍然是对外承包。Erskine先生说，Erbacon设备租赁公司的年收入中来自伙伴公司承包业务的比例仅占5%。集团最近在约翰内斯堡股票交易所上市。