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三一向文波:世界工程机械之都的追梦人

2008/9/24/08:33 来源:慧聪工程机械网

    众所周知,被称为鱼米之乡的湖南,最著名的是农业,而一直以来在工业上的缺课,令湖南很长一段时间的工业乏善可陈。而有一位湖南的企业家,竟然在省委经济工作座谈会上提出“把湖南长沙打造成中国乃至世界工程机械之都”的豪言,此话一出,有如狮子一吼、雷霆万钧!此公何许人也,竟敢“狂妄“至此。他就是三一重工总裁向文波先生。

    说起三一重工,无人不知它在湖南工业乃至中国工程机械领域中的地位:17年内迅速崛起,在混凝土机械、筑路机械、履带起重机械桩工机械等领域处于领导地位,股票市值勇冠全行业,是全球最大的混凝土机械制造商之一。创造了多项世界新纪录:首台无泡沥青砂浆车,让一直独家拥有砂浆车专利技术的德国公司放弃自己生产转而购买三一的产品;66米长臂架泵车,打破吉尼斯世界纪录,代表世界泵车制造最高水平;三一拖泵在上海金融中心刷新原有泵送世界纪录,垂直泵送达492米;2007年,三一集团实现销售收入135亿元,超过上年65%,实现利润40.2亿元,创造了自创业以来历年财富的总和,跻身于百亿级企业的行列,成为中国工程机械的龙头股和风向标。国家领导人胡锦涛也给予三一充分的肯定:“你们已经取得了辉煌的过去,希望你们团结一心,有一个更加美好的未来。”而说起总裁向文波,也是极富传奇性的人物:他的博客纵横捭阖,评点徐工收购案件,点击率超过徐静蕾,成为“财经第一博”。而这次的打造工程机械之都“豪言一出,毫不亚于博客产生的轰动,这样近乎神话的提议能实现么?他为什么能提出这个震撼人心的梦想,向文波的战略眼光从哪里来?

    遍历三一的成长历史,就会很快找到答案。能从昔日毫不起眼的小材料厂,发展成为今日中国最大的民营工程机械企业、市值最高的工程机械上市公司,被董事长梁稳根称为“战略第一人”的向文波功不可没。他在战略上一贯高瞻远瞩的超前意识,诠释着三一关键性三大战略的胜利。而长期磨练出来的战略眼光的独到和超前性,又让他“打造世界工程机械之都“的建议轰动而又合情合理。

    三一战略第一人

    两进战略奠定行业、地理优势

    上世纪80年代未,三一前身不过是湖南涟源道童乡的一个焊接材料厂。在梁稳根、唐修国、毛中吾、袁金华4位创始人的带领下,1991年公司发展成为娄底地区最大的民营企业,年销售额实现过亿元。但这种发展速度和规模,离当时就已经提出的“创建一流企业,造就一流人才,作出一流贡献”的梦想还相去甚远。

    这一年,原本由政府作为国家干部派去三一指导和支持工作的向文波辞去了当时的金饭碗,毅然决然的走进了这个有良好愿景的民营企业,“我不想做官,就想做事。”向文波说,“梁稳根是对我影响最大的人之一。之前我到他那里去,看见他桌子上放了一本管理学的书,书翻得很烂,说明他花了很多时间在研究这本书。在大战略、大事非面前,我们总能达成一致,他对我有知遇之恩。”他决心要和创始人梁稳根一起,规划出一条实现梦想的崭新蓝图。

    按当时从事的特种材料的利润空间,向文波完全可以随梁稳根一起打拼而过上富足的生活,但向文波称,“目前情形离三一理想还很远”,他说他与梁稳根一直在思考一个问题:“三一与远大几乎同时起步,为什么远大短短几年就能够做到20个亿的规模,而三一却仍在1个多亿的水平‘踏步踏’?”最后,他悟出了这是市场容量的问题。

    “远大立足的是数以千亿计算的空调市场,而当时三一涉足的金刚石领域,全国的容量也就10多个亿,即使把全国市场都垄断,总量仍上不来。此外,涟源所在地域较为偏僻,交通不便,企业经营环境受制约,无法孕育出世界级的企业。”向文波如是说。

    经过两年多的调研,随后又召开了多次专家论证会,最后,董事会同意了向文波的“双进”战略:进入中心城市——长沙;进入大行业——工程机械制造业。

    就选择装备制造业的原因,向文波解释,欧、美、日工业化进程造就了上百个世界500强,单工程机械制造业美国就有3个,最大年销售额300亿美元,“中国是一个人口和面积大国,现代化、工业化、信息化都要靠工程机械制造业支撑。这对工程机械行业的发展提供了巨大的市场。”地大物博的中国不会也不可能进口一个现代化,而中国工业化、现代化的进程又正是时代赋予我们义不容辞的责任!

    1994年,三一将总部迁至长沙,进入工程机械行业。10多年来,三一的销售收入和利润均以60%以上的年增长率向前推进。2007年,公司实现销售收入超过135亿元。今天看来,两进战略是三一日后大步流星地在中国工程机械领域迈进的强大支撑力。

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