厦工股份董秘王志勇
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为共同探讨价格理顺过程中给资本市场带来的机遇与挑战，光大证券于2008年7月4日在深圳举办“2008光大证券中期专题投资报告会”。
主持人：由于时间的关系，大家有什么问题会后可以交流。下面有请厦工股份的董秘王智勇。王总是厦工股份的金牌董秘，今天有幸请的两个都是金牌董秘，我们也跟着沾点光。
王智勇：各位朋友，下午好！很抱歉让大家久等了，首先感谢光大证券给我们提供这个机会与新老朋友进行交流和学习。刚才邱先生跟大家分析了工程机械的一些情况，下面我针对这个行业发表一些个人的看法。分几方面：公司概况、主营业务情况、投资项目、发展战略等。
我们有57年的历史，94年上市，一直主营是工程机械，地点是厦门市，现有员工三千多人，净资产6.6亿。我们有两千多亩，是国内单体最大的工程机械制造基地。因为是一个老企业，80、90年代在行业内更有名气。88年就是国内的500强。厦门外资比较少，这么多年之后，重视外资发展，国企地位有所下降。
2007年从综合销量来看，2.1万多台。从总盈利上来看，重载机、挖掘机。2008年准备上推土机、压路机、环保机械等，是在工程机械方面比较齐全，能为用户提供系统的组织方案。
从生产单位来讲，一个是挖掘机分厂、重载机分厂，还有叉车公司，我们在2005年收购了叉车公司母公司。我们在河南交州建500亩的生产基地，2007年有一个制造基地。2006年市场占有率在提高，目前有18％的市场份额，品牌价值提升。2007年品牌价值才43个亿，2008年刚刚评68个亿，这几年品牌投入这一块有1个亿，在市场的推广、广告、路牌、海外、国内外市场这一块投了1个亿。品牌这一块，作为老的知名品牌，这对未来的发展是无形资产。
股本结构是国有最高的资产。是60.01％，目前可流通的是5300万。国有股，整个股东结构是这样的，机电集团是国资委的。从财务的数据看，04、05、06年这三年在厦工排行业第一，2006年掉到第三，2006年下半年经营模式调整之后，2007、2008年逐渐上升。2007年收入达到了50个亿的规模，2008年计划60个亿。2007年净利润比2006年上涨。08年各方面的成本有一些，但是综合方面竞争力、盈利能力做了提升。
主盈业务方面：我们主业务始终围绕着工程机械为主业发展，没有围绕房地产、IT。我们这个行业跟宏观经济的影响比较大。国家政策机械装备的发展，这两年在反思。05年打算把股份卖掉，06年国家领导有一些不同的意见，有的同意卖，有的不同意卖，跟中央领导汇报之后，专门出台了一个指导意见。有一个背景，希望记者采访我们把这个汇报一下。以前是重点发展外资，现在反思了，加强国企。现在是利用外部资金把它做强做大。
福建省对厦门市的发展有很多的投入。目前提出了一个建经济区，带动了发展。外部的环境对发展有利的。我们的产品很广，有装载机、挖掘机、叉车、路面机械。所以，这一块宏观调控相对影响较少。产品在交通运输方面、矿产原材料的开采等。最大的数量上看，挖掘机是最大的，是战略方面的发展。还有推土机、平地机，推土机刚刚介入，平地机刚刚生产路面机械。目前主要的产品是装载机、挖掘机、推土机、路面机械。其他的装备、有机调试。
目前我们发展的态势，装载机同比增长40％，尽管宏观调控，在上半年根据预期走计划占40％，行业增长30％。特别是第一季度非常好，比4、5、6月同比增长回落。5月份比去年涨20％左右，上半年占40％。目前整个行业在提高，根据行业前4家统计，对整个行业把握是价格方面好的政策。今年又要提一次价，这个不对外宣布。通过代理商一月份调一次、三月份、七月份调一次。钢材成本8％，轮胎也在上涨，柴油的成本也会影响。我们前年预测这个市场20％问题不大。五月份以来为什么增速会下降，因为北京奥运会，要求周边华北地区的矿产停下来了，重污染、化工厂都停下来了。另外一个安全方面，山西煤矿的炸药都停了，国家对炸药、雷管有所管制。另外，五月份汶川大地震，在西部地区，五六月份也受了一些影响。
七、八月份开始，现在那边建设有所启动，这边还有增量。九月份开始有小高潮起来。前期有一些项目批了，奥运影响的往后拖延会有上升。我们目标还是40％的总体增长，不会改变。
我们现在这个行业集中度在进一步提高，去年10、20万台。主流企业的竞争力都在加强，一些小企业从去年到今年有些企业都转产了，有些企业都不做了。一个是成本的压力，还有上游的企业，供应商有一些资源，有些小企业根本拿不到。现在这个行业竞争也更加激烈，按揭销售，分期付款。没有一定的实力无法支撑。福建也是全国第二大制造城市，有十几家，已经有七八家不做了。现在由于成本的拉高，品质、技术改革会加大。挖掘机80％还是外资品牌。我们利用整个的网络在加快销售，国内的品牌如何挤占外资占有的过程。中国的品牌主要对韩国的品牌。目前来看，中国的国产品牌主要挤占的是韩国的品牌。
厦工的技术是日本的技术，价格的只比韩国高一点。今年会同比增长30％多。跟行业的增幅相当。产品的品种比较少。6月份小批量出来之后，4吨、6吨、8吨，13吨也出来了，还有30吨、20吨、25吨。一个产品有一定的系列化，才适应市场的需要。下一步挖掘机很有信心2010达到5％的目标。今年一千台，900台左右问题不大，这是挖掘机，这个阶段是群雄奋战，品牌还在成长的过程。
第三小型机械，主要是小装。市场份额排第一。小型挖掘这一块出口增量不错。最近6月份推两个新产品出来，一个滑移装载机，一个是叉装车。这两个价格也比较好，新产品这一块效果还是不错的。
叉车，张总是行业老大，我们的叉车更多的是细分市场，区域性市场来发展。我们收购厦工股份之后利用厦工的网络来做，几个新产品，增进福建的市场特征。在区域市场这一块也增长了30％的销售量，跟上了行业的增长，重点是细分市场，也作为区域市场的强势品牌。
从整个主营业务构成来看，都是围绕工程机械这一块，90％以上的都是工程机械，毛利率上面大家都关心。整个毛利率这一块在进一步提升。有两个因素，一个是原来太低，在2006年才是12％的毛利率，这里存在一些管理的因素。通过改革完之后，供应系统整合。第二是提高自制力，也是毛利的一个构成部分。第三，产品机构调整。产品升级换代，毛利率也提升。今年上半年比去年毛利率也进一步的提高。去年是15.7％的提升，今年二季度也进一步提升毛利率。
我们的产品市场在国内每一个省、市都有一个办事处，都有代理商。骨干代理商有110多家，整个网点有300多家。国际上我们有20几个国家有代理商。今年我们还会增加20个国家设立代理商。这两年我们主要攻国外市场。厦工中文老外不好拼，品牌重新注册。就重新注册花了几百万。今年出这一块同比增长120％，出口翻一番。
