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后生可畏 普什重机加速进军工程机械(图)

2008/7/17/10:01 来源:慧聪工程机械网 作者:李林萍

    2008年6月26日上午,“集思广益 精益求精”——普什重机2008年新产品发布会暨产品配套会在宜宾市戎州宾馆隆重举行。普什重机挖掘机新品集体亮相,给人耳目一新,这是普什重机成立不足一年所取得的成果。先进的技术、优越的性能、美观的外形都让我们感觉到普什重机这个工程机械“新兵”强大的综合实力。普什重机是如何在短期内有如此迅速的发展?带着种种疑问,在产品发布会现场,慧聪工程机械网编辑采访了宜宾普什重机有限公司总经理丁昆先生。

宜宾普什重机有限公司总经理丁昆

宜宾普什重机有限公司总经理丁昆

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    审时度势 全方发力

    慧聪网:普什重机自从去年年底进入工程机械行业以来,其发展速度和取得的成绩令人瞩目。请问目前普什重机在管理方面有哪些新的进展?公司整体发展情况如何?

    丁昆:普什重机从组建到现在发展得非常快,有着多方面的原因,我们在产品研发、生产、配套、渠道、售后服务等环节推出了一系列的措施,在现阶段取得了一定的成效。

    在管理方面,普什重机成立之初,通过北京某专业管理咨询公司为普什重机提供专业的咨询服务,融合咨询公司的管理模式和五粮液集团的管理模式,结合目前的实际情况,构建属于自己的管理模式。然而随着公司时间的推移,我逐渐感觉到现有的管理模式还应该进一步的优化,并且与国内优秀企业还有一定的差距。所以我们计划聘请国外专业的企管团队来优化我们的管理、设计、开发、生产等多环节,使我们日益适应多变的市场环境。

    举棋若定 循序渐进

    慧聪网:目前中国工程机械挖掘机市场异常火爆,市场上也已涌现众多知名品牌,普什重机作为后来者进入这个市场,压力肯定来自各方面。您如何看待这种压力?贵公司打算采取哪些措施来开拓市场?

    丁昆:首先,我认为从事任何行业,我们不该只因看到行业竞争激烈而却步,而应该分析它是否具有市场潜力。如果市场容量很大,前景非常乐观,再加上企业的策略和战略的得体,我们没有理由不进入这个市场。我从事挖掘机行业多年,面对自己熟悉的行业和广阔的市场空间,我深信普什重机后期发展空间很大。

    也许很多人有疑问:“五粮液是做酒的,那么它能做好挖掘机吗?”其实五粮液集团是多元化的集团公司,在化工、机械、建材等方面均有建树,工业基础的构建已有多年的经验积累,可以认定五粮液进军工程机械领域绝非偶然。普什重机开拓工程机械市场主要从三方面出发:

    一、研发高端的核心技术。在市场竞争中,往往比的是谁家的产品能否最大限度满足用户的需求。谁先满足,满足得越全面,那谁就先打开市场。所以我们将有的放矢地提高产品的性能,而且是有针对性地进行产品研发。

    二、踏实稳健的品牌经营。进入市场不分先后,品牌影响决定成败,尽快塑造自己的品牌很关键。品牌价值主要是靠产品的技术含量来提升,而不是用粗制滥造的产品来冲击市场。做工程机械不可能一日暴富,是一个持续渐进的过程,因此生产企业必须练好基本功和内功,扎扎实实把产品做好,我相信未来价格会有一定提升,因此普什重机公司进入工程机械领域并不急于求成,端正心态,做好每件事情,点滴积累,慢慢地让“普什”品牌渗透到国内外市场。

    三、创建完备的营销网络。营销渠道既有直销,又有分销,两种方式各具特点,我们将采取“直销+代理”的综合营销模式,针对不同的产品,根据不同的需求,采取不同的销售模式,打好营销“组合拳”。

    急人所需 创新超越

    慧聪网:目前普什重机各个工程机械产品线进入市场情况怎样?主要通过哪些作为突破口?

    丁昆:近年来,国内的起重机市场需求量成倍在增长,而生产厂家还比较少,目前竞争才刚刚开始,压力不大,所以我们的起重机已经轻松地打入了市场。

    据统计数据显示,在挖掘机产业方面,由于20~30吨的大中型挖掘机长期以来几乎被国外品牌垄断,在短期内要超越具有一定的困难。但目前小型挖掘机市场,国有品牌市场份额逐年增长,目前已经有30%的国产小挖被国人认同。然而,目前国内的小挖液压件配套等技术还依赖国外,不少企业通过国际化采购来提高整机性能和可靠性,国内的小挖研发水平还有待提高。我们高薪聘请国外专业的研发团队来进行技术开发,首先“拿来”,再进行“嫁接”,进而超越。

    慧聪网:普什重机小挖具有哪些新的关键技术,是否有自己的技术专利,目前在市场的销售情况如何?

    丁昆:我们的小挖市场刚刚启动,还谈不上销售业绩。产品真正好坏需要经过市场的检验,目前我们有小批量的小挖样机投放市场后,已经得到部分用户的反应,总体来说效果还是不错的。

    目前国内的小挖配置水平大致差不多,而如何满足用户的需求,才是我们真正追求的目标。比如,把小挖的元件做得更精更好以提高产品的可靠性;面临能源涨价,如何帮助用户把设备的油耗降到最低;在环保方面,如何降低作业噪音、做到低污染排放。此外,在提高产品的造型和外观的美观度上,我们也下了很大的工夫,我们提高制作的精细度,还特聘了韩国专业的色彩造型师来为小挖产品设计外观,目的是让产品更加艺术化,这也将成为普什小挖的亮点之一。未来我们研发的所有东西都会有属于自己的知识产权。

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