“红海”到“蓝海”佳力科技的跨越之路

    佳力科技在业务往来中，发现防爆叉车是个很有潜力的市场——防爆叉车的技术和产品大多被国际跨国公司所垄断，中国在防爆叉车特别是防爆电瓶叉车等特种叉车领域几乎是空白。佳力科技毅然投身这一行业，投入2800万元进行技术研发。最终，他们研发出了新一代搬运工程机械——防爆全液压电动叉车，这一拥有5项专利技术的产品，突破了跨国公司在中国市场的垄断。

    浙江佳力科技并非行业内的“巨无霸”。或许，在一些人眼里，佳力科技只能算是中小企业——2007年2.3亿元的产值，在萧山去年的百强企业排行榜中，排不进前50位。但是，就是这家企业，今年以来，在整体经济形势不乐观的情况下，却拿出了让业界刮目相看的业绩——他们拿下了未来5年100亿元的出口生产订单。

    佳力科技缘何能够“异军突起”，它成功的秘诀在哪里？解剖佳力科技的发展之路，也许对我区众多的中小企业有借鉴意义。

    企业样本：寻找发展“新蓝海”

    这几天，佳力科技位于瓜沥镇的大型风电关键部件生产车间里忙碌不已。自从接下印度苏司兰能源公司未来5年60亿元的出口生产订单后，佳力科技的员工们开足马力生产，仍然赶不上客商要求的供货进度。

    这份60亿元的订单中，尤其让佳力科技工作人员自豪的是，产品价格实行“动态管理”。也就是说，产品价格可以随着汇率和原材料价格等因素的变化而变化。印度苏司兰能源公司是亚洲排名第一、世界排名第六的风电设备制造企业。能和这样的跨国公司签下如此大的订单，并且可以“讨价还价”，这在全国机械高端产品出口项目中是非常少见的，这也说明了佳力科技的实力和底气。

    2004年，佳力科技进入新能源设备制造领域，投资2亿元在瓜沥镇新建年产1000套大型风力发电关键部件铸件制造基地。如今，佳力科技下属全资子公司浙江佳力风能技术有限公司生产的大型风机关键部件已成为我省最大的风电零部件制造基地。佳力科技成为国内风电龙头东方电气公司、湖南湘电和国际风电巨头德国西门子、力士乐等跨国公司的战略合作伙伴。

    新能源设备制造领域，是佳力科技开辟的一片“新蓝海”。纵观佳力科技的发展之路，便能发现这家企业在发展过程中非常重视技术创新，一次次地抓住转型机遇，最终“脱胎换骨”成为一家国家重点高新技术企业。

    在上世纪80年代，佳力科技主要生产泥浆泵、混凝土搅拌机等产品。这些产品科技含量较低，效益也不高。为了寻找市场亮点，佳力科技开始与国内科研院所合作，开发了GY系列油泵，主业正式转型为管道油泵制造，加快了自身的发展。

    随后，佳力科技在业务往来中，发现防爆叉车是个很有潜力的市场——防爆叉车的技术和产品大多被国际跨国公司所垄断，中国在防爆叉车特别是防爆电瓶叉车等特种叉车领域几乎是空白。佳力科技毅然投身这一行业，投入2800万元进行技术研发。最终，他们研发出了新一代搬运工程机械——防爆全液压电动叉车，这一拥有5项专利技术的产品，突破了跨国公司在中国市场的垄断。佳力科技由此成为国内防爆叉车的领航者。

    佳力科技在科研投入方面从来不悭吝——早在2003年11月，佳力科技迈出了国门，在“世界机械制造王国”——德国鲁尔工业区建立了“佳力德国研发中心”，成为中国民营企业成立跨国研发机构的先行者，这也使得佳力科技拥有了德国配备的高级“脑库”。通过这个平台，佳力科技的创新资源得到了国际化整合。如今，德国研发公司已经成功研发了光机电一体化的高新技术产品3项，还有CNG加气站成套设备、油气回收装置、干式分离阀等产品。这些产品如果在国内研发，至少需要5至10年的时间，而在德国仅用了1年，这无疑大大加快了佳力科技研发产品的速度。

    如今，佳力科技已形成了“生产销售一代、试制一代、预研一代”的阶梯式技术创新格局，使得每一项产品都成为同行业的领跑者。

    转型升级效果：迎来爆发性增长阶段

    展望发展前景，佳力科技董事长龚政尧信心十足。他说，佳力科技即将迎来爆发性增长的阶段，预计今年销售收入和利润比上年翻一番。

    在新能源设备制造领域，佳力科技的目标是国际上最大的风机部件制造基地之一。为了实现这一目标，他们正抓紧上马新项目——计划再投资3.8亿元，达到年新增3000套风机部件制造的生产能力，以满足日益增长的大型风机关键部件的市场需求。来自印度、西班牙、德国、丹麦等国家和国内风机制造商5年的订单，相加超过了100亿元。

    石油化工设备制造领域，佳力科技已成为中石化、中石油的长期战略合作伙伴，多次被评为国家重点工程优秀供应商和一级供应商。特别在防爆叉车等领域，佳力科技已一跃成为国内领航者，并成为防爆叉车国家标准的起草单位和油气回收设备国家标准的起草单位。

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