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正在逼近卡特彼勒 JCB中国蓄势布局全球

2008/10/7/08:23 来源:中国机电工业

    JCB毫不掩饰自己对中国市场的一见倾心,“虽然这个市场仍需要长时间的培育,但我们对它的前景充满期待。如果我们能够早到达中国十年,这里也许就是另外一番热闹景象了。”在杰西博工程机械(上海)有限公司总裁兼董事经理李查德看来,中国市场已经成为JCB全球发展战略中的关键领域之一。

    了不起的JCB

    “JCB正在逼近卡特彼勒。”

    虽然在目前的中国市场上,并没有多少迹象能够验证这一消息。但在全球工程机械市场上,这家英国公司却几乎能与美国卡特彼勒并驾齐驱。著名的黄色挖掘装载机已经成为它最鲜明的招牌,JCB也入选了牛津考林斯英文词典(The Oxfordand Collins dictionaries)。

    日前,欧洲工程机械协会公布的一个世界排名显示,2007年全球销售中,卡特彼勒位列第一,占据了15%的市场份额;小松第二,占12.3%;而排在第三位的就是JCB,市场占有率为12%。

    “2007年是JCB创纪录的一年,全球销售量超过72000台,销售额22.5亿英镑,成为世界上第三大工程机械制造商,而下一步我们要做的就是超越小松。”李查德的自豪与他爽朗的笑声一同迸发出来,据说这一出色的销售纪录原本预计到2010年达到。

    用“春风得意”形容2007年的JCB毫不为过。实际上,这家老牌工程机械制造商的高速增长早在几年前便开始了,2006年全球工程机械市场平均增长率约为12.13%,JCB增长却达到28%~29%,并占据了10.4%的市场份额;而当去年整个行业的增长幅度呈下滑之势,JCB仍超出了10多个百分点,交出了一份精彩的答卷。

    对此,一位业内人士分析,“近年,不少老牌工程机械制造商都在寻找新的突破,JCB也不例外,它正在从一家欧洲工程机械制造商转变为世界品牌,除了继续巩固成熟市场,还将这一优势带到了印度和中国等新兴市场,‘全球化’也成为它高速成长的秘诀。”

    据介绍,JCB拥有挖掘装载机(BackhoeLoader,俗称“两头忙”)、伸缩臂式叉装机、履带式和轮式挖掘机、轮式装载机、工地叉车、滑移式装载机、小型挖掘机、自卸车、高速拖拉机等300多个产品系列。其中,当家花旦——“挖掘装载机”的表现尤其抢眼。从JCB发明世界上第一台“两头忙”开始,它在该领域的优势地位便不可动摇。几年前,在由Discovery频道、Cineflix与IWC Media公司联合制作的电视系列节目“世界之最”中,JCB挖掘装载机被评为“世界挖掘机之最”,在这个榜单中,专家组选出了十大挖掘机品牌,其中JCB“两头忙”名列榜首。

    但这还不够,火爆的市场销售才是最有说服力的,JCB喜欢用数据说话,“作为我们世界排名NO.1的机型,2007年JCB挖掘装载机的全球零售达到33874台,拥有37%的市场份额。”

    眼下,JCB正力图将这种绝对优势复制到中国来。

    JCB的中国期待

    与吸金无数的欧美市场相比,中国“两头忙”市场的现状无疑不那么火热。徘徊在600台左右的年需求量让国际大鳄们不甚满意,当然这个数据并不包括一些国内企业生产的简易版“两头忙”。

    面对第一家在中国生产多功能建筑用挖掘装载机的跨国公司,有人为它的执着拍手叫好,也有人直言它对中国市场的估计过于乐观。而李查德却对中国市场充满信心,“我并不认为JCB来早了,没错,与发达国家相比,中国市场仍需要长时间的培育,但如果我们能够早到达中国十年,这里也许就是另外一番景象了。”这位面色红亮的苏格兰人虽然到中国才不久,但肯定在行李箱里放了用不完的自信,他笑吟吟地注视着远方,似乎已经看到了JCB黄色“两头忙”的身影无处不在,“现在我们所做的一切就是希望这天早点到来。”

    “虽然对当前的中国客户来说,挖掘装载机仍是个崭新的概念。但我认为,从世界工程机械市场发展来看,这是个趋势。”李查德对于这个市场的未来充满信心,“目前来看,JCB绝对是这个市场的领军人物,未来我们除了保持第一的位置,还将致力于将挖掘装载机的市场不断扩大增容,现在的市场容量即使全部是JCB的天下也不过600台,但如果这个大蛋糕能达到1万台,我们即使只占10%也会有千台规模,我想这件事情对于整个行业来说都是个好消息。”

    中国工程机械学会一位不愿透露姓名的资深专家却对此充满忧虑,“挖掘装载机的市场面太过狭窄,很难拓展,而除了中国用户的使用习惯难以改变,国际品牌高昂的价格也是门槛,保守地估计这个市场大概需要10年才有起色。”

    其实类似的说法,JCB并非第一次听到,但这家执着的英国公司没有知难而退。“如果有人告诉你新兴市场非常容易培育,人们的使用习惯也不难被影响,他一定是在说谎,”李查德认真地说,“我明白传统市场的顽固,人们的思维模式很难改变,但是JCB对这个市场充满信心,我们要做的正是改变这一切。”

    2006年10月,JCB在上海斥资2千万美元组建的新工厂正式投产,JCB中国布局进入了新阶段。“虽然JCB与中国市场结缘多年,但真正将焦点集中在这里是2004年之后。公司总裁班福德爵士清楚地意识到中国市场的地位,它在我们的全球战略中将会成为很重要的一环。”

    “JCB到这里为了很长远的发展,而不是一两年,所以打好基础很重要。”种种迹象都表明,JCB已经做好了打持久战的准备。是的,JCB对于市场培育从不缺乏耐心,它曾在印度市场深耕30年最终占据垄断地位,但问题是中国市场需要多久才能成为下一个印度呢?对此,李查德也充满期待,他表示,“市场到底给我们多少时间无法预计,这个时间可能不会短,但有一点很确定,在社会各界的有效推动下会加速这一过程的实现。我们坚信中国市场的未来,JCB将坚持与这个市场共同成长。”

    除了“两头忙”的推广,JCB显然还有更多惊喜带给这个市场,“我们正在不断地进行市场调研,了解中国市场的需求,将JCB在全球领先的其他产品引进来。”

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