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随车起重机市场现状与技术发展趋势分析

2009/2/16/15:33 来源:《工程机械与维修》

    在2008年岁末举行的baumaChina上,希尔博(Hiab)、PM、古河(UNIC)、易发(EFFER)、海沃(Hyva)等国际随车起重机大鳄悉数到场,为本届展会增色不少。而徐工集团、石家庄煤矿机械厂、长治清华机械厂等国产品牌的集体亮相也是可圈可点的。国内外随车起重机制造商的同台竞技,既是随车起重机行业高水平的较量,也是彰显企业实力的大比拼,充分展示了国内外随车起重机行业近年来开发应用高新技术的水平和能力。整个展会给人最强烈的感觉就是求新求变。国外一流企业新产品令人叹为观止,而国内各生产制造企业日新月异的发展变化,快速进步的能力,对新技术的消化吸收以及为我所用的能力也同样令人刮目相看。

    纵观此次展会不难发现随车起重机呈现出以下几个特点。

    国际品牌加大对国内市场的投入

    由次贷危机引发的全球金融危机导致原随车起重机主产地和主体市场——欧洲各国以及日本整体经济下滑,在没有得到相应的政策性投资和经济复苏迹象呈现之前,中国等经济基础相对比较稳定的发展中国家成为随车起重机甚至是整个工程机械市场争夺的焦点。因而,国际品牌开始不断加大对国内市场的投入。一方面在中国建立生产工厂和改制工厂,并建立相关的供应、销售、服务体系、降低制造成本,实现本地化生产;另一方面加大对中国市场的研究力度,相继推出与中国市场相适应的产品。

    在营销策略上,欧洲主要随车起重机制造商采用各种手段降低生产制造成本,走出原主体销售市场寻求新的发展机遇。同时,为了缓解当前的金融危机,各制造商将会采用适当降低售价等方法进行促销以获得一定的利润。此外,为了获得更大的市场份额,国际品牌进一步加大了对各地随车起重机市场的分析和研究,依托其强大的品牌优势,采用以高带低、以点带面的营销策略,再结合其全新的价格优势冲击中、低端市场,因此势必对当地原有市场格局产生一定的冲击。在技术上,国际品牌依托其自身强大的技术实力,针对各个市场的实际情况增加本土化的研发投入,开发针对性较强的区域性产品,提高产品的适应性,进一步加强其品牌影响力。

    此次参加展会的希尔博公司推出了一款起重量为6300kg的伸缩臂随车起重机,虽然该产品的产地是韩国,但产品的使用方式和结构形式与目前在我国国内市场上的主流产品非常相似,同时该产品还匹配了希尔博公司最先进的液压系统和Hipro控制系统。对此,公司的营销人员表示,作为一流的随车起重机制造企业,希尔博会针对不同的市场需求生产高、中、低档产品,而针对低端市场研发的产品同样是最优质的。正如宝马公司生产的高档跑车和平民化轿车一样,都是其所属领域内最优质的产品。

    国内需求旺盛,行业持续增长

    为进一步减小金融危机所带来的负面影响,在中央4万亿经济政策的刺激下,各大型工程项目的开工建设使国内对工程机械的需求持续走高。在自身没有受到经济环境的较大负面影响的情况下,积极的经济拉动政策使得随车起重机市场更是保持了高速增长。一方面,随车起重机的传统市场发展保持相对稳定的状态,另一方面,随着大型项目的开工,物料的吊装和转运为随车起重机提供了更为广阔的市场。此外,专用随车起重机将成为新的增长点。

    国产品牌与国际品牌差距缩小

    从此次展会可以看出,国内随车起重机主要制造商进一步加大技术研发力度,提高产品质量、服务意识和服务力度,扩大国产品牌的知名度和认知度,缩小与国际品牌差距。

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