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三一重机订货会 139台挖掘机订单创新高

2009/2/16/11:41 来源:三一重机 作者:吕珍

新春伊始,在全行业销售低迷的国内市场,三一挖掘机再一次向人们证明了实力。安徽合肥挖掘机订货会上,139台的液压挖掘机订单,销售额接近9000万元,来自安徽等地的800余位行业用户,这些成为三一挖掘机在2009年打响的第一炮。

    2月11日,三一重机与三一挖掘机安徽代理商代理商---合肥湘元工程机械有限公司共同举办的三一挖掘机春季大型订货会在安徽国际会展中心盛大开幕。此次订货会规模宏大,现场100台样机精彩亮相。订货会吸引了来自安徽各地800余位客户和多家行业媒体。超高的人气同样带来了可喜的销售成果,展会当日产品订货量达139台,销售额近九千万元,其中现场提机的数量就达40余台。

三一挖掘机成为开通事故道路的主力设备

三一挖掘机成为开通事故道路的主力设备(汶川抗震救灾)

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三一新型挖掘机参展

三一新型挖掘机参加国外大型工程机械展会

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    此次订货会成为安徽工程机械行业规模最大,单日订货、成交量最多、举办最为成功的一次。这不仅让三一重机09年的产品销售赚得了开门红,为全年的销售工作打下基础,同时也为宏观经济初步回暖背景下的工程机械市场注入了一支活力剂。三一重机又一次让同行侧目,纵观其在短短几年内的飞跃发展,无论是产品的市场占有率,还是产品品质的不断突破,都留给人惊叹和深思。

    从年销售三四百台的起点,一路扶摇直上

    在工程机械行业里,挖掘机的技术要求最高。三一重机最初涉猎该领域,市场销售量仅为三、四百台,然而,到2008年却实现了年销售量3200台的跨越,成为国产挖掘机的第一品牌。不仅如此,在2008年中国工程机械市场增长放缓的情况下,三一重机仍然保持了较好的销售形势。据中国工程机械协会公布的一份调查统计显示:从2008年10月开始,挖掘机的销售普遍出现了下滑现象,而三一重机却仍然保持了上升趋势,增速在行业中处于领先地位。如今,合肥湘元的促销会取得如此成绩,为三一重机在2009年的挖机市场插上了第一面胜利的旗帜。

    探寻三一重机的成长之路,战略性的决策是前方不可忽视的指明灯。集团给予了重机充分的指导与支持,尤其是2008年起,梁稳根董事长几乎每月一次的亲临重机,深深鼓舞了重机同仁们的士气。除此,产品竞争力的迅速提高、代理商体制的完善与推行、服务的提升以及融资的建立都大大地推动了重机的发展。

    “品质改变世界”的决心不改,向世界最高端看齐

    三一重机在以扶摇直上的销售数字震撼行业内外的同时,还用不断挑战世界最高技术水平的产品品质赢得了国内外的广泛关注。产品的竞争力永远是保证销售额的源泉和基础,三一重机节节攀升的销售量背后,同样有着令人瞩目的产品技术。从2007年的C8系列正流量挖掘机开始,三一重机在技术上开始不断与国际水平保持同步,并努力予以超越。直至2008年“神州第一挖”200吨挖掘机在上海宝马展上亮相,三一重机挖掘机的技术水平再次攀登上一个新的高度。

    从以韩系、日系为赶超目标,到开始有日本专家购买三一挖掘机进行研究,三一重机的成功并非偶然。与三菱、川崎战略性合作关系的建立、全球挖掘机行业最先进的试验体系的成立、对于行业顶尖人才的引进,以及不断增强的制造能力和中挖、小挖A计划的进行,都彰显着三一重机为追求品质殚精竭虑,用心良苦。三一重机营销公司总经理向儒安表示:学习日系,是为了超越日系,重机始终以世界最高端、最顶尖的技术为奋斗目标,因为要实现品质改变世界的使命,作为技术要求最高的挖掘机更是义不容辞。

    经济形势的不确定性,是危机更是机遇

    由美国次贷危机引发的全球性经济萧条,已经影响到各行各业。在中国工程机械市场下滑的08年第四季度,三一重机却反其道而行,扩大规模,加班加点地赶生产。这是三一集团梁稳根董事长洞悉工程机械市场前景后,做出的英明决策,信心十足地变危机为机遇,谋求发展。

    2008年,在经济萧条波及到工程机械行业的情况下,三一重机仍然取得优异的销售成绩。究其原因有如下几点:目前,三一重机相比于行业外资巨头,规模不大、市场占有份额也不是很高,无形中减小了在金融危机中所承担的风险,对比同行业其他品牌有更多的上升空间。而代理商机制的日趋成熟,对行业运营模式的更进一步了解,以及企业口碑的积累和品牌的提升使其在客户心中形象日益鲜明等等因素都造就了三一重机2008年所取得的成果。面对2009年更加不确定性的经济形势,三一再一次拿出了敢为人先的精神,先于竞争伙伴抢占市场先机。

    早从去年宝马展结束起,三一重机就提出了一套周密的作战计划,并以董事长袁金华先生为总指挥,成立了作战指挥部,分六大战区展开行动,每一代理商也制定了详实、周密的迎战销售旺季的作战计划。力求在二、三、四月份完成2009年销售目标的40%以上,以此获取应对未来市场不确定因素的主动权。帮助代理商成功、完善代理体制和服务体系、引进行业优秀人才、开展密集的促销展会(预计2月份约360场,全年约2800场)、集中精力抢占重点市场、新兴市场和县域市场、坚定信心建立团队激励机制等成为重机应对经济危机的重要决策。除此,还有更加充足的样机,用以满足代理商与客户的需求。而在营销的基础能力建设上,则提出了更为严格的要求,每一代理商的营销人员、店面、网点和服务能力均要超过当地的行业第一品牌。

    向儒安先生强调,目前的经济形势不能称之为危机,而只能定义为市场具有不确定性,如此环境下,则更应该看到工程机械发展的机会,在竞争伙伴犹豫、观望、信心不足的时候,我们要坚定信心,率先出击,为2009年的销售打开新局面。

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