销售从零到30亿三一挖机实现凤凰涅槃

2009/10/26/08:42 来源：慧聪工程机械网

三一重机推出的建国60周年纪念版挖掘机（慧聪工程机械网配图）

2003年，三一涉足挖掘机领域。缺技术、缺物料、缺人员的“三缺”情况一直困扰着三一挖机的发展。在这样的情形下，三一仍然将中挖作为主攻方向，玩起了“冒险者的游戏”。中挖作为市场主流产品，虽然需求量大，但是准入门槛高，而且竞争激烈。当时的中挖市场95%被外资瓜分，与其它国产挖掘机企业“在小挖中求生存”、“小富即安”相比，三一的做法多少有点“刀刃舔血”的味道。7年走来，三一挖机销售收入由零到2009年的近30亿，7年蛰伏，终得一朝凤凰涅槃。

先天不足

2003年12月的一个晚上，长沙气温骤降。三一工业城北二号厂房的挖机生产线仍然灯火通明。戴晴华和几个研发工程师、技术工人正在讨论20吨中型挖机的技术难题。厂房很空旷，寒冷的气流不时从过道吹来，一群人紧挨着以相互取暖。这台流水线上的三一第一台挖机正进入最后的攻坚阶段，时间已容不得他们有丝毫懈怠。

缺技术、缺物料、缺人员的“三缺”情况，时刻威胁着摇篮中三一挖机的生存，也时刻困扰着戴晴华——三一挖机的技术带头人。从2003年初到2004年，历时一年多时间，三一才研制出第一台挖机。挖机研制出来了，试销结果却一片惨淡。“我们产品的质量不过关，2004年，一批批的产品被退回，可以说是卖一台退一台，大家心情很沉痛。”当时的挖机结构车间主任宋中军回忆说：“挖机事业部人员也不齐整，从外引进的技术人员沉淀不下来，来了又走，大家对三一的挖机事业信心不足。”

同样的悲观情绪在车间内蔓延。伍涛是挖机事业部结构车间最初的6名员工之一。2003年3月，新组建的挖机事业部共有四五十人，但到2004年，与伍涛一起在结构车间并肩作战的5人中，就有4人离开了三一。有资料显示，2004年全年，三一挖机没有任何销售收入。三一挖机从出生开始，就在生死边缘徘徊。

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