“主机、配套件两条腿走路”助力山推发展

山推工程机械股份有限公司代表发言

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    山推经过多年的发展，已成为中国推土机行业内排头兵，继续保持了推土机行业“销售收入、销售台量、市场占有率、出口创汇、利润”五个第一的优势。山推商标系中国驰名商标，山推牌推土机被国家工商总局认定为“中国名牌”。目前，山推已有8家控股子公司和4家参股子公司。拥有国家级技术中心，公司制造能力、产品质量、研发能力处于国内领先和贴近国际先进水平。2007年山推共销售推土机3681台，销售收入43.08亿元，出口主机1418台，出口创汇达1.56亿美元，销售零配件12.45亿元，同比增长17.9%。入围全球工程机械50强（44位），在业绩排名上，山推也以销售额增幅49.13%，以营业利润（0.5亿美元）增幅106.32%的业绩进入了前15名。今年上半年，山推继续保持快速发展态势，计实现销售收入32.55亿元，同比增长65.30%,出口创汇13937.88万美元，同比增长97.1%。

    多年来，山推一直坚持“主机、配套件两条腿走路”的发展方针，不仅要将主机做大做强，而且还要大力发展工程机械零部件。早在建厂之初山推就确定了推土机主要零部件自制配套的经营理念，有力地促进了山推配套件的发展。随着工程机械行业主机产品如装载机、挖掘机、推土机等产品快速的发展，山推紧紧抓住这一时机，及时将产业向上游的配套件延伸，伴随主机产业的快速发展，山推工程机械配套件产业也从起步阶段逐步迈向快速发展阶段。目前山推主机配套件包括工程机械底盘件、传动部件、结构件、铸造件、驾驶室等系列产品。主导配套件产品产能已达：履带总成年产27000台套、液力变矩器总成50000台、变速箱15000台、工程机械四轮450000件。山推的配套件生产不仅国内规模较大，而且都与国内著名品牌配套，有些产品还长期供货给国外优秀厂商，山推的配套件产业已经走出一条具有山推特色的发展之路。

    2007年，山推确立了“壮大主业、拓展新业，整合资源、精益管理，协同发展、融入国际”的发展战略，继续坚持“横向扩展、纵向延伸”的产品发展方向，拉长山推产品链。继续坚持“主机、配套件两条腿走路”、“主业、新业双轮驱动”的发展方针，使山推配套件产业得到跨越式发展。

    下面我结合山推发展的实际情况向大家介绍山推配套件产业发展呈现出的几个特点：

    1.按照新事业、新思维、新机制、新文化的发展模式，发展工程机械配套件产业园

    山推根据配套件产品特点和市场竞争状况，结合自身的现状，2003年兴建山推国际事业园，在园区内按照新事业、新思维、新机制、新文化的发展模式，创建更具活力和更加开放的体制环境，搭建山推配套件产业快速发展平台。

    山推在园区内同国际著名公司日本小松公司、大京公司进行合作成立合资公司，投资成立分公司、组建事业部等适宜的发展体制。先后成立山推结构件公司、山推欧亚陀公司、山推金属成型分公司、山推工程机械履带底盘事业部等多元化发展模式，既独立面向市场，又共享事业园的公共设施配套资源。同时在内部运行机制上各公司各具特色，探索适宜自身科学发展的经营机制。

    山推国际事业园区内聚集的工程机械配套件产业的快速发展和崛起成为中国工程机械业内的一大亮点。产品销售收入由2003年建园时的3.5亿元，到2007年达到了25亿元，四年内增长了6倍，年均增长60%以上，成为工程机械配套件行业内一道靓丽的风景线。

    2.创新生产经营模式，实现专业化生产

    山推内现有配套件公司均采取国际先进的生产经营模式，走专业化发展之路，集中资源把核心配套件产品做精、做强、做大，彻底摆脱了过去“大而全”、“小而全”落后的生产方式，一切以满足市场需求和瞄准市场发展方向为出发点，成为市场竞争的主体和责权利相统一的经营个体。如山推结构件公司是我国目前最大的生产挖掘机铲斗、斗杆的专业化公司,具备生产挖掘机铲斗10000台套、斗杆2000台套、动臂3000台套的年产能力。山推履带底盘事业部集中整合了山推锻造、履带、工程机械四轮等制造资源，为国内外工程机械各类履带式工程机械主机厂量身定做行走装置，在产品质量和规模上均达到国内领先水平。2007年在履带底盘事业部整合的当年就实现产品销售收入8.7亿元，同比增长53%。山推传动分公司通过不断调整生产结构和流程，通过专业化生产，液力变矩器年产销量由年设计3500台，提升到50000台。山推金属成型分公司主要为推土机、道路机械、装载机、挖掘机提供优质切板件，成立后，整合山推所有下料件材料、品种资源，充分套料编程后切割，大幅度提高了原材料的利用率，钢材利用率提高4.64个百分点，仅此一项2006年增加经济效益645万元。

    山推配套件产业集聚、资源整合和优化降低了物流成本和协作费用，形成了铸钢件、金属成型件、结构件、底盘件（四轮一带）、驾驶室、液力变矩器、变速箱等工程机械配套件产业链。

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