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山西工程机械行业渐入“后市场”时代

http://www.cm.hc360.com2012年03月26日10:07山西商报网

  据全国设备租赁及二手设备专业委员会统计,截止到2010年年底,仅全国二手工程机械的交易额就已突破1000亿元,交易量突破500万台。过去的2011年,这个数字仍在递增。

  业内人士估计,山西省目前二手工程机械设备约5000余台,交易额近10亿元。眼下正是各类工程纷纷开工之际,二手交易的热闹让山西工程机械市场变得不同往年。

  3月17日,在首届山西二手工程机械发展论坛上,筹建集“交易、租赁、拍卖”于一体的山西二手工程机械市场的构想一经提出,便得到众多代理商和二手交易商的响应。

  因为拥有较高的成交单价和保有量,二手工程机械交易逐渐被山西业内人士视为投资新空间。全国设备租赁及二手设备专业委员会秘书长余小梅称,工程机械行业已步入设备置换期的“后市场”时代,未来将形成回收、加工(维修、翻新、再制造)、经销、售后服务、租赁以及信贷服务等一系列产业链,并向规模化经营方向发展。

  1 “后市场”时代

  对山西省大多数代理商来说,2011年工程机械行业销售经历了过山车般走势。由于新机市场已经透明化且趋于饱和,工程机械市场正在进入“后市场”迅猛增长的时代。

  “山西工程机械市场在全国很有特色,不仅销量排名靠前,而且大型机械所占比例较大。”山西正宽工程机械销售有限公司业务运营总监詹宇宽说,在基础设施投资持续增长的带动下,山西省已成为挖机、装载机、起重机等工程机械的交易大省。

  但随着2011年挖掘机销售量急速下滑,二手工程机械交易反而与日俱增。业内人士预测,2012年工程机械市场仍然处于低迷的状态,更多的二手机械设备将会进入交易市场。

  詹宇宽告诉记者,2011年4月份之后,受工程停滞和结款等影响,很多车主没活可做,导致大量机械进入二手交易市场。同时,由于市场竞争激烈,代理商为了带动新机销量,纷纷加大“以旧换新”力度。

  “以前,代理商卖出两三百台新机的同时,置换的二手机械只有七八台,很容易就能处理掉。但现在每售出100台新机,置换的二手机械就有一二十台。这样一来,销售商、车主和经纪人的手中都积攒了越来越多的二手机械设备,他们希望能有一个集中的渠道处理掉设备,以便尽快收回资金。”

  同时,车主当初在购买工程机械时,大多采用回购担保的按揭贷款及融资租赁形式,但由于工程萎缩,大量设备处于闲置状态,车主偿还贷款出现问题,厂商便不得不进行回购。如果不能及时处理这些设备,厂商就会蒙受巨大损失。

  总体来看,市场上二手工程机械设备主要包括进口的、租赁转出的、销售失败的、市场上使用的经一次或多次转手的和拼装的二手设备。

  据詹宇宽介绍,除了代理商,二手机械渠道还来自车主和车贩子(经纪人或经纪公司)。“但跟河北徐水等地相比,山西的车贩子还不成熟,大多以个人收售为主,另外也有一些维修厂家兼营二手交易。”

  然而,山西省二手机械流通业发展较慢,而且由于信息不对称、欺诈、以次充好等原因,造成二手机械的买卖双方对市场没有信心,故影响二手机械的交易成功率。詹宇宽说,目前山西省二手工程机械交易还处于“自由市场”阶段,在实际交易过程中,买家往往是凭借购买经验或者经销商的意见与卖家议价,无法进行专业的评估,而且大多不签订销售服务合同、不提供发票,因此无法保障真实的价格和售后服务。

  在詹宇宽的印象里,太原市最早的二手工程机械交易市场,应该在迎泽西大街下元附近,但那里充其量也只是一个以租赁为主的自由市场,很难称得上是专业交易市场。也正因此,詹宇宽萌生了投建二手工程机械大型交易租赁市场的想法。

  山西易百通机械信息服务有限公司总经理王瑞刚选择二手机械行业,是因为新机市场越来越透明化,上游有厂家任务压力,中游有竞争对手,下游有客户要求,利润空间被稀释了很多。

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