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高品质产品敲开乌国市场 三一泵车受信任

2008/11/7/08:28 来源:三一重工 作者:颜培渊

    乌兹别克斯坦是一个相对比较封闭、有着悠久文明的中亚国家。该国建筑行业使用的设备基本被利渤海尔、卡特、现代等企业垄断,三一首台泵车在乌的销售打破了这种局面。作为一名销售人员,我也从开垦这片处女地的过程中积累了很多经验。

    初次与客户总经理见面有点尴尬。对方是乌兹别克斯坦最大的建筑公司,对三一了解甚少。我的介绍让他十分茫然,不知道一家国外的公司是否值得信任,对产品性能更是放不下心。

    于是我争取机会,多与他们交流,比较性地介绍公司及产品的优越性能,并引荐已经购买了三一设备的他国客户与之结识。增进了解之后,该客户终于答应进一步了解我们的泵送产品。

    在很多乌兹别克斯坦人眼里,中国货是“低品质”的代名词,有些高级工程师对中国的认识甚至还停留在上世纪八十年代,这对我的工作造成了不小的难度。然而眼见为实,美观精致的三一泵车,很快引起了乌国首都塔什干市市长、主管建筑的副市长以及该国工程建筑协会会长的高度重视,并取得了他们的信任与支持。

    接着,我们邀请客户到公司总部参观,并邀请他们参加上海宝马展、法国展等大型国际展会。三一的参展规模、布展、设备以及参展人员的精神面貌给客人留下了深刻的印象。终于,客户向我们伸出了合作的橄榄枝。

    在设备的发运过程中,我们主动承担风险,从客户的角度出发,减少不必要的麻烦,创造价值。设备到达目的地后,引起了当地行业的轰动。泵车开机日就在乌兹别克国家内务部的扩建工程,该国内务部副部长、工程建筑协会会长、塔什干市市长和副市长等高官到场观摩,对三一泵车给予了高度评价。

    之后,在乌兹别克总统官邸等重点工程中,均闪现着三一泵车的身影。

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