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回眸:抚挖进出口部驰骋国际商海话成长

2008/6/11/16:56 来源:抚顺挖掘机制造有限责任公司 作者:吴士伟

    抚顺挖掘机制造有限责任公司改制后重新组建的进出口部做为公司与世界对话的窗口,倍受公司的关注、重视和支持,在公司精心打造下组建的团队,三年中,在开拓国际市场上取得了令人瞩目的成绩,三年实现了出口创汇持续跨越上升。05年5月18日重新组建的进出口部,仅用半年时间完成出口创汇810万美元,出口产品13台,06年在巩固原有市场的基础上,准确把握国际工程机械市场走势,需求变化和调整营销策略,出口贸易迅猛得到发展,市场份额迅速扩大,初步在国际市场上形成了占有规模,年内实现出口创汇4000万美元,出口产品60台,07年又凭借努力开拓和扩大新的出口增长点,大力推进了国际化进程,使公司在国际化发展中拥有了更广阔的空间,年末完成出口创汇7000万美元,出口产品135台。当年克服进口采购困难,完成进口贸易400多笔。进口采购发生额2100多万美元,三年间累计出口创汇1.2亿美元,出口产品208台,出口产品遍布美国、荷兰、印度、卡塔尔、沙特阿拉伯、韩国、新加坡、尼日利亚等世界10多个国家和地区,实现了抚挖进出口工作上的历史性突破。

    进出口工作三年取得的成绩确实来之不易,从蹒跚学步到茁壮成长,凝聚着公司领导人睿智的经营理念和营销人员的辛勤汗水,进出口队伍随着进出口任务量增加也在逐渐壮大,由原来的6、7个人支撑的队伍,发展到目前的30人,无论年龄还是知识结构上都体现着公司发展要求,年轻化、知识化带有时代气息和特点,部里注重培养提升青年员工的综合素质,在实战中历练、充实和提高业务水平,大多数员工都要经历为期半年海外工作的体验,迅速增强营销能力。他们辗转国外,承受着环境恶劣,气候不适,给生活上带来的诸多不便,克服难以想象的困难,为赢得国外市场,争得市场份额奔波在异国他乡。国内业务人员坚守岗位,利用现代化的手段,把客户与企业连接起来,为保证信息沟通他们通宵达旦,废寝忘食。就是靠着员工们的主动性、创造性、活力、技术、阅历以及聪明才智,凭借着这种敬业精神,这股工作热情,进出口工作才能够勇往直前搏击在国际商海当中。

    要让世界认识企业,使产品走向世界,叩开国门并非是件容易的事,它需要智慧、勇气和技巧,是一项极为艰辛和细致的工作,要想做好这项工作,就要靠严谨的科学态度,一套完备的工作流程和营销手段、技巧,进出口部十分重视完善和理顺工作程序,加强管理,针对不同工作特点,进行业务能力的培养,提高全体员工的业务和管理水平,使部里各项工作分工明确,相互配合,协调一致,出口从市场信息搜集到产品发运,进口从确立供货商到供应件投到生产,各环节都有条不紊,内、外部信息沟通渠道通畅,保证了进出口工作的开展。在进出口工作上认真贯彻落实公司的各项战略决策和部署,把公司对进出口工作的要求进行细化,形成公司为数不多的内部工作流程和规章制度汇编,装订成册,每名员工人手一份,规范、约束每名员工的工作和行为,正是管理上的严格要求,工作上的爱岗敬业,外抓市场,内抓管理,才使进出口工作在三年中管理上逐步成熟起来,市场上保持了平稳快速发展,大批产品走出国门,走向了世界。

    三年成长壮大和前进中的进出口又迎来了新的自我挑战,08年出口创汇将要向更新更高的目标冲击,任重道远,面对国际市场竞争异常激烈,形势更为严峻,进出口工作就更要把握住形势,紧紧围绕董事长的讲话精神和公司08年整体工作思路,在全公司的大力支持和配合下,继续加速扩大国际市场份额,寻找和培养新的出口增长点,充分利用自身的优势,把握国外市场的走势,加大国际市场开发力度,在巩固现有市场的同时,寻求市场机遇,加快发展,不断挖掘潜在的市场需求,努力开拓欧美市场,实现公司在国际化进程中的高速运转,与此同时加快锻炼进出口的队伍,茁壮成长,完成公司制定的08年出口发展战略目标,为公司的长足发展迈出坚实的一步。

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