慧聪网首页所有行业资讯中心企业管理商务指南展会访谈行业研究博客慧聪吧找供应找求购免费注册立即登录加入买卖通即时沟通站点地图

HARDOX悍达钢为中国用户提供最好的钢板

2008/12/12/15:40 来源:慧聪工程机械网 作者:王骏

    2008年11月25日,baumaChina2008上海工程机械展会期间,慧聪工程机械网参与并协助瑞钢(上海)钢板有限公司成功举办HARDOX悍达钢研讨会,本次会议总共邀请了50多个采购商参会,研讨会取得了预期效果。会后,慧聪工程机械网特别采访了瑞钢(上海)钢板有限公司亚太区业务总监马茨先生(Mr.Mats Haglund)接受了采访。

本网编辑采访瑞钢(上海)钢板有限公司亚太区业务总监马茨先生

本网编辑采访瑞钢(上海)钢板有限公司亚太区业务总监马茨先生

点击此处查看全部新闻图片

    慧聪网:很荣幸能够采访到瑞典钢铁奥克隆德有限公司。您能就瑞钢的发展历史、在中国的市场推广经历给大家介绍一下吗?

    马  茨:第一张HARDOX悍达耐磨钢板在中国的销售是要追溯到1981年,那时候我们通过瑞典一家贸易公司来向中国客户销售钢板,一直到1999年我们在北京设立了第一家代表处,然后正式开始在中国市场直接销售从瑞典进口的悍达耐磨钢板和威达高强度钢板。接下来在01年的时候,我们又在上海开设了新的办公室。在后来的几年当中我们又陆续在广州、长沙、成都、西安、沈阳都开设了办事处。到目前为止,我们在全国一共有7个办事处,他们可以直接向客户提供销售和技术服务。

    说到在中国市场营销,我们是通过建立自己的销售组织,而不是通过代理商来销售,我们比较相信通过我们的经过专业的培训人员,才能够给客户专业的指导,不止是把钢板卖给客户。而更是要告诉客户如何去使用的方法,包括如何加工的方法。

    慧聪网:盛大的Bauma展中,请问贵司在该展会中展示了哪些产品和技术?有什么重要的活动吗?

    马  茨:今年是我们第三次参加宝马展,其实我们每次在宝马展展出的主要就是我们的2个产品:一个就是我们的HARDOX悍达耐磨钢板,主要就是运用在工程机械,面临高磨损挑战的一些设备。另外一个是WELDOX威达超高强度钢板,应用于移动起重机的臂架上面。今年在宝马展上面我们主要重点是推HARDOX悍达钢在筑路方面所涉及到的一系列工程机械设备上的使用。我们有非常详细的宣传手册,告诉我们的客户:哪种具体的部件适用哪个HARDOX钢板的等级,会有什么样的的效果。除此之外,我们还想要为我们客户提高技术支持服务。在日常的服务当中,我们有一个非常精英的技术专家组,他们经常跟我们的销售一起访问我们的客户,给客户指导他们在使用过程中遇到的问题,同时有时候也会帮助客户改善他们的产品设计。这次在宝马展上,我们主要展示的就是公司自主研发的WearCalcTM耐磨分析软件,它是我们公司专家通过20多年的时间开发出来的。该软件内附一个完整的磨料数据库,可以根据客户不同的磨损情况来分析他的设备适合哪种钢板。与不同等级的其他耐磨材料相比,设备的寿命比可以通过简单的图示知道。另外一个是展示的是我们目前在中国的第一家HARDOXWEARPARTS悍达耐磨件加工中心,我们目前在中国只有一家是我们自己所拥有的,它位于昆山。这一块业务主要是想接触到跟设备维修相关的这样一些客户。

    慧聪网:您如何评价目前中国工程机械行业中所使用的钢板情况?

    马  茨:我们来参加这个展览会另外一个目的是要了解我们的客户在他们的市场上,他们目前的运营状况。如果我们的客户他们做的很好,那就意味着我们的业务也会非常好,由于金融危机,现在很多企业都在各方面投资、扩张力会有一些放缓。但是中国政府也投入很大力度到工程机械这个行业,所以我们对于中国市场还是比较看好。

[1] [2] 下一页 

我要评论

】 【打印