雷沃工程机械从“黑马”到“骏马”的蝉变

    2004年下半年，切入装载机业务，一年时间销量突破3000台，出口200台，跃居装载机规模企业行列；

    2005年涉足旋挖钻机业务，次年销量跻身行业三甲；

    2006年春，首台雷沃挖掘机下线，当年销量突破500台；

    2007年秋，80吨，200吨两款液压履带起重机亮相北京国际工程机械展，震惊四座，1250吨产品完成研发，跃居世界履带起重机研发先进行列。

    2008年6月，第五届中国500最具价值品牌排行榜在京揭晓，切入工程机械行业不到4年，雷沃品牌价值以70.15亿元，位列中国工程机械行业第三位。

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雷沃工程机械产品

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    这一个个奇迹的背后都有一个共同的名字——福田雷沃重工。它用令人眩目的速度演绎了一个中国工程机械市场“黑马”神话，其发展速度和模式被业界称之为“雷沃现象”，在其迎来10年华诞之际，无疑再次吸引了人们对其审视的目光。

    市场制导

    “在工程机械领域我们是后来者，要赶上和超过竞争对手，不能单纯靠积累，必须靠创新！”王金富略带自豪地对记者说。

福田雷沃重工董事长王金富自豪地讲述雷沃工程机械的发展

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    2005年，当福田雷沃重工以装载机为突破口切入工程机械业务时，并不被外界看好，因其时，中国的装载机市场已经被几大具有数十年发展历史的寡头企业把持，市场格局处于一种相对稳定的势均状态。

    “福田雷沃重工正是看到了这种看似稳定的市场格局背后实际蕴藏着巨大的市场机会，因为当时国内装载机前三名的市场占有率不到40%，尚没有一家真正具备绝对领先地位的企业，这恰恰是行业整合期前的临界点，而中国经济强劲发展势头带来的基础设施建设高潮期则为工程机械提供了广阔市场！”福田雷沃重工战略与合作部人员对记者说。

    而近两年，卡特收购山工、沃尔沃牵手临工、中联吞并黄工等业内一系列令人眼花缭乱的并购高潮的到来，也似乎印证了福田雷沃重工战略判断的准确性。

    福田雷沃重工在行业激流涌动的时刻始终在按照自己的路线稳步推进，市场影响力也与日剧增，因为它在进入的工程机械几大业务中均走出了适合自己实际和发展要求的雷沃路线。

    针对业内主流产品同质化严重的问题，雷沃装载机通过模块化功能创新，针对不同的细分市场推出具有差异化的产品，针对矿山、煤矿、隧道、森林、草场等作业需求均开发出了专用型产品，迅速实现了在多个细分市场的全面突破，一年销量突破3000台，也直接助力雷沃装载机一年走过了别人10年的路。2007年年销量达到7000台，跻身行业前8强，海外出口近2000台，居同行业前列。

    特别是进入2008年以来，雷沃装载机的品牌知名度、美誉度稳步提升，大客户在产品销售中占据的比重迅速攀升，今年5月份，雷沃装载机从参与竟标的10多家国内外企业的众多产品中脱颖而出，50台雷沃装载机一次性交付用于永蓝高速项目建设。据悉，近期还有多个大批量订单将陆续交机。同时，海外市场发展势头迅猛，雷沃装载机目前在中东、独联体、非洲等市场区域已成为最受欢迎的品牌之一，上半年海外出口量同比增长86%。

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