随着人们生活水平的提高，人们的环保意识也在逐步增强，作为国内首家垃圾填埋场“一揽子设备”制造商的宇通重工，秉承科学发展观、造福子孙后代的理念，大力发展环保事业，积极研制出一系列环卫设备，为河南省多个地市的垃圾填埋场建设做出了积极贡献。截至目前，河南省进行垃圾填埋场建设的单位共计112个县、市，宇通重工已正式接到订单90份，产品市场占有率达到85％以上，同时还有意向订单多份，一揽子环卫设备销售额突破1.6亿元。可喜的成绩背后有着不懈的努力，宇通重工是怎样做到这一切的呢？

    科学决策定方针

    国家环保部门提出要在“十一五”期间，全国70％的大中型城市和30%的县城要建设垃圾填埋场。2007年12月16日，河南省委、省政府在伊川会议上庄严宣告“全省县级污水、垃圾处理设施全面建成”，同时对环卫设备的采购提出了明确要求。宇通重工领导层高瞻远瞩，决定抓住这难得的机遇，在前期研制环卫产品的基础上，以向河南省垃圾填埋场提供设备为契机，奠定公司产品在行业内的领先地位。

    团队合作出精品

    好的决策需要好的技术支撑。产品从前期调研到后期销售的过程中，充分体现了宇通重工人的“团队合作”精神。产品开发人员在前期的市场调研活动中，深入市场、认真了解市场现状及需求，提出可行性较强的方案；设计部门积极吸收国内外成功经验，秉承五十年军工技术的积累，最大程度优化产品性能和人机舒适度，严格按照人机工程原理，最大程度地按照操作者需求进行设计。公司内各个部门之间相互配合、相互协作，群策群力，问题不解决产品不下线，确保产品零故障地交付客户。依靠自主研发的多项技术优势，加上完善的销售和售后服务，宇通重工的环卫设备犹如一匹黑马闯入了方兴未艾的环卫市场。

    精心组织谋市场

    好的市场需要好的营销策划。产品成功研制出以后，宇通重工专门成立环卫机械事业部，包括销售、售后、内勤、管理等一整套人马。在产品销售上，宇通重工采取领导班子直接参与并深入市场；在人员上，宇通重工共派出11名“精兵强将”来全力负责环卫销售，经过领导的精心布置，每个人被分配到指定的区域，全省112个建设垃圾填埋场所在的县、市都有我们销售人员的足迹；在日常安排上，事业部每周召开一次订单例会，每天将信息进行汇报和跟踪。

    敬业精神赢客户

    为了拜访客户，环卫设备销售人员不辞辛劳，深夜还在路上奔波是常事，大家把辛苦抛在脑后；在工作态度上，环卫设备销售人员为能见一位客户，一次次地拜访，河南省内的每个垃圾填埋场至少有宇通重工人五次以上的足迹；在团队上，全体人员积极行动，从前期的市场推广到客户公关，无不体现团队合作的力量……

    最终，客户被感动了：“之所以选择宇通的产品，除了认可你们的品牌外，更是被宇通人的敬业精神所感动！”

    售后服务见亲勤

    针对“一揽子”卫生填埋设备，宇通重工秉承“亲勤倍至，全程信赖”的核心理念，提出了全年365天24小时不间断的售后服务保障体系，为客户提供全方位、多层次的保姆式服务，全面解决客户后顾之忧。

    未来总是让人有所期待。宇通重工在逐步完善垃圾填埋场的一揽子设备外，还将研发垃圾转运、垃圾压缩、垃圾分拣、清扫、运输等环卫设备，最大程度地为国家环保事业做出贡献，谋求企业的可持续发展，力争奠定宇通产品在全国乃至世界环卫领域的领先地位。

                                            供稿来源：宇通重工