慧聪网首页所有行业资讯中心企业管理商务指南展会访谈行业研究博客慧聪吧找供应找求购免费注册立即登录加入买卖通即时沟通网站导航

意方核心团队缘何自掏3000万入股新CIFA

2009/7/10/16:36 来源:新华网 作者:刘非小 刘涛

意方核心团队缘何自掏3000万入股新CIFA

詹纯新与CIFA管理团队

点击此处查看全部新闻图片

  中联重科收购CIFA的精彩故事仍在延续:中联重科(000157)6日晚发布公告称,CIFA的五名意大利高管团队个人出资310万欧元,入股并购之后的新CIFA,现金已于6月底全部到账。这五名高管包括(原)CIFA董事长法拉利(Maurizio Ferrari)、CEO马克(Stefano Marcon)以及市场营销总监、生产及研发总监以及隧道及基础设施事业部总监。据悉,作为原CIFA的卖方--Magenta基金主要合伙人Mr.Edoardo Lanzavecchia也出资200万欧元,入股并购之后的新CIFA,相关的手续正在办理之中。

  在金融危机仍然冲击欧洲经济的当下,已将转让CIFA股权的收益收入囊中的意大利人,缘何将这部分收益及自己的压箱积蓄一并拿出,义无返顾投入到新公司中?

  也许正像中联重科所表述的,中联重科和CIFA协同效应已逐步显现,这些协同效应让CIFA具备了更强的发展力量,CIFA的员工完全有理由有信心在经济复苏时,CIFA将成为发展最迅速的企业。这次入股就是他们表达信心的一种方式。

  5日,在媒体的反复追问下,詹纯新首度向媒体公开披露和详解了其海内外并购"背后的故事":一个未来成为全球工程机械行业前五强的中国企业愿景清晰可现,人们也开始明白和理解意大利人集体入股CIFA背后的深意!

  选择目标"六不"原则及必要的尊重

  中联重科2008年9月成功收购的意大利最大的混凝土机械制造企业CIFA,已于今年5月开始经营性盈利,6月份订单快速增长,预计全年业绩将超出预期实现盈利。中联重科董事长兼CEO詹纯新说,由于在海内外并购中坚持"六不原则",迄今为止,中联重科经历的数起并购,桩桩都成好买卖。他表示将继续携此进行海外扩张,实现成为全球工程机械行业前五强的美好愿景。

  据介绍,中联并购的六大原则为:不符合企业发展战略的不碰;行业前景不行的不碰;基本状况不好的、摊子太烂的不碰;管理团队不好的不碰。国内并购,以这四条为主,海外并购,另加两条:不是同类型的不碰,不符合国家利益的不碰。这些原则同为必要性原则,缺其一条就可一票否决。

  可能是因为偏向于整体收购,中联重科特别重视目标企业管理团队。如果它有一个好的管理团队,融合才会顺利、高效。詹纯新认为,原管理团队与员工的关系千丝万缕、对员工的影响力难以预测。如果搞接管模式,派管理团队进驻,有可能形成上下异心、相互斗争的不利局面。如果这个企业有一个好的管理团队,中联要做的只是在了解的基础上进行调整,做到人尽其用,将有用的人安排在有利于激发其潜能的适当位置上。

  在此基础上,在并购前,一定要给被收购企业足够的尊重。詹纯新说,刚开始接洽的被收购企业,不管是负责人来了,还是员工来了。我一定会起身,热情招呼。"这样的客套,是对对方必要的尊重。

  而且,对对方的尊重还不能停留在表面。要真正站在对方企业与员工的角度,提出合情合理的收购方案。2003年,中联重科第一次收购浦沅的方案遭遇对方反对后,他们作了认真的反思,认为中联只考虑自身利益是不合理的。因此,在收购湖南机床厂时,中联出台了整体收购方案,一举成功。随后,再将经验应用于浦沅,最终获得成功。

  事实上,中联并不是第一个与CIFA洽谈收购的中国公司,也不是出价最高的。CIFA卖方管理团队对中联文化的认可,是其中一个几乎是决定性的因素。因为卖方和CIFA的管理团队,想给CIFA找一个好归属,卖给一个能够使它实现可持续发展甚至飞跃发展的对象。他们在众多的买主中看上了中联重科,中联重科必须引领他们达成心愿,这就是对他们最挚诚的尊重。

[1] [2] [3] 下一页 

我要评论

】 【打印














> 健康指南