创业十周年 回顾雷沃重工的品牌崛起之路

    整合创新：雷沃国际化的“跳板”

    众所周知，世界经济一体化的快速发展，为各种资源要素的开发利用、整合创造了前所未有的机遇和条件。企业要发展，技术、资本与人力资源等要素理所当然是关键。一个企业没有必要也不可能占有所有的要素资源。因此，如何有效地整合现有的先进的优质资源为我所用，成为决定企业持续健康发展的命脉。换句话说，整合资源的能力也是企业的核心竞争力。基于这一理念，雷沃重工企业大胆尝试，积极实践，逐步形成了“集成知识，整合创新”的特有发展模式。

    雷沃充分地学习、消化、吸收世界先进的战略、技术、运营等各个方面的知识，形成雷沃重工特有的知识资产，并将这种特有的知识资产进行有效转化，运用到价值链的各个环节，从而形成企业核心竞争力。但这种知识集成的前提必须以我为主，在坚持自主品牌的基础上，为我所用。在集成知识的基础上，雷沃在产业供应链、经营管理、品牌运营等各个环节上以满足消费者的需求为核心，通过整合等复合形式运用，形成价值链的各个环节优势资源的深度嫁接和交互融合，取得共赢和利益最大化、获得最佳效果的创新战略经营模式。

    作为“集成知识，整合创新”这一发展模式的重要表现形式，雷沃重工投资逾千万欧元在海外设立了“欧美技术整合中心”。其整合中心拥有来自全球一流的技术专家与顾问团队，尤其与欧洲的产学研单位机构实现了紧密合作，它成为雷沃引进国际化人才，进行全球同步技术研发，吸收国际资本，整合全球资源的重要平台和触角，使得雷沃可以始终站在世界机械装备制造业技术的最前沿。

    雷沃在这一模式下瞄准全球市场，积极打造洲际研发平台，与德国、英国、意大利等国的知名公司建立了四国四方“国际技术战略合作体”。雷沃重工实现了与国际巨头在研发和供应上通力合作、相互支持，共享创新成果，也使雷沃有资格与世界级装备制造企业在世界机械装备产业梯度转移和新经济条件下机械装备产业升级的同一起跑线上竞争。中国乃至亚洲最大马力的265马力雷沃欧豹拖拉机、国内最大喂入量的6150雷沃谷神收割机等具备国际技术水平的产品，就是这一模式的产物，皆成为不折不扣的“地球机”。

    其实，雷沃重工从一开始就在“整合创新”的基础上专注于内涵式的增长，将全部资源集中到产品技术提升和核心竞争力的塑造上。几年来，雷沃重工坚持依靠“技术创新和产品进步”，通过整合资源做强核心竞争力，蠃得企业的发展，带动行业的进步。

    洲际版亮相：雷沃国际化“加速器”

    据悉，雷沃重工的产品已遍布世界104个国家和地区。2008年上半年，其海外销售与去年同期相比实现翻番增长。为了进一步打开海外这一片蓝海，雷沃欧豹洲际平台ETX系列拖拉机正式发布，该平台是雷沃重工采用欧洲技术,充分借鉴国外拖拉机的先进开发思路，进行自主创新，主要销往北美、与欧盟等地区。负责研究该平台的朱金光介绍说，“此产品的成功研制，填补了国内高端技术拖拉机产品的空白，领先国内品牌20年，达到Deere、Claas等国际水平。”

    不难看出，雷沃洲际版的发布，预示着雷沃加快国际化步伐的节奏。雷沃不仅仅局限在国内市场，也准备在国际市场一展手脚，预示着雷沃将根据自身发展需要，通过整合全球资源，进一步培育自主创新能力，主动参与国际化竞争和构建国际化竞争优势的“野心”。行业人士分析认为，洲际版的亮相，只是雷沃重工全球化的一个缩影，也标志着雷沃迈开了其国际化实质性的一步。此后，雷沃将通过走内涵式增长的业务发展道路，从战略增长走向能力增长，最终实现国际化发展目标。

    其实，在洲际版发布之前，雷沃就通过建立全球技术整合平台，实现了技术的国际化。早在2006年，就在海外设立了“欧美技术整合中心”。它成为开发洲际版引进国际化人才，进行全球同步技术研发一个摇篮。除此之外，雷沃重工还聘请了包括日本、意大利、德国等多名世界知名的专家，这保证了洲际版的技术水平与世界同步。此外，雷沃还积极打造国际化供应链体系，迅速提升国际化竞争实力，为洲际版的生产铺路。雷沃重工通过对价值链运营的不断改进，致力于打造具备国际化竞争实力的供应链体系。

    与此同时，雷沃重工将海外营销网络的构建与服务网络的打造放在同等重要的位置，雷沃通过这个国际化的营销与服务网络实现洲际版的全球辐射。据介绍，雷沃从走向海外初始，就对海外服务网络体系建设进行了规划，并不断探索。雷沃起步阶段为委托服务，但随着公司海外业务量的迅猛增长，海外服务逐步升级到了技术支持下的代理服务阶段，通过制定服务标准，对代理商进行资质认证，确保其能提供优质的服务；目前，雷沃着手在海外重点区域建立售后服务中心。

    王金富解释了他的国际化蓝图，雷沃阶段性目标是在十一五期间，形成全球拓展和属地化运作基本框架，全球资源整合有重大突破，把雷沃重工打造成一个“现代化、多元化、国际化”的全球大型跨国重型工业集团，成长为所进入产业领域全球机械装备制造业的有力竞争者。为此，雷沃重工的国际化产业发展步骤分两步。第一步就是自2006年～2008年，为雷沃重工全球化战略要素整合期。主要任务是基于全球化战略设想，搭建全球资本、业务结构、产品资源、人力资源、区位布局、重工产业价值链整合平台，并在全球资源整合基础上，形成雷沃重工在全球的比较竞争优势；第二步是自2009年～2010年，为雷沃重工全球化战略综合竞争优势建立期。主要任务是在前期构建的战略要素势能基础上，通过经营管理升级提升整合优势，把势能转化为动能，并在这一过程当中逐步强化雷沃在全球的综合竞争优势，实现雷沃在全球业务的快速成长。

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