王晓华坦言 柳工先天不足 努力后天弥补

    王晓华简历

    1970年10月进入柳州工程机械厂，历任车间党支部副书记、代书记、厂组织部副部长、厂长助理、副厂长，柳州工程机械企业集团公司副总经理。

    1993年11月任广西柳工机械股份有限公司副董事长、副总裁、广西柳工集团有限公司副总裁。

    1996年7月任广西柳工机械股份有限公司副董事长、总裁、集团公司总裁。

    1999年8月起任广西柳工机械股份有限公司党委书记、董事长，广西柳工集团有限公司党委书记、董事长兼总裁（2001年9月起不再兼任集团公司总裁）。

    日企不打价格战的做法值得我们学习

    主持人：目前，重型机械行业的价格战很严重，再加上原材料持续涨价，有人说这个行业的利润空间已经薄到快和家电差不多了，柳工感到寒意了吗？

    王晓华：柳工一直旗帜鲜明地反对价格战。成本上涨是大趋势，去年年底，在原材料上涨的压力下，行业达成了一些共识：不能像钢铁巨头那样动不动就涨价，要从成本内控、工艺技术改进方面控制成本。价格当然也要和市场接轨，我们也适当的涨了3次，每次涨5000元，消费者也能接受。柳工的毛利水平基本和去年相当，成本上涨了10%，价格上涨5%，成本内控抵消掉一部分。

    但目前我们的出口也遭遇到很残酷的价格战，国内重型机械企业在国外打价格战。在这一点上，我们应该学习日本企业的一些做法，日本国内凡是出口的产品都有统一的出口，比如伊藤家、丸红公司等。

    其实日本在15年之前也遭受过类似的状况，国内成本上涨，日元增值，外贸生意不好做，当时他们采取的方法是：海外投资，转嫁国内成本；自主创新，技术增加附加值，后来也是因为技术绝对领先所以才反败为胜。

    主持人：市场环境不是一个企业可以改变的，而且柳工的处境也不是很理想，国内有徐工在前，国际上的竞争对手逼得更紧，柳工在夹缝中如何求变？

    王晓华：坦白说，我很想做一些行业整合方面的事情，希望把装载机统一起来，再加盟一二家，或者更多。但目前的问题是每家企业都想做老大。真正要想整合一个产品线，可能需要借助行政手段，由政府给予政策支持。柳工等机械企业曾联合倡导过行业整合，包括出台相应行业标准，提高准入门槛，以使行业市场集中度更高，避免恶性竞争，并规避由于原材料价格上涨带来的运营成本过高、出口竞争力下降等现象，但是该倡议尚无结果。

    自主创新让柳工在夹缝中找到了自己的发展路径。没有自主创新，就没有柳工的今天。柳工之所以引起社会各界的关注，不在其规模有多大，关键是成功地走出了一条自主创新之路。柳工发展到现在，那些尖端的、关键性的技术只有依靠自己，单靠合资取得技术的路子已经行不通了。

    主持人：融资租赁新业务也是创新的内容之一？

    王晓华：我认为这个行业今后的竞争是服务。融资租赁作为提供给客户一种解决方案的重要模式、途径，通过银行按揭，法律、风险控制等都是最完整的，对客户是一个很大的帮助。

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