蔡奎全做强代理网络 厦工雄起待时间考验

蔡奎全任厦工总裁 30年经验带领厦工飞翔

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    【慧聪工程机械网】百度一下“厦工”关键词，其在2009下半年绝对是中国工程机械行业的“焦点企业”，众多机构更是将赌注天平向这家企业倾斜，众多媒体记者更是独家报道不断。我们不禁要问，厦工凭什么能够再次吸引人们的眼球？其实，这一切源于厦工在今年6月23日的“换帅风波”，原烟台大宇重工有限公司总经理、特雷克斯中国区总裁--韩国人蔡奎全再次现身中国，这次出任的是厦门厦工机械股份有限公司总裁职务。

    慧聪工程机械网编辑认为，拥有50多年历史的老牌工程机械企业，厦工如何在新任总裁蔡奎全的领导下再现雄风，这一次我们要看蔡奎全运筹帷幄、管理中国本土企业的本领有多高。

    厦工业绩下滑压力陡增

    让我们首先看看蔡奎全总裁上任之前，厦工在2008全年及2009上半年销售收入情况及出口变化情况。

    2008年席卷全球的金融危机，无一例外的影响到了中国工程机械企业，厦工当年实现营业收入58.9亿元，同比2007年业绩实现增长16％；实现净利润1.8亿元，同比下降12％。2008年，厦工共销售装载机约25000台，同比增长约16.7％，国内市场占有率约为16％，排行榜位居柳工和龙工之后，保持国内行业第三的位置。同年，厦工销售挖掘机产品约530台，虽然同比2007有所增长，但销售规模仍未越过1000台的盈亏平衡点。

    2009上半年，厦工实现销售收入55.2亿元，同比上年度期末49.4亿元增长11.6%；实现净利润5000万元，相比上年度期末1.4亿元下降64.48%，每股收益减少65%。2009年上半年，厦工在1-7月期间，实现销售挖掘机570台，仅占国内市场1%份额，难以与外资品牌形成抗衡；上半年厦工装载机销量约为10000台，同比下降40%，超过行业33%的平均下降水平，有待依靠煤矿复产等外围因素拉动。

    2009上半年，厦工出口装载机200台，同比下降41.54%。竞争对手中，柳工上半年累计销售14663台，同比下降20.3%，龙工上半年累计销售13295台，同比下降29.67%，厦工在与两大竞争对手对比中落于下风。

    通过以上数据比较，我们看出，厦工2008年净利润下滑12%，装载机和挖掘机表现一般；2009上半年厦工装载机更是下滑达40%，出口下降幅度更大。在金融危机面前，厦工没有拿出可信服的数据令刚上任的蔡奎全总裁感到满意，一切需要从新开始。

    2009下半年蔡奎全如何出招

    蔡奎全总裁在中国工程机械行业可谓无人不知，其带领“大宇”挖掘机高速增长，连续五年雄踞中国挖掘机市场份额首位，创造了国内挖掘机市场的一段神话。斗山收购大宇重工之后，蔡奎全出任特雷克斯中国区总裁，半年后悄然辞职回国。如今，厦工高层聘请蔡奎全“出山”，希望新总裁加快厦工新产品开发、销售网络、售后服务的建设提升以及国际化进程，做大做强挖掘机这个盈利增长点，将进入高速增长期，提高市场占有率。

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