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三一重工“非常时刻” 借危机修炼内功

2009/2/23/16:54 来源:红网 作者:一帆

  2009年1月15日上午8:30,天气寒冷异常。梁稳根和他的团队从长沙清枫峡附近参加早餐会归来,穿越空旷的工厂,走进各自的办公室。郊外的树林已变得枯瘦,寒风令甬路显得更加漫长,十多辆混凝土泵车在路侧静静排开。
  
  几乎对所有企业来说,这都是个“冬天”,三一集团(以下简称三一)也不例外。尽管创业近20年来,梁稳根对经济形势的跌宕起伏早已司空见惯,然而,在这次全球性、系统性的危机面前,和多数身经百战的中国民营企业家一样,他同样缺乏足够的经验,要带着几分试探性锻造自己的武器。
  
  就在2008年初,梁稳根雄心勃勃地提出了他的“千亿级战略”,即到2012年实现1000亿元的收入,彼时,三一刚刚实现销售135亿元。经济上升期的红火照亮了许多人的想象,即使嗅到一点危险的苗头,也很难想象金融海啸会接踵而至。今日,三一仍未修改规划,不过这条路,已艰险许多。
  
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  现金为王是危机中颠簸不破的铁律,三一在2008年紧锣密鼓的缝制“棉袄”。
  
  “我们应对的措施就是开源节流,谨慎投资。紧缩投资范围和投资金额,减缓投资速度、频率等,通过调整投资周期、投资额度等方面来重新布局”。三一集团副总裁何真临说。
  
  回笼资金的一个注脚是斩断交易性金融资产投资,在上一轮大牛市中,三一在股票市场投资达数亿元,有消息称其2008年40.37亿元的利润中,投资性收益占了半壁江山。然而,实业企业的投资梦在2008年猛然惊醒,到第三季度,三一集团上市公司三一重工(600031)利润已经骤降14.91%,投资收益同比减少4.15亿元,在万科、深发展、中国石油等股票上浮亏严重。
  
  为了避免公司业绩再受证券市场波动影响,三一重工宣布8月底全面退出二级证券市场股票投资,与2008年初相比,三季度末交易性金融资产一下降低了98.11%。
  
  2008年3月,渣打银行与三一集团达成协议,可为集团及其成员企业提供总金额折合人民币30亿元的综合性多币种全球综合授信额度,这笔资金主要帮助三一海外扩张。
  
  梁稳根还试水金融创新,借助融资租赁提升销售,2008年8月,公司董事会审议通过了两份融资租赁销售合作议案,规模3亿元。根据《关于三一重工与招银金融租赁有限公司开展融资租赁销售合同的议案》,招银租赁向三一重工购买工程机械设备,后以融资租赁方式租赁给客户,三一重工承担通过融资租赁方式销售的工程机械设备的回购义务。
  
  在欧美工程机械行业乃至制造业主流公司,目前融资租赁销售已占其销售总量的60%左右。“世界上许多真正产业帝国同时也是金融帝国,并且具有超强的资本运作能力。如日本三菱,除了实业之外还有三菱银行,世界工程机械巨头美国卡特彼勒公司主要利润来源并不是主机销售收入,而是与主业相关的其他协同产业,尤其是融资租赁等服务业。”三一集团执行总裁向文波曾说。
  
  以三一主打产品混凝土泵车为例,其价格一般在200~300万元,贵的则高达600万元,对于客户而言,这可不是一个小数目,当前银根紧缩背景下,许多购买者无法一次性支付设备价款,融资租赁即能解其燃眉之急,也能保证三一的经营性现金流入。
  
  2008年,三一集团实现销售收入209亿元,比上年增长56%,完成了年度计划的98%,另据向文波介绍,目前三一已经储备了大量流动资金,还获得了建行139亿授信。
  
  除了源头活水,三一还扎紧钱袋子,制造企业普遍存在流程混乱、资源配置不合理的弊病,三一为此头痛多年,在2008年借危机之势大刀阔斧进行制造系统的精益变革,首批启动了26个六西格玛项目。
  
  多年来三一进入的是一个毛利润很高、相对封闭的工程机械行业,即使内部管理相对粗放、随意,也不会影响企业的发展。三一集团总裁唐修国对此已经有所意识:“有的行业毛利高,做得粗放,活得很轻松,但不能一味把它们视为英雄。三一不一定没有这种成分,我们今天的成就,主要是源于当初选择行业的眼光和勇气。”引入精细化管理,正是三一借危机修炼内功的体现。

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