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卡特成功故事—山城巾帼 一个女人的奋斗史

http://www.cm.hc360.com2012年11月20日08:17 来源:慧聪工程机械网T|T

  站在重庆钢铁集团环保搬迁项目的工地上,透过漫天飞扬的黄土,可以看到各种大型土方施工机械散落在各个山头——这里正在进行“移山”工程。未来,要将“百年老厂”重庆钢铁集团有限公司从大渡口全部搬至位于长寿区的新厂区。这是继首钢之后,中国钢铁工业的第二家大型企业的环保搬迁。

  而重庆市佳音机械化建筑工程有限公司自2006年搬迁伊始便参与其中,他们通过招投标的形式参与竞争,并最终凭借自身的实力取得了实质性的进展。在之后的几年,他们一直在为十里钢城的新篇章贡献着自己的一份力量。不仅如此,在渝邻高速路工程、冉家坝48号地块场平工程、李渡工业园区地块场平工程等一系列重庆市重点工程中都有他们的身影。可是作为圈外人,几乎没有人知道这家具有土石方工程专业承包一级资质的工程公司的掌门人是一位看似“弱不禁风”的女性,自然也就无法了解她20年来创业过程中的辛酸往事。

  审时度势 果断出击

吴佳珍

吴佳珍

  成长在乡下的吴佳珍,和许多从事工程的企业老板一样,过早地放弃了学业,走向社会。从20岁开始,她先后卖过服装、开过小吃店、经营过中巴车……年轻的吴佳珍当时想法单纯:拼命赚钱,让3个弟弟走出农村。所以她干起活来比别人都要勤奋卖力。而几年间积累的社会经验告诉她,做生意制胜的法宝就是要把握机会。上个世纪九十年代末期,重庆市重新恢复了直辖市身份,吴佳珍凭借敏锐的嗅觉,准确判断重庆市的未来将会一片光明,经济建设将会有飞速的发展。于是她开始筹备转行,经过多方咨询、考察后,她下定决心,果断拿出自己的全部积蓄,向卡特彼勒的代理商——易初明通工程机械维修服务有限公司(以下简称易初明通)购买了一台原装Cat® (卡特)320挖掘机,开始了注定会影响她一生的工程建设之路。

  初生牛犊不怕虎。虽然自己不会驾驶挖掘机,但吴佳珍依靠丰富的人脉关系,很快就将挖掘机出租出去。时值重庆市飞速发展阶段,投资热情空前高涨,挖掘机保有量少,吴佳珍的挖掘机在那时每月可以获得6万元租金,而她只需负担驾驶员的工资,算下来每月可以盈利5万余元。

  由于资金的迅速回笼,再加上吴佳珍对土石方行业逐渐了解,一年以后,吴佳珍便又购置了2台挖掘机。经过一年多的合作,吴佳珍和卡特设备逐渐从相识到相知,所以在购置新机的时候没有任何犹豫便选择了Cat® (卡特)挖掘机。

  2003年之前,吴佳珍就这样靠出租挖掘机获取了人生中的第一桶金。在一个偶然的机遇中,她接触到了一个小型土方工程的经营,这使她发现参与工程的利润远远比出租设备要高,并且可以分担风险。于是在接下来的日子,她开始刻意介入小型工程。但经营工程要比租赁设备复杂得多,作为一位女性,她不得不硬着头皮处理繁杂的事务。为了参与其中,她不得不与客户摸爬滚打,另一方面,她又不断自修,加强施工管理的经验,并且加速扩充自己的施工队伍。一开始她只能做一些几万方、十几万方的土石方工程,经过不断强化自身力量,增加经验,她的工程也逐步从小做到大——一个专业机械化工程公司的雏形就是在那个阶段形成的。

  巾帼英雄 羽翼渐丰

  2003年,她终于脱胎换骨,成立了重庆市佳音机械化建筑工程有限公司,并且申报了建设部核发的土石方工程专业承包三级资质。与此同时,吴佳珍最小的弟弟也进入公司,负责施工现场及设备管理。2004年,她通过投标的方式获得了渝邻高速公路的一段3公里的标段,这是她第一次接触到重点工程,也是佳音公司迎来的第一次大考。由于这个工程对技术要求较高,边坡、涵洞、水温层都要涉及,吴佳珍不敢有丝毫马虎,边学边做,最后终于顺利完成了任务。随后她又参与了渝北区的园林工程,以及合作至今的重钢集团环保搬迁工程。

  经过了几次重点工程的历练,吴佳珍深切感受到技术人才对公司的重要性。此后她不断广纳贤士、培养人才,目前,佳音公司拥有一级建造师8人、二级建造师12人、会计师4人、高级工程师10人、企业经营管理师3人。佳音公司也于2006年获得了土石方工程专业承包一级资质。施工力量的不断加强使佳音公司进入了良性循环阶段,高等级工程也与日俱增,两江新区的两江大道、盛唐路以及重庆市多个直升机停机坪都是佳音公司目前的在建项目。

  诚信是吴佳珍最为看重的道德准则。创业之初她也曾饱受工程欠款的拖累,所以她深知这对企业的重要性。如今在佳音公司承包的工程中,也有许多设备是租赁过来的,但吴佳珍从未拖欠过机主租赁款。不仅是对机主,吴佳珍对开发商也是诚信为本,承诺过的事情绝不食言,就算亏损也要做好。2010年佳音公司曾经历过一段艰难时期,导致资金周转不开,春节将至却无法给员工发放工资,正在吴佳珍一筹莫展的时候,佳音公司曾经的客户——重庆市某摩托车企业的老板亲自带来数百万现金供她周转,而问其原因,客户表示:“以佳音公司的口碑,以及曾经合作过的愉快经历,我们完全信得过朋友!”

  事业挚友 助力腾飞

  吴佳珍对她事业的帮手——工程机械的要求颇高。为了保持公司的竞争力,也由于佳音公司的工程量较大,挖掘机的工作时间较长,她每隔几年就要更新旗下的挖掘机,但十几年间,她却从未更换过挖掘机的品牌——她对Cat® (卡特)挖掘机信赖有加。

  从第一台Cat® (卡特)320挖掘机开始,她就是卡特彼勒的忠实客户,在那之后,卡特彼勒每次推出新产品时,她都要追随购买,从Cat® (卡特)320、Cat® (卡特)325C、Cat® (卡特)325D、Cat® (卡特)330C、 Cat® (卡特)330D……她都是第一批的购买者。不仅如此,在佳音公司形成规模后,她也开始租用其他机主的设备,在合作的过程中,她也不断向机主推荐Cat® (卡特)挖掘机。作为重庆市知名度颇高的工程公司,很多机主都是在观望佳音公司的购买习惯后紧随其后。粗略算来,吴佳珍在十几年间购买了将近30台Cat® (卡特)挖掘机,而她的合作伙伴们也已陆续购买10余台Cat® (卡特)挖掘机。吴佳珍表示, Cat® (卡特)挖掘机的残值很高,其他品牌的挖掘机使用几年后,只能卖20余万,而Cat® (卡特)挖掘机可以卖到30~40万元。

  谈到Cat® (卡特)挖掘机的性能,吴佳珍对Cat® (卡特)挖掘机的动力及“爆发力”大加赞赏。在重钢集团环保搬迁工程中,挖掘机在工作中会遇到很多石头,而挖石头无疑是Cat® (卡特)挖掘机的强项,吴佳珍说:“挖石头肯定离不开Cat® (卡特)挖掘机。”另外,吴佳珍对Cat® (卡特)挖掘机的灵活性及易初明通公司的售后服务水平也给予了高度的评价。

  目前,佳音公司自有Cat® (卡特)挖掘机8台,每台挖掘机每天平均连续工作15小时,由2个机手轮流操作,Cat® (卡特)挖掘机的稳定性及出色的工作效率让佳音公司在工地中游刃有余。吴佳珍认为卡特彼勒及其代理易初明通是具有悠久历史的跨国公司,具有深厚的文化底蕴,管理规范、信誉度高,她为与两家公司合作多年感到荣幸。

  回首20年的艰辛,吴佳珍感慨良多,其间的辛酸、艰苦自不必说。在问及她的人生目标及追求时,她不禁哑然失笑:“年轻时的梦想很单纯,那就是多多赚钱,养活家人,让弟弟们走出农村,到城市生活。经过20年的领悟,我现在的愿望就是踏踏实实有一份自己的事业,并且能够为下岗职工和身边的朋友搭建一个平台,让大家共同来努力致富。”

责任编辑:刘明凤

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