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做好全球化准备 中联重科坚定国际化步伐

2008/11/26/02:43 来源:慧聪工程机械网

监事会主席龙国键讲述中联专题报告

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记者新闻发布会现场

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    在随后的新闻发布会中,湖南省政协副主席、民建湖南省委主委、长沙中联重工科技发展股份有限公司监事会主席龙国键先生代表中联重科向与会人士讲述了“共享中联世界共创世界中联”的专题报告。以下为现场慧聪工程机械网实录:

    大家好!欢迎莅临中联重科上海宝马展新闻发布会现场,感谢大家对中联重科的关心和支持。宝马展被喻为是工程机械行业的奥林匹克,其规格和层次都是有目共睹的。在上海已经连续举办了三届,今年是第四届,我们选择了以超出以往任何一届展会的规模和规格来展现实力,我们认为上海宝马展代表了中国工程机械从成长走向了成熟。

    九十年代早期,恐怕还没有人想过来中国组织举办这样一个展会,或者邀请中国的制造商参加这种规格的盛会。但是今天,正因为中国的快速崛起,国际影响力与日俱增,中国工程机械行业通过不懈的努力,国际话语权也在日渐强大。在这样的国际盛会上,如果没有中国的制造商和用户们的影子,似乎已经不足以证明宝马展的规格高度!十多年,这种记忆还不遥远,我们的国内同行,包括我们的媒体朋友,也都见证了这一快速的成长历程。

    今天,一个国际化的大都会和一个专业化的大盛会,为中联重科同样提供了一个展现自我的大舞台——中联将在本次展会上,以开放的胸怀,集中展现最新技术的产品和成果,展现一个信心十足的国际化品牌,以便大家更形象、更直观、更近距离的了解中联重科。

    回顾中联重科十六年的发展,正处于中国改革开放转型而关键的时期,可以说是抓住了历史的机遇,成就了这样一个专业化的工程机械品牌。我们认为至少抓住了四个方面的机会:

    一是抓住了科研体制改革的机会。1992年,我们及时从研究院走出来,搭建立了一个科技成果的转化平台,实现了科技产业化。

    二是抓住了上市的机会。中联重科是在2000年上市的,在当时的时代背景下,拿到上市筹集的几个亿,抵制住多元化、高回报率的诱惑和浮躁,在市场竞争中沉下心来专注于主业,促进了企业核心竞争力的迅速提升,促成了中联跨越式发展。

    三是抓住国企改革的机会。2003年前后,通过重组并购,通过机制、文化、管理的输入,实现被并购企业效益的成倍增长,也增强了自身的整体实力。实践出中联重科“加法”和“乘法”并购理念。

    四是抓住走出去的机会。近年来,我们抓住中国政府创造的良好国际关系,积极开拓国际市场,实现产品出口成倍增长。

    今年9月28日,是中联重科十六周岁的生日,也就在这一天,中联重科收购意大利CIFA公司也正式在长沙完成交割。完成并购后,中联成为全球第一的混凝土机械制造商。可以说这次并购在中联国际化征途中具有里程碑意义。但持续变革,追求卓越的中联人不会满足于此,我们将坚持对国际化的全面追求,归纳为以下四点:

    一是,60%以上的营业收入来自海外市场。在这一点上,我对中联重科的海外代理商们非常有信心。早些年,中联重科没有贸然大面积地在国外市场铺开,是基于对国际环境的理解和对国际行业的把握。随着内部管理的成熟和企业品质的提升,近几年,中联重科的产品越来越多地为用户接受和认可。而目前由于CIFA的营销体系已经与中联共享,将为中联产品进军海外提供更大的便捷和支持。

    二是,建立起全球性制造、销售体系。这应该是一个全球化制造企业的基本特征,其内在的要因是对全球资源掌控的能力。区域差异带来的多样化发展机遇增强了国际化企业抗击风险的能力。中联重科“核裂变-聚变”战略,也从国际化的专业化对接和产业链延伸两个维度来推运这种全球性制造、销售体系的建设。我们已经在包括亚洲、美洲、非洲、欧洲、大洋洲等多个地区设立了销售与服务网点,制定了符合当地实际的销售与服务市场策略。到2010年,中联重科将建35个海外分公司、办事处,160个海外维修服务站,以满足中联重科国际化发展的要求。

    三是,合理拥有和配置全球资源。比如在技术创新上,加强国际技术合作,使产品设计和技术满足国际市场需求。在团队建设上,建立合理的高级人才递进模式,建立国际语境下的人力资源战略模式。在企业文化上,创新中国具有强大生命力的传统文化,建立现代、开放的企业文化体系。

    四是,拥有全球性的本土化团队。海外发展势必有管理团队选择的问题。往往地域的文化差异造成价值观的冲突。但我们认为,跨越文化的障碍还要依靠文化的包容力来解决。中联重科企业文化核心理念为“至诚无息,博厚悠远”,在重组并购中,我们就注重以文化的包容力推动企业的对接和交融,从而有效消除了重组并购的阻力,增强了融合发展的动力。比如,我们保留CIFA原有的经营团队,实行自主经营。其中CIFA原董事长费拉利将继续担任CIFA的董事长,并将担任中联重科的副总裁,在统一的目标追求下,不同的文化因为认同而统一。

    我们认为,中联重科国际化前进之路还很长。我们将继续努力,精进进取,成为世界工程机械一个新的亮点!

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