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工程机械高增长 非理性促销的机会与风险

2011/4/20/9:0来源:慧聪工程机械网作者:李岩威

2011年一季度,工程机械全行业继续保持高速发展的态势。 2011年有何特别之处?为何整个行业实现如此迅猛的发展?一季度的迅猛发展在让人们惊喜之余,也引发了深深的思考。

    数据为证

    工程机械一季度高速增长

    2011年一季度,工程机械全行业继续保持高速发展的态势。

    据中国工程机械工业协会统计:2011年1-2月全国工程机械行业主要企业主要产品销售收入同比增长57.04%;主要产品销量同比增长61.6%。预计一季度产品销售数额同比增长达50%左右。

    从各个产品线来看,2011年1-2月,工程机械主要产品保持高增长态势,挖掘机累计销量同比增长87%,装载增长53%,推土机增长87%,混凝土机械增速预计约为50%。刚刚出炉的3月挖掘机销量数据更是惊人的达到了43063台,同比增长42.92%,再创月度销售新高,至此,一季度挖掘机销量已达到74340台,同比增长58.60%。

2009-2011年一季度挖掘机销量对比

2009-2011年一季度挖掘机销量对比

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    以挖掘机产品线为例,从上图可以看出2011年1季度挖掘机产品销量无论是同比还是环比,均呈现大幅度增长。透过工程机械行业部分上市企业的业绩预告,可以确定2011年一季度,整个工程机械行业的超高速增长。

    2011年有何特别之处?为何整个行业实现如此迅猛的发展?一季度的迅猛发展在让人们惊喜之余,也引发了深深的思考。

    重要推手

    非理性促销

    多年来,工程机械行业企业已经形成这样的习惯:每年在施工旺季即将到来之际,整机企业及其各区域代理商,都会召开用户团拜与产品促销会,推介产品同时也会推出各种各样的促销政策。为了表达对用户的感谢与支持,企业与代理商一道高规格宴请客户,设置节目表演、现场抽奖等系列活动已成为固定的会议流程。

    2011年时我国十二五规划的第一年,面对9000亿的市场份额,各个企业纷纷摩拳擦掌,提早做好了奋战的准备。新的一年,代理商们纷纷感言“今年的销售旺季提前了”。为什么会有这样的推断呢?原来,进入2011年,整机厂家为了抢占市场份额,早早的就开始进行大规模的产品展销活动。而与往年不同之处还在于,这一年春季促销力度史无前例。4月13日,中国工程机械工业协会紧急开交流会,交流分析行业现状时指出:随着市场竞争的日益激烈,一些企业为了扩大在行业的影响力,抢占更多的市场份额,开始采用一些非理性的促销手段,从买产品抽奖送大件家用电器到送小汽车、小型挖掘机等奖品,奖品规格越来越高。更有厂家实行按揭购买产品零首付的促销措施,令资金实力不强的用户能够购买产品。以上促销手段极富刺激,引发了大量非理性购买行业产品的行为,其中尤以挖掘机行业表现最为突出。

    综合各方信息,进入2011年,非理性促销是一季度工程机械行业销售业绩大幅增长的重要推手。据从市场反馈的消息看,目前不仅行业小企业参与,连一些大型知名企业也卷入其中,促销产品也从某类机种逐渐向更多机种蔓延。

    市场需求旺盛,行业企业业绩增长迅猛固然是好事,但过犹不及。当非理性促销愈演愈烈,尤其是“零首付”按揭销售的展开,必将会扰乱行业正常的市场竞争秩序,也会给生产企业、代理商带来巨大的经营风险。考虑到工程机械行业持续繁荣与稳定的发展大计,祁俊会长明确表示,不支持零首付的按揭销售模式。


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