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装备制造业海外市场逆势上扬再现恶性竞争

2009/12/14/08:50 来源:经济参考报

    当记者来到齐齐哈尔重型数控装备股份有限公司采访的时候,法国ALSTOM公司一行四人,也正在这家公司考察重型卧式机床,他们有意购买一台8.5米的数控立式车铣加工中心,还有一台数控龙门镗铣床。

    总经理石志民说,今年6月份,公司刚与意大利的企业签订了4台机床的出口合同,而巴西、印度等国的公司也都来与企业洽谈重型机床的采购事宜。

    记者近日在黑龙江、辽宁、上海等省市的部分重型装备制造企业调研采访中了解到,虽然受金融危机影响,一些重型装备企业新增订单量总体下降,但其海外市场份额却不降反升。

    部分重型装备企业海外市场份额不降反升

    与齐重数控装备股份有限公司相隔不远的齐二机床,也感受到金融危机后海外市场对重型装备需求的这种积极信号。齐齐哈尔二机床(集团)有限责任公司副总经理王跃宏告诉记者,金融危机发生后,重型机床市场虽然有回落,但海外市场却呈现上升势头。

    “今年前9个月,企业出口到韩国的重型数控立式机床已达到40多台,现在手里的合同总量也有50多台,而去年我们出口到韩国的机床是20多台,前年出口量为零。”王跃宏透露,去年齐二机床出口545万美元,今年1-8月出口猛升到1140万美元,现在企业正在开发南美市场。

    北方重工沈重集团副书记刘义介绍说,金融危机后北方重工的出口量不降反升,今年前7个月,企业的新增出口订单是3.1亿美元,同比增长一倍,预计全年完成出口创汇3亿美元,增长220%。

    上海振华重工(集团)有限公司的重型装备以出口为主,今年其海外订单仍然保持上升势头。今年2月,铁矿石供应商巴西淡水河谷公司与上海振华重工签署近8000万美元的订购合同;3月,上海振华重工又与法国GMP公司签订8台大型岸边集装箱起重机采购合同,总价值约7000万美元;其后,上海振华重工获得伊朗的22亿美元海工装备采购合约。

    三大因素助推中国装备业进军海外

    中国重型装备业海外市场的逆势上扬,是金融危机前后政治、经济等多种因素综合作用的结果。记者采访中了解到,主要有以下三大因素促成上述变化:

    一是中等发达国家和中东地区对重型装备的需求量增加。装备工业国际需求的减少,主要是欧美等国需求减少,这些国家本来对中国重型装备需求量的增长潜力就不大。而巴西、印度、伊朗、土耳其等国家,因其建设、开采等需要,对重型装备的部分需求为刚性需求,订单量反而在增加。

    这些国家多为中端市场,对中国装备需求量的上升有多种因素:1.政治因素。如上海振华重工(集团)有限公司与伊朗签订的22亿美元大订单,就是在伊朗受到美国等国家制裁的背景下促成的。伊朗采购海工装备的首选是欧美的行业龙头,但是因为受制裁,采购受到限制,而振华重工的产品质量和企业信誉也得到了伊朗客户的认可,因此争取到了今年全球最大的海外订单。又如,上海外高桥造船有限公司与伊朗签订的6艘船订单,也是在国家战略的前提下达成的。2.建设需求。记者采访了解到,今年,江苏熔盛重工与巴西签订了4艘矿砂船订单,就是因为巴西有新开采的矿山,需要大量的砂船运输,但是此前又没有开展过这类项目,因此亟须大量的新船。

    上海电气(集团)总公司党委书记、董事长徐建国向记者分析了中东市场青睐中国重型装备的原因。在中东市场,西方主流品牌的掌控能力相对较弱,中国产品进入市场的难度相对容易:“首先,中东市场等属于中端市场,产品价格方面有一定的提升空间,加上他们对中国产品的品质和质量有一定的信任度,对于中国企业而言,比产品远销低端市场的利润要高。其次,产品销往中端市场,造成的贸易摩擦比较少,贸易环境相对较好。”徐建国说。

    二是中国装备业海外知名度显著提升。王跃宏说,中国重型装备业从上世纪末的低谷时期,经过十年发展已突飞猛进。过去一提重型机床就是意大利、德国和日本,但现在中国重型装备的世界认可度已显著提高。“我们的产品性价比高,国外对中国重型产品的信任度也增加。比如说,我们2007年订货、2008年交货,卖给印度最大发电公司的TK6920型数控落地铣镗床,当时竞争对手有意大利珀尔玛公司、捷克斯克达公司,我们的价格只比对方低5000美元,成交价格1500万元人民币。”

    三是金融危机让中国重型装备的价格优势更加显现。金融危机让各国企业的购买力都有不同程度的下降,在这种情况下,中国装备的价格优势更为明显。“在资金紧缺时,价格优势的砝码就显得更重了。”北方重工沈重集团副书记刘义说,北方重工与巴西淡水河谷今年谈成的一笔大合同,竞标成功主要还是靠价格,因为北方重工相关产品价格比国际价格低20%-30%。

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