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玉柴集团前五月销售收入突破100亿大关

2009/6/22/14:43 来源:玉林日报 作者:李小军

玉柴重工举行渠道提升“彩蝶计划”暨“感恩之旅”服务活动启动仪式

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    玉柴集团销售收入在金融风暴肆虐中逆市上扬

    前5月突破100亿元 销售发动机突破30万台

    一家企业销售收入突破100亿元需要多长时间?玉柴集团响亮地回答:5个月。在如此短的时间内,而且是在金融风暴的肆虐下,玉柴以深入学习实践科学发展观为动力,创造了令人称奇的“玉柴现象”。

    6月19日,记者从玉柴集团收到捷报:1月至5月,玉柴集团实现销售收入109亿元,同比增长3.36%;销售发动机超过31.6万台,同比增长3.1%。

    在坚定信心中战胜困难

    2008年第四季度,伴随着国内14家柴油发动机主要企业销售大幅走跌,玉柴也遭遇寒冬:以玉柴股份公司为例,10月至12月的柴油机销量分别为19020台、15048台、17686台,同比下降了39%、58%、46%。生产工人采用四天工作制,以应付大幅减少的订单。

    面对严峻形势,玉柴准确定位,明晰目标,调整策略,提出了“上下同舟,内外共济,坚定信心,转危为机”的口号。玉柴认为,这次金融风暴,对行业会是一次洗牌,但对有准备的企业来说,是一个新的发展良机。

    有了这种比金子还金贵的信心,虽然受全球金融风暴影响的经济危机仍未见底,但玉柴从2009年1月底就开始走出低谷,从2月起就出现旺销局面,市场订单迅速攀升。

    在苦练内功中提升实力

    我们还清晰地记得,在举世瞩目的北京奥运会隆重举行的时候,作为汽车心脏的2000多台玉柴国4发动机击败进口品牌,承载着民族自豪感为奥运专用车辆保驾护航。

    然而,玉柴并没有满足这短暂的光环。强烈的危机感使玉柴提出了八字经营方针——“内练外筑,蓄力发展”,即苦练内功提升实力,构筑市场培育增长点,聚集合力蓄势。

    从2008年9月开始,针对全球金融风暴的到来,玉柴通过练内功调整产品结构,提高产品质量,产品开发朝低价位、轻量化、节油型方向转变,同时大力开发农机产品,开展大规模的降成本工程,构筑了产品和市场的优势。伴随着技术的成熟应用,2009年,玉柴推出了一系列发动机的领先适用技术和产品,如iEGR技术、16升YC6T船电用柴油机等。以生产低端动力产品为主的玉柴动力公司,其产品包括单缸、两缸、三缸、四缸柴油机,有效地满足了农村市场的动力需求。

    玉柴还优化产业结构,打造产业集群,使企业发展朝着更健康的方向发展。玉柴剥离了与主业关联度低、规模小、科技含量不高的产业,国有股份从达业公司、纸品公司、服装公司等9家子公司完全退出。与此同时,玉柴集中力量做强做大主业产业集群,对关联度大、核心零部件的优良企业实行控并,延伸产业链。2008年11月,玉柴成功入主海宏集团,收购该企业35%的股权,解决了玉柴重工液压件采购长期依赖进口的瓶颈问题,为打造玉柴重工板块产业集群奠定了坚实的基础。

    从2009年第一季度的订单情况看,几个月的充分准备使玉柴抓住了难得的发展机遇,成功实现了转“危”为“机”。

    在抢抓机遇中决胜市场

    2008年,全国农机具补贴为40亿元,2009年增加到100亿元。农民每购买一台农机具,平均补贴近30%,大型机械最高补贴达到20万元。按照目前玉柴农机市场占有率达40%测算,全国市场每月将给玉柴带来5亿元的增量。

    玉柴的产品在中东、非洲、东南亚、中南美洲等国际市场具有性价比优势,很受当地客户欢迎。在金融风暴中,欧美等发达国家的发动机行业同样受到打击。这样,玉柴产品的性价比优势就得到了淋漓尽致的发挥。

    经过大量调研,玉柴发现国内农村和海外市场潜力巨大,果断地将产品从“城里”卖到“乡里”,又从“国内”卖到“海外”,开辟新的市场空间。

    在玉柴柴油机出口取得突破的同时,玉柴挖掘机也远销欧美、大洋洲等5大洲约30多个国家和地区,内外销比例达1:1。2008年,玉柴出口挖掘机952台,出口额达2013万美元,创历史最好成绩,其中15吨以下挖掘机出口在全国排名第一。更令人惊喜的是,2009年2月17日,玉柴与俄罗斯企业签订1000万美元发动机产品供销总协议,首次实现我国发动机单机产品批量出口俄罗斯,加快了玉柴国际化的步伐。

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