舞者JCB 发力中国挖掘机市场也精彩(图)

JCB展台系列产品展示

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    提起JCB，我们印象最深的是那翩翩起舞的挖掘装载机表演。每次表演都成为展会上亮丽的风景，其精彩表演使人惊叹，让人拍手叫绝。作为工程机械行业的一家老牌企业，JCB在中国市场绝不仅仅停留在展场上表演。自2006年在中国上海建立工厂以来，JCB加快了进军中国市场的步伐：除了挖掘装载机，JCB已经陆续推出了6吨和8吨小型挖掘机，最近又正式推出22吨挖掘机，进军中吨位挖掘机市场。

    JCB将以怎样的心态加入中国工程机械市场的竞争，特别是强手如林的挖掘机市场？对此记者采访了杰西博(JCB)工程机械(上海)有限公司销售总监王磊。

    JCB成为MBA教学案例

    CMTM：对于JCB而言，中国用户可能更熟悉两头忙。目前JCB两头忙在中国市场表现如何？

    王磊：挖掘装载机是JCB最值得骄傲的产品之一，无论走到哪里都有JCB挖掘装载机的身影，都能体现出它的威力，这是JCB的悠久历史和光荣传统。JCB挖掘装载机在全球的销量和占有率一直持续领先，特别是在印度市场，JCB挖掘装载机占有率高达80%。单一品牌能在如此庞大的市场有如此高的占有率，可以说是个奇迹，在印度JCB已经成为两头忙的代名词了。这种现象已经成为印度MBA课程的经典案例了。

    同样，在中国市场，JCB挖掘装载机也持续保持市场占有率第一。中国挖掘装载机每年市场需求在600～800台之间。就市场容量而言，中国市场还无法与印度市场相比，但随着用户对挖掘装载机的深入理解和市场需求的多样化，JCB挖掘装载机将会有更大的作为。我们相信市场的潜力，相信JCB的实力。

    剑指挖掘机

    CMTM：JCB作为后来者将如何应对激烈竞争的中国挖掘机市场？

    王磊：进入市场不在乎早晚，更重要的是要在合适的时机进入。目前中国工程机械正处于持续快速增长的时期，而且这个增长还只是开始，以后还将持续。我们认为JCB进入中国时正好赶上挖掘机市场逐渐走向成熟的好时候，此外我们还能减少同行以前犯过的错误，以更快的速度，更准确的定位开拓市场。从这个角度讲我们还有一定的优势。

    JCB是站在长远发展的角度去考虑中国市场的，即使目前的市场占有率不高，但相信做好基础工作之后，JCB一定能厚积薄发，一鸣惊人！目前有些厂家为了扩大市场份额，不惜降低首付甚至是零首付进行销售。这种做法是存在风险的，想想美国的次贷危机是如何产生的？值得我们工程机械行业深思。

    JCB挖掘机定位在高端市场，同时追求性价比，这看起来有点矛盾。JCB挖掘机的市场定位与高端看齐，这是产品品质的要求，也是基础。追求性价比，是在保证高端品质的前提下，以更有吸引力的价格回报客户。在性价比方面我们强调更多的是产品质量、产品的生产力和综合售后服务。另外，英镑与人民币汇率在降低，按目前来看，相当于用户在选择JCB全新机器时，享受较大的优惠。

    CMTM：目前JCB设备的国产化率如何？

    王磊：关于国产化方面，JCB已经在中国建立了工厂，正在努力提高国产化率。但可以确定的是JCB不会为了国产化而盲目国产化。JCB产品无论是在中国市场还是在全球其他市场，都要以同样的标准来配套。JCB的配套体系有一套非常严格的标准和流程，只有通过严格的测评，达到JCB的要求，才能被纳入配套体系。目前JCB的6吨小挖和两头忙已经实现了部分部件国产化，8吨小挖和刚推出的22吨中挖也将在未来实现部分部件国产化，届时将会在更多机型的更多部件实现国产化。作为高端产品，只有配套体系严格把关才能保证产品品质。

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