慧聪网首页慧聪工程机械网资讯访谈专题展会挖掘机械土石方桩工机械路面机械混凝土起重机械发动机底盘件液压件免费注册立即登陆

慧聪工程机械网

工程机械叉车行业未来的发展趋势

http://www.cm.hc360.com2012年03月02日10:32市场部网作者:顾梓城

    一个公司的长期发展需要有先进的理念和经营策略来支撑,而不是固步自封、鼠目寸光。市场发展中,看得到明天的人会先行一步,看得到后天的人会先富起来,看得到三天之后的人则会成为大富豪。这就是眼光决定思维,理念决定成败。

    如果在叉车行业工作至今超过五年以上的人,一定会有着这方面的强烈体会。市场竞争中,打败你的不是对手,而是你自己。每个人都喜欢周星驰《大话西游》中的经典台词,我修改下:“曾经有一个机会摆在我面前,我没有珍惜,假如上天给我一个重新来过的机会,我一定会对它说:不要走!”

    这句话是我们目前很多叉车代理商的真实心声。

    案例一:我在03年底曾经开发过一个台州路桥的代理商,当时他只是一个体工商户,拥有一间修理配件门面,但是那时台州市场上只有杭州叉车一家竞争对手,第一年他就完成了50多台的销量,迅速在市场上立稳了脚跟。04年,合力也过来了,台励福也过来了。我在04年底就感觉到了一种潜在的竞争正在逼近,于是和他商讨对策。我劝他要改变经营模式,首先将门面扩大,搞得专业一些,专门做叉车,将整车经营和配件库分开管理。那时,我并允诺支持他门面费用,协助他招聘销售人员。05年我又和他就此事沟通过好几次,但是代理商不为所动。后来这个市场的发展完全印证了我的担心。05年往后至今,大连、美科斯、友佳、TCM、龙工、山推、奇瑞等几乎所有国产叉车都纷纷进滩。到了现在,他那条街上已经成了叉车一条街,还不包括二手叉车经营的。去年,他由于销售不力,已经被我们中断合作关系。但是最主要的是,现在影响他的不光是叉车销售不出去,他的修理配件业务也受到了极大的影响,对他的公司生存造成了威胁,利润逐年降低,经营越来越吃力。

    这个案例很好的说明:机会是不等人的,当你在停步不前的时候,别人已经在悄悄抢进;当别人抢进的时候,你再想起步直追,已经晚了,市场已经被瓜分了,空间已经被挤压了。

    案例二、11年我在宁波开发过一个做海斯特叉车的代理商,这家公司成立至今总共才5年左右时间。但是发展却很迅猛。从原来小小的两间门面经营,扩展到现在拥有1400平米的经营面积,有宽敞明亮统一的办公场所,公司员工发展到20多人,有专门的修理车间和配件仓库,拥有大量的固定客户群和大客户资源。公司高层主要管理者全都入股参与管理,形成了上下一心,齐心协力,良好发展的势态。当然,这成功的背后依赖于老板有一个先进的管理理念,高瞻远瞩的发展眼光。

    这个案例说明:脑袋决定思维,理念决定未来,一个有发展理念和注重管理的代理商会发展的更快更强更大。

    通过上面两个案例,我们清楚的看到了一种对比,决定成功的因素不是看谁出发的早,而是看谁出发的方向正确,看谁在前进的道路上看的更远。

    那么,现在国内叉车代理商与厂家的模式又是怎样的一种局面呢?我们下面来细分:

    1、厂代合作。就是纯粹的厂家代理商经营模式,厂家给代理商一个政策,签订代理协议,然后就任由代理商自生自灭,每年底按照代理协议结算返利和其他费用等。代理商也无远大目标,能做多少是多少,即使做了代理,可能也是明修栈道暗渡陈仓,什么叉车好卖就卖什么叉车,赚钱是第一的。

上一页123下一页

关注排行

  • 今日
  • 本周
  • 本月